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孙寻真 2025-05-14 【科技】 3459 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后①，中美经贸关系迎来重大转机⑧。

5月12日⑮，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》③，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑦。其中⑱，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑳，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税❸，其中24%的关税暂停加征90天①，保留剩余10%的关税⑯。

相应地❷，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑰；针对美对等关税的34%反制关税④，相应暂停其中24%的关税90天⑪，剩余10%的关税予以保留④。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施❷。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪❶。

当地时间5月12日⑫， 美国道琼斯工业平均指数⑫、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%⑬、3.26%与4.35%⑮。5月13日⑯，A股港口航运板块表现强劲❷。截至收盘⑬，国航远洋涨超23%⑳，宁波海运⑥、宁波远洋③、连云港等多股涨停⑭。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑧，业务也迎来新局面❸。

图源：图虫创意⑲、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑨，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑪。总之⑤，陆续动起来了⑱。”5月13日上午⑱，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道❷。

艾瑞服饰成立于2000年⑩，主营童装产品▓，90%的产品都出口美国⑤，产品主要在沃尔玛⑯、山姆⑰、开市客等商超渠道售卖⑬。2024年③，艾瑞服饰产能接近500万件衣服③，营收超过1亿元⑤。

此前对等关税政策出台⑮，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服❷，货值在600万~700万美元⑪。经过一个多月的沟通协调⑯，截至5月12日⑧，刨去被取消的订单⑯，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态❸。

联合声明发布后⑬，孙青立即与美国客户进行了沟通⑬，希望调低此前商量的出货折扣⑲。“之前定下来的打折比例⑥，大概在20~30%⑤。我们和客人商量▓，希望能取消折扣或者降到更低的点❶，这样工厂不至于亏本销售❶。目前还在等客人的最终消息⑲。”

经历了过去一个多月的非常时期▓，孙青的工厂总算挺了过来了❸，“预计未来一段时间是出货高峰期⑬，之前压太多货了⑲。”孙青说道②。

联合声明发布当晚⑮，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑯，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑯。“新下单的客户是加税前接触的⑮，5月12日晚上⑮、美国时间一大早❸，客户就给我们打了钱下了单⑧，现在已经确认了一轮产品细节⑥。还有几个客户①，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单❸。”5月13日上午⑦，黄凯告诉时代财经⑨。

此前⑭，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑮，不乏暂时停产⑳、放假的情况⑥。随着美国订单再度涌向中国⑰，业务受影响的工厂也逐步复工②。

黄凯对时代财经表示⑱，其所合作的一家家具厂▓，月产能在约60至70个货柜⑳，由于订单减少⑬，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑧。”联合声明一出⑯，工厂也全面复工了”⑭。

根据5月9日海关总署发布的数据⑥，4月⑳，我国货物贸易进出口3.84万亿元⑱，同比增长5.6%⑳，其中⑲，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元②，环比3月下降13.25%❷；我国对美国出口2368亿元③，比3月下降17.59%⑩。

窗口期抓紧赚钱⑬、随着中美经贸高层会谈取得重大进展❶，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑤。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑱，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑱。

美国市场占黄凯公司销售额的60%❸。过去很长一段时间⑲，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑥，4月初关税政策调整后⑨，黄凯一度停止了美国市场的投流⑯。联合声明发布后❸，黄凯又恢复了美国市场的投流⑤。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑥，竞价很激烈③，显然有很多人和我一样有同样的行动⑩。”黄凯分析道⑦。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货②。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑲，正好处于关税窗口期②。“政策的不确定性高⑳，走一步看一步❸。当务之急还是把会员日的货发了⑫，先把钱赚了⑤。”李华说道⑮。

过去一个多月⑳，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑰，火速布局了内销市场⑭。4月下旬⑧，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑩，并与快鱼❸、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽①。据孙青透露⑱，未来❶，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑦。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑳，并增加了开发的新产品数量⑯，以吸引更多客户⑭。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家⑥，迎来了业务模式的重大转变❶。

5月2日⑥，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑲。这一2016年出台的关税豁免政策⑱，是SHEIN⑥、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑲、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑧。据报道❷，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑮、停止中国直发美国业务⑲，全面转向美国本土仓库销售⑩。SHEIN也在重点布局半托管模式②。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经❷，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家⑮，美国市场①、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑦、50%与20%⑯。Temu美国全托管站点关闭后⑨，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑪，因此业务都在向半托管模式调整③。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑥，Maggie店铺的订单增量明显⑬，热销款基本一到仓就能快速售罄⑭。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因❸，但并非唯一原因⑳。我们对比后发现⑤，半托管模式的利润要远高于全托管④。另外❶，半托管需要有物流资源⑤、海外仓资源⑦、商家自运营能力等❸，门槛相对高一些⑧，不至于像全托管那么红海❸。长远来看⑦，这个发展模式更加可持续❸。”

显然⑩，无论90天后前景如何⑨，业务转型❸、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径⑯。

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