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杨新蕾 2025-05-14 【娱乐】 0608 人已围观

技术赋能⑲、市场织网⑨、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际▓，南京外贸军团继续破浪前行②，在不确定性中把握发展主动▓，展现出强大的韧性和活力⑱。

记者走访发现③，我市外贸企业正以技术创新提升附加值⑭、以市场多元化分散风险③、以灵活营销抢占订单④，三艘“战舰”协同并进⑤，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”▓。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日❸，经南京海关所属新生圩海关验放❷，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑧，被缓缓吊装上船⑯。这套重达107吨⑭、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑯。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑳，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭⑭。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑮，就如现煮般新鲜且口感松软❶。”公司副总经理赖振威介绍③，该生产线融合国际前沿技术⑨，工艺复杂严谨⑱，尽管设备单价较高⑫，但显着提升了中央厨房的智能化④、效率化与绿色加工水平③。目前该产品已向日本出口数套⑤，正加速进入东南亚⑲、中东⑲、非洲等潜力市场③。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑱，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线②、冷冻炒饭生产线③、超高温蒸烤线⑫、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备▓。近年来⑬，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下⑥，中央厨房设备需求激增⑨。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场⑦，产品远销日本⑯、俄罗斯⑮、沙特阿拉伯⑤、新加坡⑫、澳大利亚等几十个国家和地区①。截至今年4月底⑥，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑥，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”❶。 “南京港航线网络日渐密集⑩，产品从‘家门口’上船非常方便⑦，也是公司外贸市场稳中有升的关键❶。”赖振威说②。为助力企业加速出海⑨，新生圩海关协助港口进行调箱⑱、泊位定制安排⑳，确保船舶到港及时停靠⑮，企业货物及时装船出运⑯；同时❷，为企业提供“一对一”业务咨询解答❷，帮助企业提高“享惠”能力⑪。 进入二季度▓，面对全球贸易环境波动⑦，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略⑲。一方面⑩，公司聚焦团餐企业④、连锁餐饮企业及食品加工企业等⑮，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑯，借助海外经销商网络建立区域服务中心⑬，提升响应速度▓；另一方面⑨，抢抓6月国际展会集中的机遇④，针对潜力市场定向邀约客户⑲，加速订单转化❸，强化品牌影响力⑬。 “卖设备就像煮米饭④，火候到了自然香❶。”赖振威笑着说⑯，“高端设备的采购需要更强的客户信任▓，只有让客户看到我们的机器③、摸到我们的工艺⑲、认可我们的服务⑧，才能真正打动他们下单⑥。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑧，公司出口额达到4.62亿元⑫，同比增长7.4%⑦；全年出口额预计突破13.4亿元⑮，较去年增长20%⑨。”昨天⑬，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者⑰。 这份亮眼的成绩单⑩，源自企业深耕精密制造的“技术基因”⑳。自2013年至今⑫，在风电齿轮箱全球细分市场⑭，南高齿占有率已连续排名第一⑮，产品销往全球30多个国家和地区⑯。全球每新增3台风电主齿轮箱⑦，就有1台来自南高齿⑦。

据了解⑲，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一⑳，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机❶，并使其得到相应转速⑱。最近几年❸，风电市场出现剧烈波动⑫，设备售价相比10年前降低了70%③。南高齿仍能维持竞争优势⑫，一是质量为先⑰、可靠第一❷，近五年来②，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元⑦；二是研发创新①、引领发展⑲，公司不断加强研发投入⑩，制造技术始终站在行业前沿⑥。 此前⑪，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承⑦，品牌方拿走了利润的大头⑮。从2015年开始▓，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目▓。今年一季度③，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题▓，为风电齿轮箱的高效⑬、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑱。“滑动轴承技术的突破⑱，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑥、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑱，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势⑪。”南高齿技术总监孙义忠介绍⑧。 行至5月④，南高齿手上订单充足④，足以保障今年二季度以及全年业绩增速⑨。尽管如此❶，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”❷，继续全力拼抢市场⑬。目前⑥，南高齿已在海外多地建立生产基地②，公司将通过原材料本地采购⑤，使产品更便捷地进入目标市场⑰。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变▓，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧③、业绩转得更快②。”张迅称⑬。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间②，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中⑭，一块块面料被迅速分割成型①；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭▓，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度①，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元❶，同比增长10%⑲。

纺织品是公认的“红海”产业❸，“涨势”从何而来⑬？究其原因❸，从最初单一的床上用品生产①，到如今涵盖浴袍⑫、窗帘⑮、披肩④、功能性睡袋等各类家用纺织品⑦，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系④。 “只要客户提出需求⑱，我们就能做得出来⑨。”副总经理陈珊介绍⑳，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑥、1000多名工人❷，凭借强大的生产制造⑬、开发设计能力❶，公司在款式⑧、面料④、花色上能做到每天都变⑰，满足客户的个性化需求⑯，从而守住老客户⑦、吸引新客户⑫。 市场开拓方面⑳，美华纺织同样展现出“柔性”⑫。此前❷，公司主要与全球知名零售集团合作⑩，来自美国的订单占比超过八成⑤。三年前③，公司意识到不能“单腿走路”④，开始积极开拓欧洲⑪、南美洲等新兴市场⑫。同时①，通过组建专业的内销团队⑭，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作①，内销市场占比从5%提升至30%⑱。 “接下来⑪，我们将全力以赴⑤，力争取得更大突破❶。”陈珊表示❶。线上⑭，企业将尝试打造“云工厂”直播平台③，直接对接全世界终端消费者❸；线下⑮，企业将抓住旅游复苏机遇③，重点开发酒店用品市场⑫。公司还将积极利用国家扶持政策⑰，通过免费展会摊位拓展内销渠道⑱。 长江之水奔流不息①，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑦。这些穿越波涛的航船⑯，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”⑲。 受访者供图

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