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“他们说关税将降至30%④，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑨？请告诉我”⑬。

5月12日19时58分❶，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben❷，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑮，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息①。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来❸，我们的产品出口美国税率高达175%⑥。”章燕介绍⑰，贝昂智能主营的空气净化器②、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑱，“175%税率⑥，产品基本到美国就是亏损⑩。”

作为章燕的大客户❸，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态③。一方面⑤，相比一年前的25%④，175%的高关税的确难以承受⑬；另一方面⑩，库存正在持续下降②，中美关税谈判超预期结果出来后⑧，他第一时间向章燕核实⑮。

美国对中国关税税率下降消息传来▓，章燕说手机都快被客户打爆了⑪，但考虑到还有很多细节不明朗④，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”①。

让客户等待❷，章燕自己却并未闲着⑦，她已经开始着手找船运公司订舱⑬，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑧。”“运去哪”美线航管人士表示▓，需求多⑪，但船少了⑰，目前整体已经接近爆舱⑫。

焦急的美国客户❶、5月12日20时到23时⑳，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话▓，他想拿到更多有关关税下降的具体信息❶。章燕说：“美国客户其实也很着急①，比我们还着急⑰。”

北京时间5月12日下午②，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑧。对出海企业以及外贸商家们而言⑪，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑧。

据央视新闻报道⑤，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及②，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税④，其中⑱，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑬，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税❷；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑰。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑲，我也是战战兢兢点开了这个消息⑰。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后❸，章燕更新了一条个人视频⑲，看到关税下降的谈判消息③，她觉得一方面的确是一个好消息⑤，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑪，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况①。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑨，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”❶。

关税税率下调的这一天时间里⑧，美国客户要求发货的多吗⑱？对此⑥，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑩，当然⑧，也有一些库存消耗一空的客户着急补货▓，会要求我们尽快发货补充库存⑭。”

更现实的考量来了⑲、关税下调⑥，更现实的考量扑面而来❶。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑥，出口到美国市场❷，产品利润空间还有多少⑦？”“没有太多利润空间了①。”“如果后续持续55%税率⑬，美国市场还继续做吗⑨？”“我们会调价⑯，可能美国市场占比不高⑤，但对我们是非常重要的战略布局⑨。”

这是在和记者交流过程中⑬，章燕应对美国关税税率的市场策略⑤。“如果一直是175%的关税税率⑦，那么我们就会直接放弃美国市场⑳，基本没法做了⑥。55%的关税税率❸，可能利润比以前少⑲，但我们整体会进行协调⑬，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑫。”在章燕看来⑭，相比于一年前25%的关税税率⑦，如果后续按照55%的关税⑪，对他们而言有挑战⑬，但总比175%的税率强⑦。

从美国读博归国⑲，章燕在苏州创办了贝昂智能⑮，Airdog是公司的海外品牌⑲，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑨。美国占贝昂智能20%的市场份额⑯，以线上渠道为主④，既有B端的采购客户⑪，章燕也在C端平台布局⑫，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑱。

其实⑳，即便在175%的高关税时期⑲，章燕也没有暂停向美国发货❷。她说在平台上销售的产品不能戛然而止④，为了维护线上店铺正常运营⑮，他们减少促销⑦、打折等活动⑫，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑦。同时⑬，对产品进行了适度提价①。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑭。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑨，首先海外仓方面⑮，可以看到客户的情况是比较分化的⑨，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑬，选择短期先不发货①，只要确保不断货就可以▓。但是对于比较大规模的跨境电商卖家①，为了在平台的排名不受断货影响②，他们该出货的还是得出货⑰，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强❸，会适当提价⑪。

章燕发现⑩，这一轮关税战⑮，美国消费市场也呈现了新的变化⑪。一方面高关税导致商品价格抬高⑬，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑯，不是刚需的产品⑯，美国消费者可能会减少购买④。但空气净化器⑫、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品❸，美国市场的需求量仍不小⑬，是很多用户的刚需产品②。

对贝昂智能而言⑱，章燕认为进入了一个关键时期⑨，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻❷，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑤，专注做好这一类产品⑰。如果产品都很容易被替代④，那么我们就得考虑转型⑲。”“需求多⑤、船少了”“生意的确是越来越难做①。”章燕说⑨，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑧，目前产品海外市场主要在日本⑭、东南亚⑬、欧洲等区域⑥。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑❶，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑲，从而维持企业稳定发展⑭。

而眼下⑫，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑦，中美90天内暂停实施24%关税⑩。90天的窗口期⑩，对出海美国市场的企业而言⑲，或许是新一轮“抢运潮”的开始①。“运去哪”美线航管人士观察到⑱，从4月底到5月12日❸，中国向美国的出货量大幅减少⑦，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑱。而据此前《每日经济新闻》报道⑮，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑤，近期受美国政府关税政策的影响①，长滩港港口的货运量下降了约30%❸。港口官员表示⑪，这是近几年来⑱，长滩港货运量最低的时候③。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑯，章燕抓紧时间去订舱⑮，但她发现③，之前中美航线运力下调④，而现在国内很多外贸商着急发货柜③，出现了订柜难的情况⑳。“需求多⑨、船少了①。美国政府现在像拉弹簧一样❸，今天一个消息⑯，明天一个消息▓，对社会发展肯定是不利的⑥。”章燕表示⑭，目前争取在90天的窗口期③，多备一些货到美国的海外仓❸，避免90天后一些不确定的政策变化⑲。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了❶。”5月13日⑪，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者❶，“现在大家都在抢发货⑰，市场节奏非常紧张⑭，目前整体已经接近爆舱⑱。”

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