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“他们说关税将降至30%①，这对我们的加热器和其他产品意味着什么④？请告诉我”②。

5月12日19时58分②，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑥，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑭，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息❶。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑮，我们的产品出口美国税率高达175%❶。”章燕介绍⑥，贝昂智能主营的空气净化器❶、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑳，“175%税率❷，产品基本到美国就是亏损❸。”

作为章燕的大客户①，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑮。一方面⑫，相比一年前的25%④，175%的高关税的确难以承受⑭；另一方面⑪，库存正在持续下降⑳，中美关税谈判超预期结果出来后⑥，他第一时间向章燕核实⑭。

美国对中国关税税率下降消息传来⑳，章燕说手机都快被客户打爆了③，但考虑到还有很多细节不明朗⑫，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑱。

让客户等待⑲，章燕自己却并未闲着❶，她已经开始着手找船运公司订舱⑥，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑯。”“运去哪”美线航管人士表示⑰，需求多❶，但船少了⑨，目前整体已经接近爆舱⑮。

焦急的美国客户❶、5月12日20时到23时⑳，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑮，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑳。章燕说：“美国客户其实也很着急⑨，比我们还着急⑭。”

北京时间5月12日下午⑮，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑪。对出海企业以及外贸商家们而言⑯，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑬。

据央视新闻报道⑦，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑨，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑬，其中⑦，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑥，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税②；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税④。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼❸，我也是战战兢兢点开了这个消息❷。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后④，章燕更新了一条个人视频④，看到关税下降的谈判消息⑮，她觉得一方面的确是一个好消息⑲，但具体落实到每个产品的关税到底是多少③，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑦。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑨，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑬。

关税税率下调的这一天时间里⑰，美国客户要求发货的多吗⑭？对此⑨，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑭，当然⑬，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑳，会要求我们尽快发货补充库存⑥。”

更现实的考量来了⑪、关税下调⑰，更现实的考量扑面而来⑧。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑱，出口到美国市场⑬，产品利润空间还有多少▓？”“没有太多利润空间了⑭。”“如果后续持续55%税率④，美国市场还继续做吗④？”“我们会调价②，可能美国市场占比不高⑯，但对我们是非常重要的战略布局③。”

这是在和记者交流过程中⑥，章燕应对美国关税税率的市场策略⑧。“如果一直是175%的关税税率⑪，那么我们就会直接放弃美国市场⑤，基本没法做了▓。55%的关税税率③，可能利润比以前少❷，但我们整体会进行协调⑧，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑧。”在章燕看来⑦，相比于一年前25%的关税税率④，如果后续按照55%的关税⑳，对他们而言有挑战⑦，但总比175%的税率强⑳。

从美国读博归国⑲，章燕在苏州创办了贝昂智能⑬，Airdog是公司的海外品牌⑱，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑮。美国占贝昂智能20%的市场份额⑧，以线上渠道为主①，既有B端的采购客户⑪，章燕也在C端平台布局⑫，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售②。

其实②，即便在175%的高关税时期⑪，章燕也没有暂停向美国发货⑫。她说在平台上销售的产品不能戛然而止⑬，为了维护线上店铺正常运营⑱，他们减少促销②、打折等活动⑳，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑦。同时⑤，对产品进行了适度提价⑤。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑨。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道❶，首先海外仓方面⑩，可以看到客户的情况是比较分化的⑱，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态▓，选择短期先不发货⑥，只要确保不断货就可以⑩。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑪，为了在平台的排名不受断货影响③，他们该出货的还是得出货④，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑬，会适当提价❶。

章燕发现⑳，这一轮关税战⑱，美国消费市场也呈现了新的变化❶。一方面高关税导致商品价格抬高⑭，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑦，不是刚需的产品⑯，美国消费者可能会减少购买⑯。但空气净化器⑯、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品①，美国市场的需求量仍不小❸，是很多用户的刚需产品②。

对贝昂智能而言⑧，章燕认为进入了一个关键时期❸，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑨，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑪，专注做好这一类产品⑳。如果产品都很容易被替代❷，那么我们就得考虑转型②。”“需求多⑨、船少了”“生意的确是越来越难做①。”章燕说⑰，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑳，目前产品海外市场主要在日本⑱、东南亚⑭、欧洲等区域❸。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑫，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑩，从而维持企业稳定发展⑨。

而眼下⑥，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑬，中美90天内暂停实施24%关税⑧。90天的窗口期①，对出海美国市场的企业而言⑬，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑤。“运去哪”美线航管人士观察到⑳，从4月底到5月12日⑮，中国向美国的出货量大幅减少⑪，逐步分配到了欧洲线及拉美线①。而据此前《每日经济新闻》报道⑲，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一①，近期受美国政府关税政策的影响⑧，长滩港港口的货运量下降了约30%⑯。港口官员表示❷，这是近几年来③，长滩港货运量最低的时候②。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑲，章燕抓紧时间去订舱⑲，但她发现①，之前中美航线运力下调⑦，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑬，出现了订柜难的情况⑭。“需求多⑬、船少了②。美国政府现在像拉弹簧一样⑥，今天一个消息⑧，明天一个消息⑥，对社会发展肯定是不利的❸。”章燕表示⑯，目前争取在90天的窗口期⑩，多备一些货到美国的海外仓⑳，避免90天后一些不确定的政策变化⑩。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了①。”5月13日⑬，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑦，“现在大家都在抢发货⑩，市场节奏非常紧张⑤，目前整体已经接近爆舱⑬。”

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