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汪秋春 2025-05-14 【科技】 7563 人已围观
01做起了宠物生意⑧、卖零食的三只松鼠⑪,再次盯上了“毛孩子”⑥,做起了宠物生意⑫。
5月9日晚⑮,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文⑭,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸⑰,已上线部分宠物产品⑥,后续还将陆续推出宠物主粮⑰、宠物零食⑩、宠物用品相关产品⑭。
《财经天下》发现⑩,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫④、抖音两个平台⑱,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品②。其中▓,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮⑮,原价149元⑰,在上述两个平台销量均破千⑨。其余商品如猫条⑳、猫砂⑳,销量从几十到几百不等⑬。
三只松鼠方面告诉《财经天下》⑤,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群⑪,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心③。该品牌于4月15日在天猫⑪、抖音旗舰店首发⑲,首推烘焙猫主粮⑭,4月20日上新犬粮产品⑦,后续还会有猫条⑱、冻干等零食矩阵⑥,化毛膏⑦、软骨素等保健品系列⑱。
这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道⑧。
早在2020年4月⑯,三只松鼠曾发布公告称④,拟使用1056.4万元自有资金⑲,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”❶,经营范围包括宠物食品⑱、用品⑩、保健品的研发和销售等❷。紧接着⑬,同年7月⑧,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”⑤,并上线天猫旗舰店⑳。
一开始❶,“养了个毛孩”的市场表现还算可以③,2020年双11⑦,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元⑨。当年在年报里⑮,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”❶,称公司在紧抓流量入口⑦,进入宠物食品细分赛道▓。
但随后在2021年年报里⑯,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况⑯。紧接着2022年⑭,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标❸,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落❸。
如今时隔3年④,三只松鼠再度宣告回归⑭。
和上一次类似⑫,三只松鼠在宠物生意上步步推进⑪。先是2024年10月❸,三只松鼠宣布将通过增资⑭、借款等方式⑪,向子公司合计投资不超过1亿元⑩,以推动新子品牌发展⑬。紧接着2025年1月22日⑩,三只松鼠发布公告称⑱,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司⑰,注册资本500万元⑬,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌③。再之后⑫,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台②。
与上次不同的是▓,这一次重入宠物赛道⑲,三只松鼠似乎决心更大⑲。一个例证是⑬,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀❷。
公开资料显示⑰,郭广宇2012年加入三只松鼠⑯,是公司五人创始团成员之一③,曾负责过品牌⑱、短视频电商等多个业务⑮,2015年起担任公司董事▓。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里⑫,郭广宇为法定代表人⑪,同时任董事⑧。
02②、想分食万亿蛋糕⑪、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道⑳,毫无疑问⑱,看中的是宠物市场的前景⑲。
艾媒咨询的相关数据显示⑧,2023年①,中国宠物经济产业规模达5928亿元⑯,同比增长20.1%⑦,预计2028年该产品规模将达到11500亿元①。
除了三只松鼠④,近段时间以来⑩,“中国包子第一股”巴比食品❸,还有盒马创始人侯毅的再创业项目③,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”❸。再往前❷,做乳品生意的伊利⑧、做服装的森马⑪、卖蛋糕的好利来等⑧,也都早早以不同姿态入了局①。
具体到三只松鼠身上▓,3年前⑭,其剥离宠物生意的大背景是⑥,渠道红利减弱❸,公司业绩❷、股价大幅下滑⑩。而刚刚过去的2024年③,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元⑪,时隔5年重回百亿营收⑬。在此背景下❷,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程④。
这一次入局宠物生意⑯,三只松鼠和之前一样⑬,把重点放在了宠物食品和宠物用品上❷。
一方面①,这和当前的宠物市场消费结构⑧、市场集中度相关⑨。《2025年中国宠物行业白皮书》显示⑰,从消费结构来看⑰,宠物食品仍然是主要消费市场⑮。2024年⑧,该板块市场份额为52.8%⑬。其次依次是宠物医疗⑰、宠物用品和宠物服务⑪,市场份额分别为28.0%⑮、12.4%和6.8%⑮。
在占比最高的宠物食品板块⑱,有数据显示⑥,截至2023年底①,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%⑥,远低于同期韩国的45.4%⑮。这意味着⑰,该细分赛道相对零散⑥,三只松鼠作为新玩家④,能凭借其在供应链上的整合能力⑫,逐渐进入市场⑱。
今年以来⑪,随着我国对部分宠物进口食品提高关税⑫,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间▓。
另一方面②,在渠道上⑪,有数据显示⑦,我国宠物相关产品的销售中▓,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%⑥。这意味着③,电商渠道已经成为主要销售渠道❸。
而线上电商渠道❸,正是三只松鼠的优势所在⑱。早年间⑧,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起⑮,之后淘宝红利衰退❷,三只松鼠业绩跌落谷底⑥,随后又因为成功搭上抖音渠道⑨,业绩大翻身⑫。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示❸,公司全员都会“扑到市场上看数据”⑮,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品⑪。
当然▓,尽管有优势①,三只松鼠距离真正做成宠物生意①,或许还需要一段时间①。
当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时⑫,多位宠物家长的第一反应是⑮,“三只松鼠还卖猫粮狗粮❷?”紧接着⑮,大家纷纷对《财经天下》表示⑳,后续还会观察一段时间⑬,“但凡跨界的❷,都会好好掂量掂量”⑰。
林木⑯,编辑 视觉中国❶,本内容来自财经天下WEEKLY)
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