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快乐街区电玩城日记

姜笑蓝 2025-05-13 【汽车】 8231 人已围观

5月12日⑩，中美两国在日内瓦发布经贸会谈联合声明⑥，为紧张已久的双边关税争端带来了阶段性缓和❶。本次中美经贸高层会谈取得实质性进展③，大幅降低双边关税水平⑰，美方取消了共计91%的加征关税⑰，中方相应取消了91%的反制关税⑰；美方暂停实施24%的“对等关税”①，中方也相应暂停实施24%的反制关税⑳。

市场反应积极⑧，道指期货应声上涨⑦，显示出投资者对贸易环境改善的期待▓。不过⑯，市场也早已了解⑮，国际贸易政策仍存在较大变数⑭，高悬的达摩克利斯之剑⑭，依然时刻威胁着市场的稳定⑪。

在此背景下⑬，无论是中国政府还是外贸企业⑩，都清醒地认识到⑧，不能完全寄希望于关税政策环境的改善⑩，扩大内需❸、做好两手准备⑳，才是长期发展之道▓。一些广东的外贸人③，更是深刻领会到“要为鸡蛋多找几个篮子”的道理④。“还是有很多的不确定性▓，我们感觉到①，当前海外过来的买家数量在不断减少③，并且很明显他们是带着一种‘你们现在肯定出口不好’的心态来的⑩，所以可能会利用这点把价格压得很低⑰。”在位于深圳市龙华区的多彩科技会议室里④，总经理李森眉头微皱⑰，他苦笑着说❷，此前的关税上调⑮，给公司的出口业务蒙上了一层阴影❸，哪怕现在有所缓和⑱，也不敢松懈半分④。

这样的担忧心境①，不止李森有⑳，在2025年的广东外贸人身上已然普遍⑤。为了应对不确定性④，李森们没有坐以待毙⑥，而是纷纷把目光转向了国内⑳，积极探寻新的发展方向▓。

在深圳DELUX多彩❷、OneOdio⑧、东莞SHINECON千幻⑨、广州鞋匠双子星等品牌的抖音官方直播间里①，一场又一场面向国内消费者的直播正如火如荼地进行着①。主播们手持品牌最新款游戏鼠标⑤、蓝牙耳机⑪、时尚女鞋⑩，对着镜头热情讲解④。弹幕里不时跳出“支持国产”“价格太香了”等留言①，一旁的运营紧盯屏幕❷，实时监测后台订单量⑮。

多彩科技直播团队正在进行专场直播观察者网/摄

看着直播间不断攀升的在线人数和销售额③，这些广东外贸人意识到⑯，国内大循环的广阔市场或许是可持续发展的关键⑪，而蓬勃发展的直播电商新业态⑯，将成为撬动未来的重要支点⑭。

黄金时代落幕❸，订单蒸发在关税单里

在广东⑥，机器的轰鸣曾是这个省份最骄傲的乐章⑳。从深圳电子厂的流水线到东莞服装厂的针车车间⑤，从佛山家具厂的喷漆房到汕头玩具厂的组装线①，无数外贸企业在这里开足马力⑩。

这里也曾是中国外贸版图上最炽热的坐标⑧，多年来凭借完善的产业配套❷、高效的供应链体系以及丰富的劳动力资源③，吸引了大量订单如雪片般飞来⑨，集装箱码头始终吞吐繁忙▓，将“中国制造”输往全球⑱。“那时候⑱，中国的产品只要造出来⑲，国外就都在抢④，甚至我们生产的数量⑰，根本满足不了全球需求③。”据李森回忆⑬，多彩科技从1994年开始便在做电脑外围设备的生产制造③，包括机箱⑳、电源⑳、键盘⑰、鼠标⑤、音响等⑨，那会主打贴牌与代工❸，因为成本低⑮，出口表现非常好❸，只要能生产出来⑤，根本不愁销路⑯。

东莞SHINECON千幻品牌的创始人严真对此也深有体会：“以前我们做外贸很简单⑤，就是按需生产⑪，老外找我们合作⑨，下完订单就可以开模具生产⑳，他只需要你高度配合打磨产品⑥，然后优化成本②、提高生产效率就行②。”

