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卢惜雪 2025-05-14 【科技】 3799 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑫，中美经贸关系迎来重大转机⑦。

5月12日❷，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》①，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑦。其中⑯，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税④，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税❸，其中24%的关税暂停加征90天⑬，保留剩余10%的关税⑧。

相应地❶，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑪；针对美对等关税的34%反制关税⑥，相应暂停其中24%的关税90天⑬，剩余10%的关税予以保留⑦。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施①。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑤。

当地时间5月12日③， 美国道琼斯工业平均指数⑩、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%⑦、3.26%与4.35%⑬。5月13日⑨，A股港口航运板块表现强劲②。截至收盘⑱，国航远洋涨超23%❷，宁波海运▓、宁波远洋④、连云港等多股涨停⑨。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑱，业务也迎来新局面⑫。

图源：图虫创意⑯、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单①，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑭。总之⑮，陆续动起来了⑲。”5月13日上午⑨，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑨。

艾瑞服饰成立于2000年②，主营童装产品⑤，90%的产品都出口美国⑤，产品主要在沃尔玛❷、山姆⑨、开市客等商超渠道售卖①。2024年⑳，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑩，营收超过1亿元⑨。

此前对等关税政策出台❶，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服④，货值在600万~700万美元⑪。经过一个多月的沟通协调⑯，截至5月12日④，刨去被取消的订单▓，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态③。

联合声明发布后❶，孙青立即与美国客户进行了沟通④，希望调低此前商量的出货折扣③。“之前定下来的打折比例❸，大概在20~30%①。我们和客人商量⑨，希望能取消折扣或者降到更低的点④，这样工厂不至于亏本销售⑮。目前还在等客人的最终消息❷。”

经历了过去一个多月的非常时期▓，孙青的工厂总算挺了过来了▓，“预计未来一段时间是出货高峰期⑩，之前压太多货了⑭。”孙青说道⑨。

联合声明发布当晚⑬，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时④，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑦。“新下单的客户是加税前接触的⑥，5月12日晚上❸、美国时间一大早⑰，客户就给我们打了钱下了单⑭，现在已经确认了一轮产品细节⑮。还有几个客户⑥，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单④。”5月13日上午⑬，黄凯告诉时代财经⑳。

此前⑪，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑥，不乏暂时停产⑥、放假的情况①。随着美国订单再度涌向中国⑤，业务受影响的工厂也逐步复工⑥。

黄凯对时代财经表示⑱，其所合作的一家家具厂▓，月产能在约60至70个货柜②，由于订单减少⑯，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑨。”联合声明一出⑨，工厂也全面复工了”⑭。

根据5月9日海关总署发布的数据❷，4月⑰，我国货物贸易进出口3.84万亿元❷，同比增长5.6%⑭，其中②，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元▓，环比3月下降13.25%⑲；我国对美国出口2368亿元⑦，比3月下降17.59%⑮。

窗口期抓紧赚钱⑨、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑳，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑰。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑤，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑮。

美国市场占黄凯公司销售额的60%❶。过去很长一段时间⑳，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑲，4月初关税政策调整后⑱，黄凯一度停止了美国市场的投流⑩。联合声明发布后⑦，黄凯又恢复了美国市场的投流⑱。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑳，竞价很激烈⑬，显然有很多人和我一样有同样的行动▓。”黄凯分析道⑤。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑳。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑳，正好处于关税窗口期⑲。“政策的不确定性高①，走一步看一步④。当务之急还是把会员日的货发了④，先把钱赚了⑬。”李华说道❶。

过去一个多月⑦，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰④，火速布局了内销市场❸。4月下旬⑨，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议④，并与快鱼⑪、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑨。据孙青透露④，未来❸，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略④。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑯，并增加了开发的新产品数量⑱，以吸引更多客户⑬。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家①，迎来了业务模式的重大转变⑪。

5月2日⑤，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止①。这一2016年出台的关税豁免政策④，是SHEIN⑩、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑭、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑤。据报道❶，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑪、停止中国直发美国业务⑧，全面转向美国本土仓库销售▓。SHEIN也在重点布局半托管模式③。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑦，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家⑭，美国市场⑬、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑪、50%与20%⑬。Temu美国全托管站点关闭后▓，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑨，因此业务都在向半托管模式调整①。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑧，Maggie店铺的订单增量明显⑱，热销款基本一到仓就能快速售罄⑤。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑳，但并非唯一原因❶。我们对比后发现▓，半托管模式的利润要远高于全托管⑤。另外⑮，半托管需要有物流资源⑬、海外仓资源⑭、商家自运营能力等③，门槛相对高一些⑯，不至于像全托管那么红海⑳。长远来看⑭，这个发展模式更加可持续⑤。”

显然①，无论90天后前景如何⑫，业务转型❶、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径▓。

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