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马含蕾 2025-05-14 【CBA】 4225 人已围观

随着618大促的日益临近④，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑫。这些活动⑫，早在5月已经开启❷，可谓恰逢其时❸。从5月到618期间⑬，有一条绵长的礼物节日地带⑲，人们要过母亲节④、“520”⑯、儿童节▓、父亲节⑳，自然会有非常高的情感消费需求⑲。

也因此⑤，买买买会成为人们的高频行为⑩。那么③，在消费热潮下⑫，人们愿意买什么样的东西❷？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑳？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑤？

为了感知❷、解读消费需求⑩、消费观念及购物偏好⑳，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研▓，共计收回3000份调研问卷❶。

调研结果显示⑪，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑨，并赋予不同的消费侧重点⑤。在5月⑳，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑪，而在六月⑲，则乐于支付3000元以上的价钱⑨，购买家电⑤、数码等大件产品⑩，瞄准大促带来的优惠机会⑪。

至于大促何时开启比较合适⑪，34%的人认为大促在2周内较为合理⑭，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜①。

值得关注的是⑬，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度▓，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑧。超过9成的人表示❶，今年618会直接买现货⑳，“不管什么时候买⑯，我都不想等”⑬。此外❶，消费者在选择电商平台购物时❸，也期待更简单的优惠规则④，尤其认可平台的“一口价”模式⑪。

5月消费主打节日礼赠正品❸、准时达⑦、现货成核心关注因素

5月⑰，注定是个情感消费的高峰⑭。母亲节⑯、520⑯、儿童节❸、父亲节等节日纷至沓来⑯，堪称“礼物季”⑫。消费者在5月的消费主打节日礼赠▓，正品❸、准时达⑤、现货是核心关注的因素⑲。

调研结果显示③，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼❷。69%的人会为母亲节准备礼物❶，45%的受访者会选择在520互赠礼物❷。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑪，39%的受访者也会为父亲节准备礼品▓。

礼物选择既承载情感表达⑰，也暗含社会角色期待①。调研结果显示④，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金▓，均占30%⑧，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱❶，而选择红包现金⑤，则显得更加“务实”④。至于父亲节⑫，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑭，个护产品如剃须刀⑬、电动牙刷占据主流❷，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物❷，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑬。此外⑬，对儿童节的礼物选择❷，寓教于乐的益智类玩具成为热门❷，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑪。

作为新造的爱情节日⑬，520当天▓，美妆护肤品与3C数码并重②，成为礼物热门之选❶，美妆送女方⑬，数码送男方⑳，这种礼品选择上性别差异⑫，可谓悦己悦人⑮。

在这些买买买的欲望中▓，实用性成为礼物选择的重要标准⑳，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑦，也要有情绪价值”⑰。43.6%的消费者要求礼物必须是正品①，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑫。

值得注意的是⑯，33%的受访者关心送货时效⑮，“因为送礼物不同于自己用⑫，是要在恰当的时间送到的”⑬，送礼最怕假货和迟到⑧，正品与时效人们全都要⑳。

调研显示②，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑥，其正品保障⑧、配送准时达⑪、现货即发的优势受到消费者认可⑤。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑱，电商平台提前一个月开工⑳，成为近年来的一个常态⑨，这其间自然夹杂着各种促销规则⑭。这也不难理解⑯，从平台的角度来说⑯，提前开工⑤，意味着给足消费者选品的时间⑭，给商家更长的促销周期④，把货卖得更多⑮。

但对消费者来说⑨，促销时间越长不一定越好▓。对于今年的618大促❸，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”①，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”④，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月❶，认为6月优惠力度更大③、商品选择更丰富⑬。从时间规划⑱、预算分配到购物策略⑩，消费者的决策逻辑正呈现出集中化❸、精细化⑲、务实化等特点❷。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑤，近七成消费者希望大促从6月正式启动❷；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理❶，既能充分比价又不至过度消耗精力⑦；28.3%的人倾向7天❶，19%接受1个月⑨，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑳。

在多数人的认知里④，6月才是“血拼”的主战场⑬，超八成消费者认为6月买更便宜⑮，近七成会在6月购买④。其中⑰， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑦，最便宜⑯，因此会选择在618第一波买④，想趁开场力度最大“炸一波”▓。

这的确与人们的感知一致⑮，进入6月⑫，包括京东②、天猫在内的各大电商平台⑨，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑤，接着又会针对各品类开启“品类日”促销❷，直到618当天出现购物高潮⑲。平台的服务器压力也变大⑦，“抢”的热度也最高③。有意思的是⑱，那些618前正常买的消费者⑤，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑪，害怕买早了错过优惠⑨。