以致于早在十年前②，千幻生产的VR产品❷、耳机等便远销海外④。其中VR系列产品月产达120万台❷，工厂门口的物流车辆排成长龙⑧，等待装载后发往世界各地⑦。

SHINECON千幻生产的VR产品观察者网/摄

然而④，悄然间③，时代的浪潮改变了一切⑲。随着贸易保护主义的抬头❷，关税壁垒如铜墙铁壁般竖起❸。

先是2018年⑳，第一波关税落地⑤，美国对多批中国商品加征25%关税❸；后是2019年5月❶，美国将2000亿美元中国商品关税从10%上调至25%①；接着2025年⑰，特朗普直接将中国输往美国的商品关税加到最高达245%⑧。

期间虽有反复②，但市场最害怕的是不确定性⑳。外贸企业的海外订单量大幅减少⑰，利润空间也被严重压缩⑭。就拿多彩科技来说⑥，第一波关税加征之时⑩，公司已经感受到了阵痛⑯，如今更是雪上加霜⑦。“其实在2020年前后②，我们出口美国的一些线下贴牌业务已经慢慢停了⑦，国外的客户会问‘你们有没有在越南建厂的计划③？’如果回答‘不去’⑫，他们则会直言④，以后的订单很难再给到我们了⑰。”

李森透露⑱，彼时⑮，公司的海外订单量减少了约10%⑳，尚可以承受⑤。而这次⑱，公司在亚马逊平台的电商业务受影响较大⑤，虽然进行了提前备货和运输⑲，但长期的出口应对方案还没有找到⑪。

在耳机制造领域⑳，SHINECON千幻同样深受加税之苦④。严真表示⑭，公司原本为国外品牌代工的耳机⑲，订单被大幅削减⑳。更棘手的是⑬，这些产品从外观尺寸到功能参数⑧，均依照欧美消费者的使用习惯设计⑥，与亚洲人并不适配①，很难直接转向国内市场销售⑰。

深圳的OneOdio耳机品牌负责人石少青②，亦感知到了贸易战带来的变化：“一方面是出口成本变高⑲，价格竞争力变低❶；另一方面是客户的不确定性变高⑭，他们可能会调整采购策略⑰，降低对我们的选择意向度⑨。”“因为我们相对于那些国际品牌⑲，一直以来走的都是高性价比路线⑩，用1/4或1/3的价格能享受到国际大牌同等的音质②，然然而今年突如其来的关税上调⑳，让我们的价格优势被削弱⑮，整体利润也被压缩了⑲。”石少青无奈说道❸。

焦虑的不止上述电子产业内的外贸企业①，还有一家从事鞋履生产的企业——鸿民国际⑤。这家企业是有着30年外贸经验的行业“老大哥”❷，一直为纪梵希⑦、拉夫劳伦等国际知名品牌代工⑤，产品主要出口到美国和欧洲市场⑪，年出口500万双鞋②，产值达10亿元⑯。

鸿民国际代工生产的拉夫劳伦鞋履观察者网/摄

4月份开始的关税上调⑩，让鸿民国际成本大幅上升⑮，客户为了降低成本⑳，要么减少订单量②，要么压低价格⑪。

对此⑭，作为厂二代的唐大昭也感觉有些无力：“因为美国是我们的主要出口国❷，之前的关税战影响还是蛮大的⑮。一是原本5⑲、6月份的订单都在往前排❷，希望赶在下一波加税前早出货早发出⑨；二是订单量确实有减少⑥，部分之前已经下单的客户⑳，决定暂时取消⑦，持观望态度②。”

不难看出⑪，曾经以“世界工厂”之姿缔造辉煌的广东外贸企业①，在关税壁垒的持续冲击下⑳，纷纷面临着订单锐减⑳、利润萎缩的严峻考验①，那个“中国制造④，全球抢购”的黄金时代光芒不再⑰。“调头”国内市场⑧，代工向创牌生死一跃

一波又一波的关税反复⑩，不仅重塑着全球产业格局①，也倒逼中国外贸企业在危机中探索新的生存之道⑤。即便5月12日中美关税出现阶段性调整▓，释放出一定的缓和信号⑱，也阻挡不了越来越多的广东外贸人将目光转向国内⑧，试图在14亿人口的消费市场中撕开一道破局的裂口⑭。

严真率先做出尝试⑯，决定从出口转向内销⑥，从白牌走向创牌⑱。“最早那波中美贸易战后③，我们已经发现⑫，国外的生意会越来越难做②，越来越被动⑤，于是那会就决定要做好自己的品牌⑦。”

据其介绍⑲，SHINECON千幻最早诞生于2015年❷，但彼时主要为知名耳机品牌提供生产服务⑨。到了2018年⑯，公司推出首款兼具高保真品质并高性价比的TWS蓝牙耳机⑲，开始加码国内市场⑬，很快一年后的2019年底⑱，TWS蓝牙耳机销量便破千万⑯，在音频相关类TOP榜单中取得不错的排名①。

