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勐平168大富豪电玩城

傅靖雁 2025-05-14 【世界足球】 8742 人已围观

文 魏强⑯，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布⑨，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑩，首次提前到5月中旬⑲。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等▓，主推“官方立减”❶，买一件就能减⑲，力度为15%⑪，最高可达 50%⑨。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑲、行业品类券⑱、直播间红包等优惠❶。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑲，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑦，扶持优质商家⑧。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日❷、超级秒杀日①、百亿补贴日⑬、超省特价日④、超级直播日⑲、PLUS 会员日❷、万店秒杀日等主题活动❷，旨在构建覆盖多品类⑰、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外▓，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑳。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕①，持续至6月18日⑦，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑥，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源▓。

看完以上各大平台的618大促玩法❶，好像跟往年区别不大④，但掰开了揉碎了看⑳，很多东西在发生悄然的质变⑪。

变化1⑲、忘记低价①，挟好品抱平台大腿

国家补贴❷，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑨，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊⑪，贸易战风云再起⑰，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品③，外贸工厂只要能开工⑬，养得起员工⑯，交得起房租⑪，产品就可以生产上市⑲，当然又好又便宜⑥。那些想在618大促前把价格标高⑧，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑳。

4月25日④，江苏宿迁⑫。京东创始人刘强东的故乡❶。

一场来自全国各地数千人参加的②，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑬。京东集团副总裁❷、京喜事业部负责人祁婷总结④，产业带工厂平均利润率低于1%⑩，过往低价恶卷透支了用户信任❶，剥夺了商家利润❷、丧失了企业未来②。

其实这特别容易理解❷，因为这些产业带工厂❸，很多人几十年如一日就做制造⑬，订单稳定但利润低③，缺乏直面消费者的渠道③，更别论自主品牌了⑬。他们当然也尝试过自建电商团队⑫，入驻各大电商平台⑦，初期也能获取一些流量⑧，但随着数以百万计的产业带商家涌入②，大家都狂卷低价⑧，出现了劣币驱逐良币⑫，同时人工⑭、投流⑭、客服等运营成本飙升⑪，平台规则繁杂需要工厂持续投入②，一不小心就亏损▓，这对于工厂出身的团队而言②，压力山大⑰。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑰。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑮，再到流量获取⑥、广告营销②，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务③，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货③。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑤、产业带厂家来说是极大的利好⑮。而在产品上信心满满的企业⑯，要大胆拥抱京喜自营⑤，拥抱天猫千星计划等⑮，抱住平台大腿⑤，安心做个有工匠精神的企业⑰，君不见石头科技⑤、九号公司等科创板上市公司⑲，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑮。

变化2⑨、抢占即时零售新增量⑤，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局⑩，到5月6日淘宝闪购全量上线▓，即时零售今年全面杀入618战场⑦。

这让618营销的玩法发生本质变化⑪。

以淘宝闪购为例⑳，请汪苏泷和吴燕妮为代言人⑬，请消费者喝奶茶咖啡⑥，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑮，最后只花0.01元⑲；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车❶、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑦，通过多次补贴高频品类⑬，吸引消费者⑪，让其产生复购①，养成消费习惯④，进而推荐价格高①、毛利好的低频产品❸。

京东外卖没有请代言人❷，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑳，请外卖小哥喝酒①，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑰，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓⑫，外卖骑手大扩容③，很快将日单量做到了1000万单②。

无论美团闪购还是京东外卖⑭、淘宝闪购⑯，他们瞄准的都是即时零食的新增量⑥。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑥，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元❶，同比增长28.89%⑮；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑦。

2025年一季度⑥，社会消费品零售总额为12.47万亿元▓，网上零售额占社零总额的24.0%④，剩下的76%依然在线下⑱。往届618大促⑬，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑯，线上线下打通⑦，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑨，有望不断将这部分交易搬到线上⑪，这对于各大品牌都很重要⑥。存量市场⑦，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑪，谁就能取得新增长⑰。各大品牌应该以本次618大促为契机④，拉出各大平台即时零售的覆盖网络⑯，按图铺货⑫，线上配合各大平台疯狂补贴买用户①，最大限度抢占这部分市场❸。

变化3❷、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考⑯，2025年高考人数首次突破1400万人⑲，这批年轻人高考一结束⑰，必然会带来爆发性的消费——文旅❸、3C数码③、服饰等❸，因而成为各大平台争抢的对象⑳。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑮，五一期间⑭，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑧。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑭，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑭，效果应该不差⑧。

今年五一假期⑦，中国电影票房多少⑲？7.43亿元❷。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑩，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场❸，收入21.59亿元⑱。其中⑬，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑮。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费⑱。五一期间⑮，北京超级草莓音乐节⑮、常州太湖湾音乐节❷、天津泡泡岛音乐与艺术节⑨、武汉仙人掌音乐节⑱、佛山银河左岸音乐节等备受追捧❶，呈现“高线城市主导①、地域下沉⑨、边界外延”的特点⑮。元气森林在五一期间举办了一场音乐节①，尽管有一些吐槽▓，但依然吸引了大量年轻人参加⑰。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑮，校园人群规模大⑤、强成长性⑫、高忠诚度⑭，因此今年618面向高考生⑰、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑱，这将精准影响到目标群体⑭。

今年618还会遭遇儿童节⑦、端午节等节庆▓，商家要想产品卖得好①，就要从满足消费者的情绪价值入手⑥，将产品包装成节日礼品①，跟生活场景结合⑯，跨品类组成套装⑤，如粽子和酸奶⑳、茶饮组合⑬，猫粮与宠物电器组合⑰。

2025年年初至今⑲，泡泡玛特市值大涨⑱，总市值超越海尔智家⑪，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑧。品牌可以跟泡泡玛特▓、名创优品▓、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销⑨，让自己的产品更快抢占年轻人的心智②。

变化4▓、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初❶，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑩，面向银发群体进行直播带货⑫。截至5月8日③，短短三天时间里▓，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑨。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播⑪，观看量达到313.2万次⑳。蓝鲨消费相信⑦，李佳琦⑭、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑱。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑥。

国家统计局相关数据显示❶，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人①，占全国人口的22%⑱，其中65岁及以上人口数量为22023万人②，占全国人口的15.6%❷。这些老年人享受到中国改革开放的红利❶，消费能力不弱⑫。5月8日❸，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑲，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%❸，月均支出达4200元⑰，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑩。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑪？

蓝鲨消费认为⑧，过去面向银发市场①，核心的营销模式是电话营销和会销❸，现在③，因为社交媒体的发展③，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑱，微信社群⑬、小红书⑦、抖音等媒介成为核心信息触点⑱。其实通过短视频种草▓，再通过直播间割草是一个很好的链路▓。

有研究表明⑥，老年人之所以使用直播购物▓，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑳，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播⑩。在这里⑳，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值④。今年618⑥，抖音电商③、快手电商⑯、淘宝直播⑮、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力①，让我们拭目以待❸。

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