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李痴珊 2025-05-14 【国内】 5088 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑯，德华

兔宝宝⑫、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会❶，就公司业务发展⑤、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑰。参与此次活动的为投资者网上提问⑯，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑲、副总经理兼董事会秘书丁涛⑭、财务总监阮飘飘❶、独立董事苏新建⑲。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面❸，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务②。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑬，加速乡镇市场布局⑨，完善产品结构⑩，导入柜门板等产品❷；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑧；家装公司渠道推出多种合作模式❶，加强服务商扶持⑳。

从地域角度⑨，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略⑨。北方刨花板应用比例高⑳，南方多层板④、生态板占比大⑨；一二线城市流量聚焦整装公司等⑱，下沉市场以木工打制衣柜为主⑱。公司以分公司运营为依托⑦，为各地经销商制定差异化营销方案⑨。

应对行业挑战与成本风险①、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑤，面对行业下行与出清难题①，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势❷。

针对原材料价格大幅波动风险❶，公司成本管控部门协同供应链公司⑱，通过市场调研获取价格信息⑧，与供应商谈判⑨，选择优质供应商并建立长期合作关系⑧，避免依赖单一供应商⑱，降低成本增加风险④。

渠道建设与市场拓展⑲、截至2024年底⑤，公司装饰材料门店共5522家❷，其中乡镇店2152家⑩，易装门店959家⑨；定制家居专卖店共848家⑥，其中家居综合店341家⑥。公司在渠道拓展上⑭，加大渠道下沉⑫，拓展小B业务渠道①，成立专业渠道运营中心⑳，组建服务团队⑱。全屋定制业务定位中高端❶，门店集中在华东地区并辐射周边❶，重视与头部装企合作⑨。

公司一季度板材销售下降⑮，主要受行业季节性及消费市场环境影响④，品牌授权使用费有所增长⑥。公司将加强渠道运营和团队建设⑰，提升市场占有率②。对于房产存量市场装修需求⑮，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑬，将加强与头部装企合作❶，推出板材定制+社区店试点模式⑪。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑯，通过完善产品体系提升单店销量⑯。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌❸，未来计划拓展市场❶，寻求与大型装企直营合作④。

其他业务要点⑪、在股价方面⑰，公司表示将强化经营管理能力⑫，坚持板材为主②、定制为辅定位⑨，实施多渠道运营⑭，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东③。海外业务方面⑮，公司在柬埔寨设有生产基地⑫，国际贸易摩擦影响较小⑭，将关注国际格局变化③，调整策略⑦。

应收账款管理上❸，公司对定制家居工程业务战略收缩③，加大催收力度①，优化组织架构⑤。研发方面▓，截至2024年底⑧，公司申请多项专利⑥，参与多项标准制修订⑲，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑭。饰面板产品与头部供应商合作⑲，处于行业领先❶，将加强合作提升研发能力①。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑨。

供应链管理上⑬，公司加强信息化建设⑫，整合优化供应渠道⑲，未来将持续提升信息化能力③，增强对供应商管理和议价能力④。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑳，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑧。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑰，优化盈利结构⑫。

市场营收提升上⑦，公司将强化经营管理❶，推进板材多渠道运营④，包括渠道下沉⑫、开拓家具厂客户⑲、加强与整装公司合作等⑲。环保产品研发上❷，公司推出“零醛超净板”⑨，坚持打造绿色家居环境⑪。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑨，搭建整体木作体系⑰。新零售转型方面⑬，公司赋能经销商门店⑥，构建新零售矩阵⑧，整合线上线下资源⑱。

声明：市场有风险⑦，投资需谨慎④。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑨，任何在本文出现的信息均只作为参考⑲，不构成个人投资建议⑰。受限于第三方数据库质量等问题⑨，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑱，因此本文内容可能出现不准确⑲、不完整⑬、误导性的内容或信息❷，具体以公司公告为准①。如有疑问⑤，请联系biz@staff.sina.com.cn②。