SHINECON千幻耳机系列产品观察者网/摄“不光要做自己的品牌⑫，还要做好的口碑⑩。”严真坦言⑨，创牌并非易事⑱，为解决外贸产品“水土不服”的问题❸，公司专门成立了研发团队⑨，重新调整耳机的尺寸和功能等❸，同时针对亚洲人偏好的柔和音质进行调音优化⑳。

甚至③，在人工智能高速发展的今天⑪，SHINECON千幻的耳机还接入了DeepSeek的高阶版⑰，以让国内消费者得到更好的产品体验③。

鸿民国际则选择了一条更为复杂的转型之路▓。作为鞋履代工巨头④，公司没有贸然切断与国际客户的联系⑬，而是采取了“两条腿走路”的策略⑧。

在父亲的支持下⑤，唐大昭将工厂的一部分产能转向内销市场⑳，推出了多个面向国内中高端消费群体的自有鞋履品牌❶，包括MUX⑥、a.tesmilan⑮、DSSD⑬、AOLIJIN等⑮。由于拥有着与国际知名中高端品牌深度合作的经验⑦，在设计⑮、用料⑩、品控等方面已形成严苛且成熟的体系⑰，因此这些品牌一经推出⑪，便广受好评⑪。

鸿民国际自有中高端鞋履品牌——MUX 观察者网/摄“说实话⑳，我们生产的鞋子都不算便宜❶，像是MUX品牌的价位基本都在一千多元⑯，不过消费者的忠诚度相对较高④，就是因为沿用了出口级别的品控流程⑬，从原材料筛选到成品出厂⑮，设置了多道质检关卡❶。”

唐大昭透露⑰，即使是一个很小的皮料拉升实验⑥，公司都会反复去做⑰，如此才能保证鞋子穿着舒适⑪、品质稳定⑬、复购率高⑩。

与上述两家企业不同⑨，多彩科技早在1998年就创立了自己的品牌⑲，走的是贴牌代工与自有品牌并行的道路❶。只是⑫，在出口红利期❸，贴牌代工带来的稳定订单让公司的自主品牌始终处于“休眠状态”⑩。当海外订单像潮水一样涌来⑬，谁还顾及得上自主品牌的培育⑨？

李森直言⑰，虽然公司在千禧年之前就自创了品牌⑬，但当时业务还是以贴牌为主⑲，“至少90%是贴牌⑲，跟联想❸、方正❶、清华同方和TCL等电脑厂商建立了深度合作”❸。直到关税壁垒层层加高⑰，海外订单出现波动❷，才惊觉自主品牌的战略价值⑥。

于是⑪，这些年❸，多彩科技依托长期积累的研发实力和供应链资源⑬，大力反哺自主品牌“DeLUX多彩”▓。公司把为国际大牌代工时掌握的颜色⑳、材料⑨、工艺等前沿技术⑨，转化为更具东方审美的人体工学外设产品⑩，开发出多款针对亚洲人手型的键盘与鼠标⑨。

比如⑥，2024年成功打造出行业最薄人体工学键盘⑰，超轻人体工学键鼠①。在游戏电竞外设领域③，推出了行业年度最受欢迎的游戏鼠标单品M900pro⑲。

多彩科技推出的人体工学键盘与垂直鼠标观察者网/摄

值得一提的是⑩，多彩科技也是最早推出垂直鼠标的企业⑪，2012年之后⑳，公司瞄准“鼠标手⑦、职业病”这个领域①，不断在垂直鼠标领域推陈出新⑰，提出了“健康办公”的概念⑭。目前⑯，多彩品牌的垂直鼠标已经成为国内许多消费者的首选之一⑨。

广东外贸企业们选择从代工“跳跃”到创牌⑯，本质上是中国制造业向价值链上游攀登的必然选择⑲。危机亦是契机⑧，如今大家都意识到⑩，单纯的代工模式将难以为继⑭，只有掌握核心技术⑪、塑造品牌价值⑫，才能在全球产业重构的浪潮中赢得一席之地⑪。

