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罗冰旋 2025-05-14 【NBA】 5362 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑳，中美经贸关系迎来重大转机⑩。

5月12日⑬，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》▓，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑧。其中⑥，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑥，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑧，其中24%的关税暂停加征90天⑰，保留剩余10%的关税⑧。

相应地⑰，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑮；针对美对等关税的34%反制关税❶，相应暂停其中24%的关税90天⑳，剩余10%的关税予以保留④。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑥。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑰。

当地时间5月12日❷， 美国道琼斯工业平均指数❶、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%❶、3.26%与4.35%⑭。5月13日④，A股港口航运板块表现强劲❶。截至收盘④，国航远洋涨超23%⑱，宁波海运⑬、宁波远洋⑦、连云港等多股涨停⑩。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑰，业务也迎来新局面⑨。

图源：图虫创意①、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑩，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑧。总之②，陆续动起来了⑭。”5月13日上午⑨，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑩。

艾瑞服饰成立于2000年⑬，主营童装产品⑪，90%的产品都出口美国⑪，产品主要在沃尔玛⑩、山姆▓、开市客等商超渠道售卖⑯。2024年②，艾瑞服饰产能接近500万件衣服③，营收超过1亿元⑦。

此前对等关税政策出台⑧，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服②，货值在600万~700万美元❶。经过一个多月的沟通协调⑤，截至5月12日②，刨去被取消的订单⑮，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态❸。

联合声明发布后❷，孙青立即与美国客户进行了沟通⑧，希望调低此前商量的出货折扣⑯。“之前定下来的打折比例⑯，大概在20~30%⑱。我们和客人商量⑧，希望能取消折扣或者降到更低的点⑦，这样工厂不至于亏本销售⑪。目前还在等客人的最终消息⑤。”

经历了过去一个多月的非常时期⑱，孙青的工厂总算挺了过来了⑨，“预计未来一段时间是出货高峰期❸，之前压太多货了⑰。”孙青说道③。

联合声明发布当晚②，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑲，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑤。“新下单的客户是加税前接触的⑨，5月12日晚上❶、美国时间一大早③，客户就给我们打了钱下了单⑪，现在已经确认了一轮产品细节⑬。还有几个客户②，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单⑥。”5月13日上午⑫，黄凯告诉时代财经⑯。

此前⑩，广东部分家具出口厂美国订单锐减❸，不乏暂时停产⑩、放假的情况⑰。随着美国订单再度涌向中国⑰，业务受影响的工厂也逐步复工⑤。

黄凯对时代财经表示▓，其所合作的一家家具厂⑰，月产能在约60至70个货柜⑭，由于订单减少⑧，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑤。”联合声明一出⑯，工厂也全面复工了”⑥。

根据5月9日海关总署发布的数据⑧，4月⑥，我国货物贸易进出口3.84万亿元❶，同比增长5.6%⑩，其中⑰，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元⑯，环比3月下降13.25%⑱；我国对美国出口2368亿元⑳，比3月下降17.59%④。

窗口期抓紧赚钱⑤、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑩，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期❶。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言❸，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑰。

美国市场占黄凯公司销售额的60%⑮。过去很长一段时间⑱，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑫，4月初关税政策调整后❷，黄凯一度停止了美国市场的投流⑤。联合声明发布后⑲，黄凯又恢复了美国市场的投流⑬。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑰，竞价很激烈⑥，显然有很多人和我一样有同样的行动⑳。”黄凯分析道⑤。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货❶。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑲，正好处于关税窗口期⑥。“政策的不确定性高⑱，走一步看一步❶。当务之急还是把会员日的货发了❸，先把钱赚了▓。”李华说道⑮。

过去一个多月⑤，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑰，火速布局了内销市场⑬。4月下旬⑲，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑳，并与快鱼⑮、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑱。据孙青透露⑯，未来③，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略▓。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场▓，并增加了开发的新产品数量⑳，以吸引更多客户④。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家❷，迎来了业务模式的重大转变❸。

5月2日⑪，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑳。这一2016年出台的关税豁免政策⑮，是SHEIN②、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑩、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力②。据报道⑳，Temu已于4月底停止美区的全托管模式❸、停止中国直发美国业务❶，全面转向美国本土仓库销售⑫。SHEIN也在重点布局半托管模式④。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经①，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家❸，美国市场⑥、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%❸、50%与20%⑫。Temu美国全托管站点关闭后⑯，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑯，因此业务都在向半托管模式调整⑫。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑨，Maggie店铺的订单增量明显①，热销款基本一到仓就能快速售罄⑩。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑧，但并非唯一原因⑦。我们对比后发现⑫，半托管模式的利润要远高于全托管④。另外❶，半托管需要有物流资源❶、海外仓资源⑮、商家自运营能力等⑩，门槛相对高一些①，不至于像全托管那么红海④。长远来看❷，这个发展模式更加可持续⑳。”

显然③，无论90天后前景如何⑰，业务转型⑥、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径②。

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