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罗慕灵 2025-05-13 【足球】 8750 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑤，德华

兔宝宝⑥、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑲，就公司业务发展⑬、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑯。参与此次活动的为投资者网上提问⑧，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑲、副总经理兼董事会秘书丁涛⑳、财务总监阮飘飘①、独立董事苏新建⑱。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面❷，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑧。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点❶，加速乡镇市场布局▓，完善产品结构❷，导入柜门板等产品⑩；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑭；家装公司渠道推出多种合作模式❷，加强服务商扶持⑨。

从地域角度③，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略①。北方刨花板应用比例高⑧，南方多层板⑲、生态板占比大❸；一二线城市流量聚焦整装公司等②，下沉市场以木工打制衣柜为主❷。公司以分公司运营为依托⑯，为各地经销商制定差异化营销方案⑭。

应对行业挑战与成本风险⑩、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐①，面对行业下行与出清难题③，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑲。

针对原材料价格大幅波动风险⑦，公司成本管控部门协同供应链公司⑫，通过市场调研获取价格信息④，与供应商谈判⑲，选择优质供应商并建立长期合作关系①，避免依赖单一供应商❶，降低成本增加风险②。

渠道建设与市场拓展⑪、截至2024年底⑮，公司装饰材料门店共5522家⑳，其中乡镇店2152家❸，易装门店959家❶；定制家居专卖店共848家⑫，其中家居综合店341家⑨。公司在渠道拓展上❸，加大渠道下沉⑤，拓展小B业务渠道⑧，成立专业渠道运营中心⑳，组建服务团队⑱。全屋定制业务定位中高端⑯，门店集中在华东地区并辐射周边❸，重视与头部装企合作③。

公司一季度板材销售下降④，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑨，品牌授权使用费有所增长▓。公司将加强渠道运营和团队建设❸，提升市场占有率⑯。对于房产存量市场装修需求⑧，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑲，将加强与头部装企合作⑧，推出板材定制+社区店试点模式⑲。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑮，通过完善产品体系提升单店销量⑳。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑲，未来计划拓展市场⑳，寻求与大型装企直营合作❸。

其他业务要点⑱、在股价方面⑯，公司表示将强化经营管理能力⑯，坚持板材为主⑰、定制为辅定位⑮，实施多渠道运营⑬，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东❶。海外业务方面❶，公司在柬埔寨设有生产基地❸，国际贸易摩擦影响较小②，将关注国际格局变化⑩，调整策略⑯。

应收账款管理上⑭，公司对定制家居工程业务战略收缩⑪，加大催收力度❸，优化组织架构④。研发方面❸，截至2024年底⑦，公司申请多项专利④，参与多项标准制修订⑩，未来将基于环保健康性能推进技术创新④。饰面板产品与头部供应商合作⑧，处于行业领先⑧，将加强合作提升研发能力③。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利③。

供应链管理上⑦，公司加强信息化建设⑥，整合优化供应渠道⑥，未来将持续提升信息化能力⑦，增强对供应商管理和议价能力⑥。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑦，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑯。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售①，优化盈利结构⑱。

市场营收提升上⑳，公司将强化经营管理①，推进板材多渠道运营③，包括渠道下沉⑧、开拓家具厂客户❶、加强与整装公司合作等⑲。环保产品研发上⑰，公司推出“零醛超净板”⑨，坚持打造绿色家居环境⑩。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑳，搭建整体木作体系⑩。新零售转型方面❸，公司赋能经销商门店①，构建新零售矩阵③，整合线上线下资源⑲。

声明：市场有风险⑰，投资需谨慎▓。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布③，任何在本文出现的信息均只作为参考⑳，不构成个人投资建议▓。受限于第三方数据库质量等问题⑧，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑬，因此本文内容可能出现不准确⑳、不完整⑮、误导性的内容或信息⑲，具体以公司公告为准⑥。如有疑问⑨，请联系biz@staff.sina.com.cn⑲。