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孔元霜 2025-05-14 【人工智能】 5553 人已围观

5月13日下午15:00至17:00❶，德华

兔宝宝①、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑪，就公司业务发展⑩、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑪。参与此次活动的为投资者网上提问⑪，上市公司接待人员包括总经理陆利华②、副总经理兼董事会秘书丁涛❶、财务总监阮飘飘⑳、独立董事苏新建⑤。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑳，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑤。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑭，加速乡镇市场布局⑫，完善产品结构▓，导入柜门板等产品⑳；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑰；家装公司渠道推出多种合作模式⑩，加强服务商扶持②。

从地域角度❶，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略⑤。北方刨花板应用比例高⑪，南方多层板⑪、生态板占比大❸；一二线城市流量聚焦整装公司等②，下沉市场以木工打制衣柜为主⑱。公司以分公司运营为依托⑪，为各地经销商制定差异化营销方案⑱。

应对行业挑战与成本风险⑳、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐①，面对行业下行与出清难题❷，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势③。

针对原材料价格大幅波动风险⑱，公司成本管控部门协同供应链公司⑮，通过市场调研获取价格信息⑩，与供应商谈判⑰，选择优质供应商并建立长期合作关系⑭，避免依赖单一供应商④，降低成本增加风险⑮。

渠道建设与市场拓展⑬、截至2024年底❸，公司装饰材料门店共5522家⑤，其中乡镇店2152家⑱，易装门店959家⑤；定制家居专卖店共848家⑯，其中家居综合店341家❷。公司在渠道拓展上⑧，加大渠道下沉⑬，拓展小B业务渠道❸，成立专业渠道运营中心①，组建服务团队⑥。全屋定制业务定位中高端⑱，门店集中在华东地区并辐射周边⑩，重视与头部装企合作⑲。

公司一季度板材销售下降⑯，主要受行业季节性及消费市场环境影响❷，品牌授权使用费有所增长②。公司将加强渠道运营和团队建设⑲，提升市场占有率⑧。对于房产存量市场装修需求⑮，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑯，将加强与头部装企合作❷，推出板材定制+社区店试点模式⑥。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇④，通过完善产品体系提升单店销量⑭。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌④，未来计划拓展市场⑪，寻求与大型装企直营合作⑮。

其他业务要点⑮、在股价方面❶，公司表示将强化经营管理能力⑥，坚持板材为主⑩、定制为辅定位⑤，实施多渠道运营⑪，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑬。海外业务方面⑫，公司在柬埔寨设有生产基地⑪，国际贸易摩擦影响较小⑥，将关注国际格局变化⑨，调整策略⑳。

应收账款管理上①，公司对定制家居工程业务战略收缩▓，加大催收力度▓，优化组织架构⑫。研发方面⑫，截至2024年底⑪，公司申请多项专利⑮，参与多项标准制修订⑥，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑮。饰面板产品与头部供应商合作⑥，处于行业领先⑯，将加强合作提升研发能力⑩。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利④。

供应链管理上⑭，公司加强信息化建设⑦，整合优化供应渠道⑱，未来将持续提升信息化能力⑫，增强对供应商管理和议价能力❷。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑤，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑥。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑰，优化盈利结构⑯。

市场营收提升上⑪，公司将强化经营管理⑯，推进板材多渠道运营⑯，包括渠道下沉③、开拓家具厂客户❷、加强与整装公司合作等❸。环保产品研发上⑭，公司推出“零醛超净板”⑧，坚持打造绿色家居环境❸。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑮，搭建整体木作体系❸。新零售转型方面⑦，公司赋能经销商门店⑨，构建新零售矩阵⑤，整合线上线下资源⑳。

声明：市场有风险❷，投资需谨慎⑮。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑲，任何在本文出现的信息均只作为参考⑰，不构成个人投资建议⑭。受限于第三方数据库质量等问题⑲，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑫，因此本文内容可能出现不准确④、不完整⑳、误导性的内容或信息⑪，具体以公司公告为准❶。如有疑问⑨，请联系biz@staff.sina.com.cn⑨。