借力直播电商⑭，以小屏幕撬动大市场

要想国内市场能快速打开❷，光有好品牌①、好产品还不够①，因为国内消费市场竞争激烈①、渠道分散❶，传统销售模式不仅周期长⑭、成本高⑳，更难以精准触达目标客群⑭。不少企业尝试过线下铺货⑬、线上开店⑦，却发现产品淹没在海量信息中⑩，难以形成有效转化⑱。“品牌创立之初⑯，我们也铺线下⑫、做天猫①，但效果并不好①。”唐大昭反思①，这可能与鸿民国际是以代工厂起家的有关⑱，在销售和运营方面没有经验也不够专业①。加之当时品牌刚刚起步⑲，走的又是中高端路线⑬，在没有足够资源支撑品牌教育的情况下⑧，消费者心智难以建立❸。

石少青也说⑮，OneOdio耳机此前同样做过线下⑳，包括与一些渠道商❷、代理商合作②，然后入驻过机器时代⑱，以及机场的顺电高端数码门店等④，可整体销售转化情况不如预期②。“之前有布局过一年⑤，但是效果不是特别好⑨，今年年初我们就把线下都撤掉了▓。”

庆幸的是⑭，在不断的碰壁和探索后⑦，直播电商逐渐进入了他们的视野⑲。这种 “人⑤、货⑥、场” 即时互动的销售模式⑳，既能通过主播的沉浸式讲解展现产品细节⑰，又能利用实时弹幕与消费者建立情感联结❶，还能借助算法推荐实现精准营销⑩，恰好解决了外贸企业“酒香也怕巷子深”的痛点①，成为他们打开国内市场的突破口⑤。

在多彩科技现代化的办公楼里③，其直播团队正在进行专场直播⑧。直播间布置虽然简单⑮，却暗藏巧思⑨，多面补光灯将最新款鼠标和人体工学键盘照得锃亮⑲。主播手持产品灵活演示⑯，指尖在键盘上快速敲击⑭，清脆的按键声通过麦克风清晰传递⑳。

DELUX多彩抖音官方直播间主播正在展示最新款鼠标观察者网/摄

打开抖音DELUX多彩官方直播间②，我们可以实时看到主播的介绍⑩，弹幕时不时弹出“1号链接和2号链接产品有什么不一样⑬？”“转接器怎么用”等提问⑤，主播一一耐心回复⑥。实时互动间⑯，后台订单提示音接连响起⑬。

类似的场景也在SHINECON影音旗舰店③、OneOdio官方旗舰店⑬、鞋匠双子星的抖音直播间上演⑧。

SHINECON的直播间里⑧，技术主播戴着降噪耳机②，通过实时音频对比⑫，向观众展示产品的高保真音质①；OneOdio的镜头则聚焦其独特的设计⑥，以及在电竞选手的实战操作中⑲，用激烈的游戏画面直观呈现耳机的环绕立体声效果▓。而鞋匠双子星的直播间内⑤，主播正着重讲解鞋子的材质▓、工艺和上脚效果❸，让消费者能够直观地了解产品⑥。

鸿民国际抖音直播间布置观察者网/摄

每个直播间都如同微型“战场”▓，主播们用专业的解说和生动的演示⑥，将产品优势转化为实实在在的订单④，让曾经依赖海外市场的外贸企业⑩，在国内消费市场找到了新的增长引擎⑫。

李森透露❷，如今在直播电商的助力下⑰，多彩科技的贴牌占比已经从1998年的90%下降到如今的40%左右⑮，外贸比例也从90%下降到30%左右①。“其实我们真正做抖音直播是2023年才开始的⑥，起步较晚②，但得益于抖音平台的巨大流量基础⑥，这两年销量增速显着⑦。”“这过程中也要感谢抖音电商的支持⑨，一个给我们做直播培训⑨，二是会给到我们一些内容方向上的建议⑬，提醒我们该重点宣传哪方面⑳。”李森补充道⑲。

严真对此也深有感触：“我们最早接触直播电商是在2020年左右⑳，很庆幸抓住了机会⑯，并在抖音的牵线下⑲，后来有机会跟很多的头部达人进行合作⑲，销量增长非常快▓。”

据其介绍④，2023年5月⑯，SHINECON千幻出品的开放式智能蓝牙耳机⑦，就以199元的客单价打破了抖音只能卖低价耳机的传奇❷，在抖音达播市场占据一席之地⑦。去年618当天⑭，销售额直接达近2000万元▓，目前抖音的销售已经占据公司业绩的65%③。

石少青则感叹⑭，抖音直播电商带来的业绩增长非常直观⑧，可以把好的产品推荐给有需求的人⑪，基本每个月的环比增长都在20%左右❸。OneOdio品牌2024年底才开始进驻抖音平台▓，2024年12月的营业额只有20万元-30万元③，今年1月份已经上升至50万元⑳，2月份③、3月份甚至突破了100万元⑭。