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杨紫山 2025-05-14 【财经】 4353 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑤，中美经贸关系迎来重大转机⑨。

5月12日①，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑬，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平▓。其中⑨，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑱，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑲，其中24%的关税暂停加征90天⑬，保留剩余10%的关税❸。

相应地②，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税❷；针对美对等关税的34%反制关税⑤，相应暂停其中24%的关税90天⑮，剩余10%的关税予以保留⑰。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑦。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑲。

当地时间5月12日②， 美国道琼斯工业平均指数⑮、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%⑫、3.26%与4.35%⑧。5月13日⑫，A股港口航运板块表现强劲▓。截至收盘⑯，国航远洋涨超23%⑳，宁波海运❷、宁波远洋④、连云港等多股涨停⑩。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑨，业务也迎来新局面⑬。

图源：图虫创意⑬、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑬，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑩。总之③，陆续动起来了❶。”5月13日上午❸，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑱。

艾瑞服饰成立于2000年⑩，主营童装产品⑥，90%的产品都出口美国⑯，产品主要在沃尔玛②、山姆⑧、开市客等商超渠道售卖⑱。2024年⑧，艾瑞服饰产能接近500万件衣服❸，营收超过1亿元⑥。

此前对等关税政策出台⑭，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服⑭，货值在600万~700万美元①。经过一个多月的沟通协调⑥，截至5月12日③，刨去被取消的订单▓，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态④。

联合声明发布后⑳，孙青立即与美国客户进行了沟通⑫，希望调低此前商量的出货折扣⑫。“之前定下来的打折比例⑫，大概在20~30%⑥。我们和客人商量⑳，希望能取消折扣或者降到更低的点⑥，这样工厂不至于亏本销售⑪。目前还在等客人的最终消息⑮。”

经历了过去一个多月的非常时期⑥，孙青的工厂总算挺了过来了⑭，“预计未来一段时间是出货高峰期⑪，之前压太多货了⑭。”孙青说道⑭。

联合声明发布当晚❶，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑨，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑲。“新下单的客户是加税前接触的⑫，5月12日晚上①、美国时间一大早⑭，客户就给我们打了钱下了单⑰，现在已经确认了一轮产品细节⑦。还有几个客户⑨，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单❷。”5月13日上午⑲，黄凯告诉时代财经⑪。

此前⑤，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑭，不乏暂时停产⑧、放假的情况⑭。随着美国订单再度涌向中国⑲，业务受影响的工厂也逐步复工⑯。

黄凯对时代财经表示⑩，其所合作的一家家具厂❷，月产能在约60至70个货柜⑨，由于订单减少⑯，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑬。”联合声明一出⑭，工厂也全面复工了”⑦。

根据5月9日海关总署发布的数据❶，4月⑯，我国货物贸易进出口3.84万亿元⑨，同比增长5.6%⑮，其中②，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元❷，环比3月下降13.25%⑬；我国对美国出口2368亿元❸，比3月下降17.59%⑮。

窗口期抓紧赚钱❸、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑤，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑩。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言❷，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识②。

美国市场占黄凯公司销售额的60%⑤。过去很长一段时间⑯，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑱，4月初关税政策调整后①，黄凯一度停止了美国市场的投流③。联合声明发布后⑭，黄凯又恢复了美国市场的投流⑲。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑫，竞价很激烈❶，显然有很多人和我一样有同样的行动⑩。”黄凯分析道⑦。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑫。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑰，正好处于关税窗口期②。“政策的不确定性高⑯，走一步看一步▓。当务之急还是把会员日的货发了⑨，先把钱赚了⑤。”李华说道⑱。

过去一个多月③，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰②，火速布局了内销市场⑭。4月下旬❶，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑭，并与快鱼❷、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑧。据孙青透露⑩，未来⑧，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略❸。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场①，并增加了开发的新产品数量⑮，以吸引更多客户❷。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家③，迎来了业务模式的重大转变⑫。

5月2日⑭，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑯。这一2016年出台的关税豁免政策⑧，是SHEIN①、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑧、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力④。据报道⑬，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑯、停止中国直发美国业务⑲，全面转向美国本土仓库销售⑥。SHEIN也在重点布局半托管模式⑥。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑯，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家⑱，美国市场⑪、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑭、50%与20%⑪。Temu美国全托管站点关闭后⑯，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”❷，因此业务都在向半托管模式调整❸。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑥，Maggie店铺的订单增量明显⑥，热销款基本一到仓就能快速售罄▓。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑤，但并非唯一原因③。我们对比后发现⑮，半托管模式的利润要远高于全托管⑩。另外⑯，半托管需要有物流资源⑧、海外仓资源⑯、商家自运营能力等⑳，门槛相对高一些⑭，不至于像全托管那么红海④。长远来看⑲，这个发展模式更加可持续⑫。”

显然④，无论90天后前景如何⑦，业务转型❶、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径❸。

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