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吴代真 2025-05-14 【 篮球】 3492 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后④，中美经贸关系迎来重大转机⑨。

5月12日⑨，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》❶，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑦。其中⑫，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税❷，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑭，其中24%的关税暂停加征90天❸，保留剩余10%的关税❶。

相应地⑯，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税❷；针对美对等关税的34%反制关税⑳，相应暂停其中24%的关税90天⑱，剩余10%的关税予以保留⑲。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑤。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪①。

当地时间5月12日⑬， 美国道琼斯工业平均指数⑥、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%①、3.26%与4.35%⑰。5月13日⑰，A股港口航运板块表现强劲③。截至收盘⑰，国航远洋涨超23%⑱，宁波海运⑭、宁波远洋⑰、连云港等多股涨停⑲。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑤，业务也迎来新局面⑤。

图源：图虫创意③、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单②，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑨。总之⑱，陆续动起来了⑭。”5月13日上午⑱，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑤。

艾瑞服饰成立于2000年⑱，主营童装产品⑪，90%的产品都出口美国⑭，产品主要在沃尔玛⑯、山姆⑩、开市客等商超渠道售卖⑪。2024年⑩，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑮，营收超过1亿元⑦。

此前对等关税政策出台⑦，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服⑨，货值在600万~700万美元⑮。经过一个多月的沟通协调⑥，截至5月12日①，刨去被取消的订单⑧，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态⑬。

联合声明发布后⑩，孙青立即与美国客户进行了沟通⑱，希望调低此前商量的出货折扣⑮。“之前定下来的打折比例⑮，大概在20~30%⑯。我们和客人商量❷，希望能取消折扣或者降到更低的点⑪，这样工厂不至于亏本销售⑪。目前还在等客人的最终消息⑤。”

经历了过去一个多月的非常时期⑲，孙青的工厂总算挺了过来了⑭，“预计未来一段时间是出货高峰期⑯，之前压太多货了⑰。”孙青说道⑲。

联合声明发布当晚⑲，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑤，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑤。“新下单的客户是加税前接触的②，5月12日晚上▓、美国时间一大早⑮，客户就给我们打了钱下了单⑮，现在已经确认了一轮产品细节▓。还有几个客户❶，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单▓。”5月13日上午⑭，黄凯告诉时代财经⑩。

此前⑭，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑲，不乏暂时停产▓、放假的情况⑮。随着美国订单再度涌向中国⑩，业务受影响的工厂也逐步复工⑮。

黄凯对时代财经表示⑫，其所合作的一家家具厂⑯，月产能在约60至70个货柜▓，由于订单减少⑭，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑥。”联合声明一出⑤，工厂也全面复工了”⑮。

根据5月9日海关总署发布的数据⑳，4月⑯，我国货物贸易进出口3.84万亿元①，同比增长5.6%⑭，其中④，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元②，环比3月下降13.25%⑲；我国对美国出口2368亿元⑰，比3月下降17.59%⑨。

窗口期抓紧赚钱③、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑦，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑩。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑤，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑰。

美国市场占黄凯公司销售额的60%③。过去很长一段时间▓，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑯，4月初关税政策调整后⑬，黄凯一度停止了美国市场的投流⑲。联合声明发布后⑥，黄凯又恢复了美国市场的投流⑫。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑧，竞价很激烈⑱，显然有很多人和我一样有同样的行动⑧。”黄凯分析道⑥。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑦。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑥，正好处于关税窗口期⑨。“政策的不确定性高③，走一步看一步⑲。当务之急还是把会员日的货发了▓，先把钱赚了❸。”李华说道⑰。

过去一个多月③，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰❷，火速布局了内销市场④。4月下旬⑪，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑳，并与快鱼⑱、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑧。据孙青透露⑤，未来❸，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略❸。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑪，并增加了开发的新产品数量❷，以吸引更多客户②。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家❸，迎来了业务模式的重大转变⑫。

5月2日❷，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑯。这一2016年出台的关税豁免政策⑬，是SHEIN⑱、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展❸、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑨。据报道①，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑦、停止中国直发美国业务⑭，全面转向美国本土仓库销售⑨。SHEIN也在重点布局半托管模式❶。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑧，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家❷，美国市场①、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%①、50%与20%⑦。Temu美国全托管站点关闭后❸，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑯，因此业务都在向半托管模式调整⑭。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后②，Maggie店铺的订单增量明显⑬，热销款基本一到仓就能快速售罄①。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑭，但并非唯一原因⑫。我们对比后发现⑯，半托管模式的利润要远高于全托管③。另外⑩，半托管需要有物流资源②、海外仓资源③、商家自运营能力等⑰，门槛相对高一些⑰，不至于像全托管那么红海⑨。长远来看④，这个发展模式更加可持续⑲。”

显然⑮，无论90天后前景如何⑪，业务转型②、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径⑩。

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