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黎秋翠 2025-05-14 【财经】 9001 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑲，中美经贸关系迎来重大转机❷。

5月12日⑮，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑰，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平③。其中⑤，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑤，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑬，其中24%的关税暂停加征90天❶，保留剩余10%的关税①。

相应地①，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑬；针对美对等关税的34%反制关税▓，相应暂停其中24%的关税90天❶，剩余10%的关税予以保留①。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑪。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑪。

当地时间5月12日⑧， 美国道琼斯工业平均指数⑨、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%▓、3.26%与4.35%⑱。5月13日❶，A股港口航运板块表现强劲①。截至收盘⑨，国航远洋涨超23%⑧，宁波海运⑳、宁波远洋⑫、连云港等多股涨停⑫。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑬，业务也迎来新局面①。

图源：图虫创意②、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单①，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑪。总之⑥，陆续动起来了②。”5月13日上午②，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑪。

艾瑞服饰成立于2000年❷，主营童装产品②，90%的产品都出口美国②，产品主要在沃尔玛❶、山姆②、开市客等商超渠道售卖⑧。2024年③，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑤，营收超过1亿元③。

此前对等关税政策出台⑱，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服⑬，货值在600万~700万美元⑨。经过一个多月的沟通协调⑲，截至5月12日⑤，刨去被取消的订单④，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态⑪。

联合声明发布后①，孙青立即与美国客户进行了沟通⑲，希望调低此前商量的出货折扣④。“之前定下来的打折比例❶，大概在20~30%▓。我们和客人商量⑭，希望能取消折扣或者降到更低的点⑦，这样工厂不至于亏本销售⑤。目前还在等客人的最终消息④。”

经历了过去一个多月的非常时期⑱，孙青的工厂总算挺了过来了⑧，“预计未来一段时间是出货高峰期②，之前压太多货了②。”孙青说道⑧。

联合声明发布当晚⑨，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑱，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单④。“新下单的客户是加税前接触的⑬，5月12日晚上②、美国时间一大早⑦，客户就给我们打了钱下了单⑮，现在已经确认了一轮产品细节⑯。还有几个客户④，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单❷。”5月13日上午⑳，黄凯告诉时代财经⑪。

此前⑭，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑧，不乏暂时停产⑲、放假的情况⑭。随着美国订单再度涌向中国❷，业务受影响的工厂也逐步复工⑨。

黄凯对时代财经表示③，其所合作的一家家具厂⑩，月产能在约60至70个货柜⑬，由于订单减少⑳，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑧。”联合声明一出⑪，工厂也全面复工了”⑩。

根据5月9日海关总署发布的数据⑯，4月⑫，我国货物贸易进出口3.84万亿元❶，同比增长5.6%⑥，其中⑮，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元④，环比3月下降13.25%⑪；我国对美国出口2368亿元❶，比3月下降17.59%⑮。

窗口期抓紧赚钱①、随着中美经贸高层会谈取得重大进展②，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑭。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言③，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑦。

美国市场占黄凯公司销售额的60%⑱。过去很长一段时间⑭，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑬，4月初关税政策调整后⑱，黄凯一度停止了美国市场的投流⑲。联合声明发布后⑲，黄凯又恢复了美国市场的投流⑦。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑩，竞价很激烈⑤，显然有很多人和我一样有同样的行动❶。”黄凯分析道⑳。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑩。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑭，正好处于关税窗口期⑫。“政策的不确定性高⑤，走一步看一步⑦。当务之急还是把会员日的货发了⑮，先把钱赚了❷。”李华说道③。

过去一个多月④，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑳，火速布局了内销市场❷。4月下旬❶，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑭，并与快鱼❷、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑤。据孙青透露①，未来⑨，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑥。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑯，并增加了开发的新产品数量③，以吸引更多客户❸。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家⑦，迎来了业务模式的重大转变④。

5月2日❷，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑩。这一2016年出台的关税豁免政策⑲，是SHEIN⑲、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑱、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑧。据报道⑯，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑦、停止中国直发美国业务④，全面转向美国本土仓库销售⑳。SHEIN也在重点布局半托管模式①。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑫，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家⑫，美国市场⑮、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑮、50%与20%⑮。Temu美国全托管站点关闭后⑨，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑥，因此业务都在向半托管模式调整⑬。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后❶，Maggie店铺的订单增量明显⑮，热销款基本一到仓就能快速售罄⑦。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑭，但并非唯一原因▓。我们对比后发现⑤，半托管模式的利润要远高于全托管⑤。另外③，半托管需要有物流资源❸、海外仓资源⑪、商家自运营能力等③，门槛相对高一些①，不至于像全托管那么红海❶。长远来看⑫，这个发展模式更加可持续⑯。”

显然⑨，无论90天后前景如何①，业务转型⑤、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径⑬。

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