您现在的位置是：网站首页>游戏游戏

四方电玩城APP

邵冰烟 2025-05-14 【游戏】 2548 人已围观

文 魏强⑯，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布③，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑯，首次提前到5月中旬⑯。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑨，主推“官方立减”⑮，买一件就能减❷，力度为15%①，最高可达 50%①。消费者可再叠加88VIP大额消费券③、行业品类券⑧、直播间红包等优惠⑪。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金④，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑪，扶持优质商家⑨。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日②、超级秒杀日⑦、百亿补贴日❶、超省特价日⑮、超级直播日⑩、PLUS 会员日③、万店秒杀日等主题活动❷，旨在构建覆盖多品类⑳、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外⑱，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑧。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑧，持续至6月18日❷，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑲，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源⑥。

看完以上各大平台的618大促玩法⑫，好像跟往年区别不大①，但掰开了揉碎了看⑰，很多东西在发生悄然的质变❶。

变化1⑦、忘记低价⑱，挟好品抱平台大腿

国家补贴❷，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑫，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊①，贸易战风云再起⑱，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品❸，外贸工厂只要能开工⑨，养得起员工⑱，交得起房租❷，产品就可以生产上市❷，当然又好又便宜①。那些想在618大促前把价格标高⑨，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑬。

4月25日⑳，江苏宿迁①。京东创始人刘强东的故乡⑫。

一场来自全国各地数千人参加的⑧，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行❷。京东集团副总裁⑦、京喜事业部负责人祁婷总结⑪，产业带工厂平均利润率低于1%⑨，过往低价恶卷透支了用户信任❶，剥夺了商家利润⑭、丧失了企业未来⑰。

其实这特别容易理解⑰，因为这些产业带工厂④，很多人几十年如一日就做制造⑨，订单稳定但利润低⑦，缺乏直面消费者的渠道⑥，更别论自主品牌了①。他们当然也尝试过自建电商团队④，入驻各大电商平台④，初期也能获取一些流量⑫，但随着数以百万计的产业带商家涌入⑯，大家都狂卷低价⑦，出现了劣币驱逐良币⑲，同时人工⑭、投流⑫、客服等运营成本飙升①，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑩，一不小心就亏损⑰，这对于工厂出身的团队而言⑥，压力山大⑮。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑪。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑭，再到流量获取⑤、广告营销⑰，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务❷，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货❶。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑤、产业带厂家来说是极大的利好⑲。而在产品上信心满满的企业⑧，要大胆拥抱京喜自营⑬，拥抱天猫千星计划等⑬，抱住平台大腿⑦，安心做个有工匠精神的企业⑳，君不见石头科技⑬、九号公司等科创板上市公司⑦，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑥。

变化2⑭、抢占即时零售新增量⑫，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局▓，到5月6日淘宝闪购全量上线⑩，即时零售今年全面杀入618战场⑫。

这让618营销的玩法发生本质变化⑭。

以淘宝闪购为例⑮，请汪苏泷和吴燕妮为代言人①，请消费者喝奶茶咖啡⑳，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑥，最后只花0.01元⑱；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车①、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额❷，通过多次补贴高频品类⑧，吸引消费者▓，让其产生复购⑳，养成消费习惯⑯，进而推荐价格高⑪、毛利好的低频产品⑨。

京东外卖没有请代言人⑲，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑱，请外卖小哥喝酒⑳，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球④，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓⑨，外卖骑手大扩容⑥，很快将日单量做到了1000万单❷。

无论美团闪购还是京东外卖①、淘宝闪购⑤，他们瞄准的都是即时零食的新增量⑩。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示❶，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元❷，同比增长28.89%⑳；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍①。

2025年一季度⑩，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑥，网上零售额占社零总额的24.0%⑥，剩下的76%依然在线下②。往届618大促⑪，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑳，线上线下打通①，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑰，有望不断将这部分交易搬到线上⑤，这对于各大品牌都很重要⑱。存量市场⑳，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架④，谁就能取得新增长⑦。各大品牌应该以本次618大促为契机▓，拉出各大平台即时零售的覆盖网络⑱，按图铺货⑨，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑧，最大限度抢占这部分市场⑧。

变化3❸、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考①，2025年高考人数首次突破1400万人⑤，这批年轻人高考一结束❷，必然会带来爆发性的消费——文旅⑯、3C数码⑮、服饰等❶，因而成为各大平台争抢的对象⑰。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑬，五一期间⑥，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑭。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销①，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑮，效果应该不差⑭。

今年五一假期②，中国电影票房多少⑱？7.43亿元③。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑲，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场❸，收入21.59亿元⑰。其中⑨，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑬。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费⑤。五一期间⑦，北京超级草莓音乐节❷、常州太湖湾音乐节⑤、天津泡泡岛音乐与艺术节⑧、武汉仙人掌音乐节④、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑮，呈现“高线城市主导❶、地域下沉④、边界外延”的特点③。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑤，尽管有一些吐槽②，但依然吸引了大量年轻人参加⑰。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑥，校园人群规模大▓、强成长性⑭、高忠诚度⑫，因此今年618面向高考生❸、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑱，这将精准影响到目标群体⑰。

今年618还会遭遇儿童节▓、端午节等节庆⑬，商家要想产品卖得好⑳，就要从满足消费者的情绪价值入手⑫，将产品包装成节日礼品⑰，跟生活场景结合⑬，跨品类组成套装⑰，如粽子和酸奶⑬、茶饮组合⑦，猫粮与宠物电器组合③。

2025年年初至今▓，泡泡玛特市值大涨▓，总市值超越海尔智家⑪，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢③。品牌可以跟泡泡玛特⑫、名创优品⑥、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销▓，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑲。

变化4⑬、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初⑫，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑲，面向银发群体进行直播带货⑱。截至5月8日⑲，短短三天时间里⑧，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑦。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播▓，观看量达到313.2万次②。蓝鲨消费相信④，李佳琦⑨、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑪。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑯。

国家统计局相关数据显示⑪，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑤，占全国人口的22%⑦，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑭，占全国人口的15.6%▓。这些老年人享受到中国改革开放的红利②，消费能力不弱⑪。5月8日⑮，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示①，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑰，月均支出达4200元⑲，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑫。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑮？

蓝鲨消费认为⑰，过去面向银发市场⑨，核心的营销模式是电话营销和会销❸，现在⑬，因为社交媒体的发展⑦，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑪，微信社群⑤、小红书⑪、抖音等媒介成为核心信息触点⑰。其实通过短视频种草③，再通过直播间割草是一个很好的链路⑰。

有研究表明⑫，老年人之所以使用直播购物⑫，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑫，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播⑱。在这里⑦，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值③。今年618⑩，抖音电商⑩、快手电商❸、淘宝直播⑤、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑱，让我们拭目以待⑯。

很赞哦▓！

随机图文