您现在的位置是：网站首页>房产房产

hy电玩城苹果版

郑映波 2025-05-14 【房产】 6921 人已围观

实探分红险市场：④、机构火力全开⑦、客户持观望态度⑤、◎记者何奎实习生林铭溱“今年以来⑨，保险公司大力推分红险⑤，但市场整体接受度不高⑱。”上海一家保险经纪公司保险经纪人近日在接受上海证券报记者采访时表示⑬。

记者调研了解到⑥，在寿险行业产品转型的当下⑧，保险公司通过打造“网红”产品等方式⑮，力推分红险等浮动收益型产品❶，但消费者对分红险等产品的认知度⑩、认可度还不高⑨，分红险市场销售整体偏“冷”⑧，今年一季度寿险原保险保费收入出现同比下滑⑰。

业内人士认为❷，分红险挑起保险营销“大梁”仍面临一些挑战⑬，如消费者认知不足▓、营销员专业性待提升⑪、产品同质化等⑧。消费者在配置分红险时⑲，应从自身需求❶、险企实力等方面加以考虑⑬。

打造“网红”产品力推分红险“我们最近有一款分红险产品卖得很火⑤，掀起了一阵热潮⑮，仅1个多月就完成几十亿元的销售目标⑰。”某寿险公司代理人告诉记者⑥，该款分红险产品以REITs⑱、港口等现金流稳定的资产做底层配置资产①，预期收益率相较同类型产品有优势⑲，一经推出就成为“网红”产品⑪。

该寿险公司代理人介绍⑮，推出这款产品是为了打响公司分红险在市场上的知名度①。目前来看④，已取得了不错的效果⑤，客户对于分红险的咨询⑤、购买热情有所上升⑥。

在业内人士看来⑳，在当前的市场环境下⑦，部分保险公司推出预期收益率较高的分红险产品⑰，有利于提高客户对保险产品的关注度⑩，也反映出保险公司大力销售分红险的战略目标④。今年一季度❶，保险公司新推出的人身险和年金险产品中⑮，分红险占比位居前列④。

今年以来❶，头部寿险公司均力推以分红险为主的浮动收益型产品①，新单保费占比有所提升⑭。例如②，一季度❸，太保寿险分红险新保规模保费占比18.2%③，同比提升16.1个百分点⑲；

中国人寿⑳、浮动收益型业务首年期交保费占首年期交保费的比重为51.72%⑯，较2024年同期大幅提升⑬。

分红险市场销售整体偏“冷”

记者调研了解到⑨，寿险公司分红险产品销售爆火的情况只是个例⑩。今年以来⑥，分红险市场整体销售情况并不理想❸，大部分保险营销员因难以达成业绩指标导致收入下滑⑭。一季度⑤，寿险原保险保费收入同比下滑约1%④，这可能与分红险销售不及预期有关⑭。

上海一家保险经纪公司保险经纪人透露⑭，去年四季度以来⑨，保险销售市场偏“冷”⑦，一方面是预定利率下调后①，保险产品吸引力下降▓，且此前储蓄型保险产品热销透支了客户购买力⑤；另一方面⑭，浮动收益型保险产品收益具有不确定性⑲，客户接受度不高⑳，还在继续观望产品情况⑭。

对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格认为⑨，今年分红险成为险企“开门红”主推产品⑳，但市场接受度仍待提高②，一季度寿险保费同比下滑⑩，部分消费者对“非保证收益”存在认知偏差③，且销售误导现象频发⑩，导致实际增长未达预期⑰。“此外⑧，部分消费者因历史分红实现率低于预期而持观望态度①。”首都经济贸易大学保险系副教授⑲、博士生导师赵明告诉记者⑦，在产品结构调整初期⑩，保险公司须平衡规模增长与风险管控②，例如通过平滑机制和特别储备调节分红水平⑤，短期内可能抑制了市场热情⑤。

大力发展分红险等浮动收益型产品有利于保险公司优化负债端成本③、减少利差损风险❸。分红险发展成为主流产品是行业的一致期待⑲，保险公司和营销员也在探索新的发展模式⑮。“在上述‘网红’产品停售后④，市场又回归了冷静⑪，不过这一波销售提升了代理人对分红险的自信度❶。客户对分红险的认可度也在提升⑪，我们认为未来分红险产品一定会是主流产品⑩，目前正在研究‘年金+分红’的销售方式⑪。”上述寿险公司代理人说③。

发展分红险需各方协同努力

在龙格看来③，分红险发展依旧面临一些挑战⑮，比如②，消费者对分红险的认识不足⑧，部分客户对浮动收益的“不确定性”缺乏了解⑫，偏好传统险的固定收益模式⑨；部分营销员专业性不强⑬，夸大分红实现率⑫、混淆收益属性⑮，导致纠纷风险上升⑪，损害了行业形象⑨；一些产品设计趋同⑮，难以满足细分市场需求等③。“推动分红险等浮动收益型产品发展❶，需要市场各方协同努力❶。”赵明认为⑩，保险公司应优化产品设计②，提升投资能力以保障分红可持续性⑦，并通过培训增强营销员专业素养❷；监管应完善政策支持❶，如放松分红储备限制⑭、鼓励创新产品形态⑦，同时加强消费者教育⑯，明确分红险的风险收益特性⑯。

消费者应如何合理配置分红险④？赵明建议⑭，消费者在配置时应理性评估自身需求⑫，若注重长期稳健收益且能接受收益浮动性⑨，可将其作为资产配置的一部分⑱，但要关注保险公司的投资业绩④、偿付能力及历史分红实现率▓，避免被短期高收益演示误导④。此外❸，应充分利用犹豫期条款审慎决策③，优先选择保障功能与收益平衡的产品⑭，并避免将保险与短期理财直接类比❶。