大道季佳荟烽火店电玩城

这两天⑥，大家应该都吃得不错吧⑰。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑨，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了❶。

从京东正面肉搏美团⑤，发酵到饿了么捡漏②，再到现在淘宝下场拱火⑩，局面算是彻底刹不住车了⑳。

喝完一圈之后的我们⑪，这才后知后觉反应过来：

坏了⑨，被资本做局了❸，做了饭局⑩。

说实话⑬，这种互联网大厂之间公开呛声⑱、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑩，差评君已经很久没见过了⑱。

不过▓，各家打得再欢⑦，估计也伤不了美团太多⑬。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑦，没那么容易被干翻⑫。

所以⑨，⑮、真正聪明的人知道绕到美团背后⑰，在所有人的视野盲区里闷声发财⑥。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴①。

这么说吧⑰，一提起外卖出海⑱，我们可能自然而然就想到香港⑳，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑥。

但现在全世界外卖增速最快⑨、潜力最大的地区⑦，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民④。

论增长率①，它甩了欧美亚几条街⑪，虽说规模上差了点⑥，但比同样高增速的中东非洲⑰，高了不是一点半点⑰。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑱，它已经被滴滴稳稳拿下了⑲。

才两年时间⑰，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑮，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑰，直接吃掉了 56% 的市场份额⑪，承包了当地人的一日三餐①。

截至 2024 年底⑳，❸、滴滴⑨、在墨西哥每天有⑲、超过 30 万份订单⑰，有

50 万名活跃骑手⑳、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑩，更是放言说①，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西❶。

一旦把巴西给吃下来⑩，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥▓，也没啥毛病吧⑱？

他们是怎么做的呢②？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道❷。⑬。③。

就拿墨西哥市场为例⑯，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑰、 0 抽成⑫，再加上国内锤炼过的这套算法⑯，一套中式大补汤下来❸，很快就在当地铺开规模了❸。

但和国内不一样的是①，他们在扩张的时候⑬，还有一招别人学不会的⑭，那就是网约车送饭❸。

就比如说⑦，在墨西哥和巴西这些地方❸，

滴滴的网约⑬、车⑥、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑤，靠着补贴⑨、低价▓、最低收入保障这几招⑰，从二三线城市入手⑪，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑨，当上了墨西哥市占率第一的老大▓。

这就意味着②，滴滴外卖一起步⑬，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑦。什么缺外卖小哥⑭？不存在的❸。

有意思的是⑤，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖②，因为他们有相当一部分摩的司机⑰，也叫 DiDi Moto ⑥。

油门一拧⑲，后座拉人⑨，后车厢拉货⑧。

2021 年的时候④，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑮，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑨。

结果①，⑭、滴滴这个半路杀出来的新人⑯，打败了当地土生土长的外卖平台❷，成为了最便宜⑤、配送最快的冠军❶。

所以⑱，靠着中式大补汤和网约车加持⑭，让滴滴外卖生意如火如荼⑫。

而且⑰，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑨，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑧。它真正想做的①，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑳。

不仅是吃饭和打车⑩，像是从支付到买菜⑱、寄快递⑩、充话费等等⑫，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ③，慢慢把护城河建了起来③。

就比如说⑩，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑲。有点类似于 88 VIP ④，一次开通几个平台的会员⑩。

你买了这个会员之后⑥，既能打车优惠⑯，又能免费点餐⑭。就这么个东西⑮，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑮。

与此同时呢④，滴滴的其他业务⑩，也可以反向加持网约车⑭。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑯，所以当地人还是用现金比较多⑤。

担心司机不适应线上收款❷，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑫，不仅可以工资提现秒到账⑦，还可以用来买东西⑫，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑮、话费⑪。

又便宜又安全还全能❷，司机就能安心入驻赚钱⑬。

网约车稳定的司机和用户数⑳，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑧。

贷款服务上线三年时间⑮，已经发放了快 500 万笔❷。

这么一套组合拳下来▓，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑰。⑳。❸。

所以⑫，在大家还盯着美团打的时候⑤，滴滴早就当上美团了❶。

不过⑬，在墨西哥之外的地方⑧，就没这么顺风顺水了⑲。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台②，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头①。

而且❷，拉丁美洲真正的第一大市场巴西①，它一直没吃下来❸。甚至⑫，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑯。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场⑨，

不光资历老⑯，手腕也很铁⑭。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑰，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑤，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择②。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了③。⑳。❶。

这次虽然借着墨西哥的成功经验⑲，准备反攻巴西⑤，一雪前耻⑳。但几年不见⑪，敌人发育得更强了❸。

根据 Sensor Tower 的数据⑨， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了⑬，每月能送 1 亿份餐⑫，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑨。

不过⑬，差评君原本对滴滴还是相当乐观的②。

一方面❶，该布的局它已经布得差不多了⑯，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑫，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑫，平台注册司机数量超过 150 万⑬。

而且⑲，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张③，足足 70 万人⑦。可以说⑬，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军③。

人手的事⑫，是完全不用愁了⑱。

除此之外⑳，像线上支付和快递配送这些配套业务⑧，目前也都做的不错⑧。据外媒报道⑩，有滴滴线上支付的城市⑬，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑭。

有了上次的教训之后⑪，这回滴滴更是痛定思痛⑱。决定猥琐发育⑳，从 iFood 还没进去的二⑦、三线小地区入手⑫，走一个农村包围城市的路线❷。

在墨西哥⑥，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑲。这回再故技重施一下⑰，没准最后真能磨出一块市场来⑳。

但计划赶不上变化⑩，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了③。

昨天⑪，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑦，握了个小手⑦，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了▓。

而且来势汹汹②，计划 5 年内投入 10 亿美元⑰。⑨。⑪。

之前就一直有传闻说⑮，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间④。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑭，就是为了截胡美团❶。毕竟除了头特别铁的②，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑮。⑯。⑱。

更何况⑮，美团可是有备而来⑰。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑭，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑦。

有了美团这个不确定因素的加入之后③，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑩，可能得画个大大的问号⑪。

但咱们可以预见的是⑬，不久之后⑤，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑯。应该有不少巴西人会和我们一样④，一边喝着 4 块钱的奶茶⑫，一边说❷，你们打得再凶一点吧❸。

撰文：star⑳、美编：焕妍⑱、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑥，国际化网约车业务已盈利⑨、遥远的拉美⑩，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔▓，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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