对于购买频次⑲，多数人较为保守❸，25.2%的人只买两波④，更有22.5%的人选择只买一波⑮。

相比5月的礼物季⑰，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑥，而是分割规划⑫。例如⑪，从购物习惯上看⑰，多数人5月送礼⑮，不会等到618才买⑪，而是看到近期要用的就下手⑰；预算方面⑪，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑫。

预算不同⑫，消费重心也有所侧重⑲，调研结果显示⑰，相比5月送礼需求⑲，消费者在6月更倾向于囤货③。

我们可以看到⑯，男性消费者中⑦，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑧，46.5%瞄准家电⑭，都是大额消费⑪；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑯、大牌美妆护肤品⑬、家电等⑤。

这在预算分配上体现得最为明显⑭，24.9%的人根据需求买买买⑩，没有“明确预算”⑤，但42.9%的人会预留1000-5000元⑭，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑱。

在购物方式和收货时间的选择上❸，不少人表示⑩，现在对预售越来越无感⑦，甚至反感⑲，93.1%的消费者倾向买现货商品②。“每次预售都要等好久⑮，又是付定金⑮，还要等付尾款③，很麻烦”⑮、“买东西还是要想简单点④，买完最好当天就能收货”⑱、“不管什么时候买⑮，我都不想等”⑤。

今年618⑨，期待大促规则简单③、透明依然是消费者关键诉求⑮。在调研中❸，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白①，促销玩法背后全是套路①，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价④，买完就降价❷，割完韭菜就跑路”的经历④，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”④。简单直接的“一口价”模式⑦、现金补贴⑲、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑰。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑲，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑩，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑬，“小至运动鞋▓、洗发水❶，大到家电⑦、新能源汽车”①，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑫，人们觉得自己“不仅更爱买国货了②，甚至还会参与到国货产品共创⑧、文化传播中❸。”在当前外贸环境下⑯，有29%的人支持出口转内销的国货产品②。人们买东西更关注产地了⑮，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑲。

值得一提的是⑩，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑯，在促进消费方面⑦，效果非常显着⑧。调研显示③，38.8%的人通过以旧换新⑲、国补补贴政策换新升级了更多产品⑬。

当前⑦，人工智能位居科技发展的C位④，进而带动科技消费高涨⑪，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑮，如AI电脑⑧、AI手机等AI3C产品①，以及搭载AI能力的冰箱⑫、洗衣机①、扫地机器人等家电产品②，43.8%的人计划购买数码设备⑦，其中有20.1%的人⑨，会为父亲选购手机②、耳机等电子产品⑲。

人们也愿意为健康花钱⑲。今年是体重管理年❷，不少人选择加强体重管理⑯，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品②、低脂低糖等科学健康产品⑫，甚至一些有助于减肥的保健品⑲。情绪价值亦成为新兴增长点①，14.3%的消费者愿为解压玩具⑰、创意绿植买单⑧。

从调研结果来看⑰，人们的消费理念发生了明显的变化❶，一方面有意识地存钱❸，在消费上不再盲目跟风⑬，大手大脚⑲，而是有意识地进行规划❷。另一方面⑲，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑧，消费更加“精准”地切中自身需求⑤。调研中⑲，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格①。他们坚持性价比优先④，追逐能够满足使用需求⑯，价格又给力⑯，品质与价格均衡的“好东西”⑳。在各平台大促热潮下②，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑦。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景▓，消费者既愿意为技术升级买单❷，也不忘为情绪疗愈投资⑫；既追逐国货品质⑲，也重视资源循环⑥。

愿意买买买的人是谁⑧？家庭主理人⑫、科技极客⑥、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑩，主要是在26岁-45岁之间⑪，其中37.1%的人是26岁-35岁⑥，36岁-45岁占比32%⑧，涵盖中青年④，其中不少已经进入职场⑫，有自己的事业⑮，需要考虑职业成长以及家庭生活⑯。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑥，不难发现购物车里的人设⑫。多数人聚焦家电换新与日用品囤货③，积极利用“国补”和以旧换新政策①，像一个家庭主理人⑳。而43.8%的人热衷手机⑧、耳机⑮、AI设备⑥，属于科技极客群体⑫，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑫。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑪，21%的人选择购入低脂食品⑧、运动装备④，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑳。还有“情绪疗愈师”⑨，他们囤积潮玩⑱、祈福手串①，甚至预购景区门票和演出票⑭。

他们大多数月入在万元以内⑨，38.8%的人月入1万到3万之间⑥，住在省会或新一线城市④，也有三成左右的人住在北上广深⑭。

平台选择进一步强化人设差异④。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑯，能够将价格❶、产品和服务做到最优最均衡⑤。在选择购买渠道时②，41.9%看重平台的正品保障⑲，41.5%赞赏规则清晰度❶，39.3%认可平台的物流效率⑥，折射出消费者选择平台时❸，对品质与效率的优先级排序②。今年618⑳，在去哪儿购物的投票中⑤，京东以超九成的得票率位居第一⑦。