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卢冬儿 2025-05-14 【国内】 3528 人已围观

5月13日下午15:00至17:00①，德华

兔宝宝⑤、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会❶，就公司业务发展❷、市场策略等多方面问题与投资者进行交流❶。参与此次活动的为投资者网上提问①，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑫、副总经理兼董事会秘书丁涛⑩、财务总监阮飘飘⑮、独立董事苏新建⑥。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑯，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务②。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑦，加速乡镇市场布局⑤，完善产品结构⑨，导入柜门板等产品②；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度❸；家装公司渠道推出多种合作模式⑤，加强服务商扶持⑧。

从地域角度⑩，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略❶。北方刨花板应用比例高⑬，南方多层板❷、生态板占比大❸；一二线城市流量聚焦整装公司等⑮，下沉市场以木工打制衣柜为主⑱。公司以分公司运营为依托⑭，为各地经销商制定差异化营销方案⑳。

应对行业挑战与成本风险❷、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑦，面对行业下行与出清难题④，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势❷。

针对原材料价格大幅波动风险⑯，公司成本管控部门协同供应链公司⑨，通过市场调研获取价格信息⑯，与供应商谈判⑦，选择优质供应商并建立长期合作关系▓，避免依赖单一供应商③，降低成本增加风险⑩。

渠道建设与市场拓展⑩、截至2024年底⑬，公司装饰材料门店共5522家⑯，其中乡镇店2152家③，易装门店959家▓；定制家居专卖店共848家⑲，其中家居综合店341家⑪。公司在渠道拓展上⑭，加大渠道下沉⑥，拓展小B业务渠道⑳，成立专业渠道运营中心⑨，组建服务团队⑧。全屋定制业务定位中高端③，门店集中在华东地区并辐射周边▓，重视与头部装企合作⑥。

公司一季度板材销售下降⑳，主要受行业季节性及消费市场环境影响①，品牌授权使用费有所增长⑤。公司将加强渠道运营和团队建设⑪，提升市场占有率⑯。对于房产存量市场装修需求⑫，公司认为中长期内存量房装修占比会提高②，将加强与头部装企合作⑦，推出板材定制+社区店试点模式⑨。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑤，通过完善产品体系提升单店销量①。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌▓，未来计划拓展市场⑪，寻求与大型装企直营合作⑳。

其他业务要点③、在股价方面⑲，公司表示将强化经营管理能力▓，坚持板材为主⑬、定制为辅定位⑯，实施多渠道运营❶，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑯。海外业务方面⑬，公司在柬埔寨设有生产基地⑤，国际贸易摩擦影响较小⑰，将关注国际格局变化⑨，调整策略⑭。

应收账款管理上⑧，公司对定制家居工程业务战略收缩⑭，加大催收力度⑫，优化组织架构⑧。研发方面⑳，截至2024年底⑦，公司申请多项专利⑱，参与多项标准制修订⑩，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑫。饰面板产品与头部供应商合作⑥，处于行业领先⑩，将加强合作提升研发能力⑫。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑦。

供应链管理上⑪，公司加强信息化建设⑦，整合优化供应渠道⑦，未来将持续提升信息化能力❸，增强对供应商管理和议价能力▓。2025年Q1毛利率提升至20.9%③，得益于高毛利率产品销售及成本管控❶。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售③，优化盈利结构⑱。

市场营收提升上⑥，公司将强化经营管理⑮，推进板材多渠道运营⑦，包括渠道下沉③、开拓家具厂客户⑮、加强与整装公司合作等▓。环保产品研发上⑪，公司推出“零醛超净板”⑱，坚持打造绿色家居环境⑧。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑲，搭建整体木作体系⑯。新零售转型方面⑧，公司赋能经销商门店⑪，构建新零售矩阵⑩，整合线上线下资源❷。

声明：市场有风险④，投资需谨慎④。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑯，任何在本文出现的信息均只作为参考⑭，不构成个人投资建议⑯。受限于第三方数据库质量等问题❶，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑪，因此本文内容可能出现不准确❸、不完整⑳、误导性的内容或信息⑰，具体以公司公告为准⑧。如有疑问②，请联系biz@staff.sina.com.cn⑥。