500平电玩城一年利润

这两天①，大家应该都吃得不错吧⑱。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑰，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑬。

从京东正面肉搏美团⑲，发酵到饿了么捡漏⑰，再到现在淘宝下场拱火⑯，局面算是彻底刹不住车了⑯。

喝完一圈之后的我们⑯，这才后知后觉反应过来：

坏了⑥，被资本做局了⑧，做了饭局⑰。

说实话⑥，这种互联网大厂之间公开呛声▓、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑩，差评君已经很久没见过了⑮。

不过❶，各家打得再欢⑬，估计也伤不了美团太多⑭。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河②，没那么容易被干翻③。

所以②，⑨、真正聪明的人知道绕到美团背后⑱，在所有人的视野盲区里闷声发财⑬。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑪。

这么说吧⑪，一提起外卖出海②，我们可能自然而然就想到香港④，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑯。

但现在全世界外卖增速最快⑰、潜力最大的地区⑤，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑱。

论增长率❸，它甩了欧美亚几条街⑱，虽说规模上差了点⑧，但比同样高增速的中东非洲⑫，高了不是一点半点❶。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑤，它已经被滴滴稳稳拿下了⑩。

才两年时间⑬，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台❶，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑱，直接吃掉了 56% 的市场份额⑲，承包了当地人的一日三餐❷。

截至 2024 年底❶，❸、滴滴④、在墨西哥每天有⑯、超过 30 万份订单⑩，有

50 万名活跃骑手❷、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑮，更是放言说❶，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西❸。

一旦把巴西给吃下来②，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑧，也没啥毛病吧❶？

他们是怎么做的呢⑬？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑮。⑫。④。

就拿墨西哥市场为例⑦，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑧、 0 抽成②，再加上国内锤炼过的这套算法①，一套中式大补汤下来⑮，很快就在当地铺开规模了⑮。

但和国内不一样的是❸，他们在扩张的时候⑭，还有一招别人学不会的❷，那就是网约车送饭⑭。

就比如说▓，在墨西哥和巴西这些地方⑬，

滴滴的网约▓、车▓、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑮，靠着补贴❷、低价⑳、最低收入保障这几招⑬，从二三线城市入手⑨，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑬，当上了墨西哥市占率第一的老大⑳。

这就意味着▓，滴滴外卖一起步❶，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑯。什么缺外卖小哥⑮？不存在的⑦。

有意思的是⑯，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖①，因为他们有相当一部分摩的司机⑤，也叫 DiDi Moto ①。

油门一拧⑩，后座拉人⑨，后车厢拉货⑰。

2021 年的时候③，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑮，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑤。

结果❶，⑰、滴滴这个半路杀出来的新人⑲，打败了当地土生土长的外卖平台⑰，成为了最便宜③、配送最快的冠军⑪。

所以⑰，靠着中式大补汤和网约车加持❶，让滴滴外卖生意如火如荼⑩。

而且⑩，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑩，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑬。它真正想做的⑱，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑦。

不仅是吃饭和打车❷，像是从支付到买菜⑫、寄快递⑯、充话费等等⑮，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ④，慢慢把护城河建了起来⑥。

就比如说⑳，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑭。有点类似于 88 VIP ⑭，一次开通几个平台的会员❷。

你买了这个会员之后⑦，既能打车优惠②，又能免费点餐⑱。就这么个东西③，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑱。

与此同时呢⑩，滴滴的其他业务⑫，也可以反向加持网约车②。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑯，所以当地人还是用现金比较多⑳。

担心司机不适应线上收款⑮，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑤，不仅可以工资提现秒到账⑦，还可以用来买东西③，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑤、话费⑩。

又便宜又安全还全能①，司机就能安心入驻赚钱⑧。

网约车稳定的司机和用户数⑬，又让滴滴的线上贷款业务有如神助②。

贷款服务上线三年时间④，已经发放了快 500 万笔⑤。

这么一套组合拳下来⑱，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑤。⑫。❸。

所以⑩，在大家还盯着美团打的时候⑫，滴滴早就当上美团了⑩。

不过⑨，在墨西哥之外的地方③，就没这么顺风顺水了⑳。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑧，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑯。

而且⑪，拉丁美洲真正的第一大市场巴西④，它一直没吃下来▓。甚至⑧，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑫。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场①，

不光资历老⑯，手腕也很铁⑥。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头③，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑫，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑮。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了②。⑩。⑯。

这次虽然借着墨西哥的成功经验⑭，准备反攻巴西⑱，一雪前耻③。但几年不见⑭，敌人发育得更强了⑳。

根据 Sensor Tower 的数据⑳， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了③，每月能送 1 亿份餐⑥，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑲。

不过⑪，差评君原本对滴滴还是相当乐观的⑮。

一方面①，该布的局它已经布得差不多了⑮，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑨，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户①，平台注册司机数量超过 150 万❷。

而且⑤，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑪，足足 70 万人❶。可以说❷，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军①。

人手的事⑯，是完全不用愁了⑱。

除此之外⑮，像线上支付和快递配送这些配套业务⑩，目前也都做的不错④。据外媒报道⑩，有滴滴线上支付的城市⑧，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑩。

有了上次的教训之后⑮，这回滴滴更是痛定思痛⑫。决定猥琐发育⑤，从 iFood 还没进去的二⑮、三线小地区入手⑦，走一个农村包围城市的路线⑥。

在墨西哥⑪，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑩。这回再故技重施一下⑲，没准最后真能磨出一块市场来❸。

但计划赶不上变化⑪，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑳。

昨天⑨，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑫，握了个小手⑤，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑲。

而且来势汹汹⑬，计划 5 年内投入 10 亿美元③。⑧。⑩。

之前就一直有传闻说⑮，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑲。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑫，就是为了截胡美团②。毕竟除了头特别铁的③，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑮。⑩。⑮。

更何况⑲，美团可是有备而来⑮。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO❶，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的④。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑮，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑥，可能得画个大大的问号⑩。

但咱们可以预见的是⑱，不久之后⑫，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑨。应该有不少巴西人会和我们一样⑱，一边喝着 4 块钱的奶茶⑰，一边说❷，你们打得再凶一点吧⑦。

撰文：star⑫、美编：焕妍④、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务❶，国际化网约车业务已盈利❶、遥远的拉美⑭，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑰，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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