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程凌香 2025-05-14 【游戏】 7394 人已围观

随着618大促的日益临近❶，各大电商平台的促销热已经扑面而来④。这些活动③，早在5月已经开启⑳，可谓恰逢其时❷。从5月到618期间⑬，有一条绵长的礼物节日地带⑧，人们要过母亲节⑫、“520”⑲、儿童节⑬、父亲节⑮，自然会有非常高的情感消费需求▓。

也因此⑧，买买买会成为人们的高频行为⑧。那么⑨，在消费热潮下④，人们愿意买什么样的东西▓？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑨？人们最愿意在哪一天购物“血拼”④？

为了感知⑫、解读消费需求⑮、消费观念及购物偏好⑮，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研❸，共计收回3000份调研问卷⑳。

调研结果显示⑨，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割①，并赋予不同的消费侧重点⑪。在5月⑪，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑮，而在六月④，则乐于支付3000元以上的价钱⑰，购买家电⑦、数码等大件产品⑰，瞄准大促带来的优惠机会⑮。

至于大促何时开启比较合适⑦，34%的人认为大促在2周内较为合理⑦，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑫。

值得关注的是⑯，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑭，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑨。超过9成的人表示⑨，今年618会直接买现货⑰，“不管什么时候买⑪，我都不想等”⑭。此外⑲，消费者在选择电商平台购物时⑮，也期待更简单的优惠规则⑫，尤其认可平台的“一口价”模式⑳。

5月消费主打节日礼赠正品⑬、准时达⑭、现货成核心关注因素

5月❸，注定是个情感消费的高峰⑪。母亲节⑮、520②、儿童节⑧、父亲节等节日纷至沓来④，堪称“礼物季”⑩。消费者在5月的消费主打节日礼赠③，正品❷、准时达⑫、现货是核心关注的因素⑱。

调研结果显示⑲，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼▓。69%的人会为母亲节准备礼物❷，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑰。47%的人会为六一儿童节购置礼品④，39%的受访者也会为父亲节准备礼品❷。

礼物选择既承载情感表达⑲，也暗含社会角色期待⑬。调研结果显示❶，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金▓，均占30%▓，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱▓，而选择红包现金⑬，则显得更加“务实”⑫。至于父亲节⑯，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑳，个护产品如剃须刀▓、电动牙刷占据主流⑦，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑮，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑱。此外❶，对儿童节的礼物选择⑧，寓教于乐的益智类玩具成为热门①，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑤。

作为新造的爱情节日②，520当天⑮，美妆护肤品与3C数码并重⑭，成为礼物热门之选⑳，美妆送女方⑧，数码送男方⑩，这种礼品选择上性别差异▓，可谓悦己悦人⑲。

在这些买买买的欲望中⑮，实用性成为礼物选择的重要标准⑦，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑯，也要有情绪价值”⑨。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑩，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑥。

值得注意的是⑧，33%的受访者关心送货时效②，“因为送礼物不同于自己用⑮，是要在恰当的时间送到的”⑳，送礼最怕假货和迟到⑱，正品与时效人们全都要▓。

调研显示⑱，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道❸，其正品保障❶、配送准时达⑲、现货即发的优势受到消费者认可⑫。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑨，电商平台提前一个月开工⑰，成为近年来的一个常态③，这其间自然夹杂着各种促销规则⑥。这也不难理解⑰，从平台的角度来说❶，提前开工①，意味着给足消费者选品的时间⑧，给商家更长的促销周期⑰，把货卖得更多①。

但对消费者来说④，促销时间越长不一定越好❸。对于今年的618大促⑭，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑲，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”❷，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑱，认为6月优惠力度更大❷、商品选择更丰富⑨。从时间规划⑱、预算分配到购物策略❸，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑯、精细化⑰、务实化等特点②。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑳，近七成消费者希望大促从6月正式启动②；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑤，既能充分比价又不至过度消耗精力⑥；28.3%的人倾向7天⑧，19%接受1个月⑬，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑬。

在多数人的认知里⑳，6月才是“血拼”的主战场❷，超八成消费者认为6月买更便宜⑫，近七成会在6月购买⑪。其中①， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑯，最便宜⑥，因此会选择在618第一波买⑥，想趁开场力度最大“炸一波”⑧。

这的确与人们的感知一致⑩，进入6月⑨，包括京东⑭、天猫在内的各大电商平台⑦，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动▓，接着又会针对各品类开启“品类日”促销②，直到618当天出现购物高潮❷。平台的服务器压力也变大❶，“抢”的热度也最高⑮。有意思的是⑤，那些618前正常买的消费者⑰，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑩，害怕买早了错过优惠⑬。

对于购买频次⑮，多数人较为保守⑪，25.2%的人只买两波⑩，更有22.5%的人选择只买一波⑦。

相比5月的礼物季⑪，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑯，而是分割规划⑲。例如❸，从购物习惯上看⑥，多数人5月送礼⑮，不会等到618才买⑥，而是看到近期要用的就下手❶；预算方面①，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上❷。

预算不同⑯，消费重心也有所侧重❶，调研结果显示⑥，相比5月送礼需求⑯，消费者在6月更倾向于囤货⑱。

我们可以看到③，男性消费者中⑨，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑫，46.5%瞄准家电①，都是大额消费⑯；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑧、大牌美妆护肤品❷、家电等⑦。

这在预算分配上体现得最为明显⑲，24.9%的人根据需求买买买⑲，没有“明确预算”⑧，但42.9%的人会预留1000-5000元⑥，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑧。

在购物方式和收货时间的选择上⑭，不少人表示⑥，现在对预售越来越无感⑭，甚至反感⑲，93.1%的消费者倾向买现货商品③。“每次预售都要等好久⑲，又是付定金⑫，还要等付尾款▓，很麻烦”⑭、“买东西还是要想简单点⑫，买完最好当天就能收货”③、“不管什么时候买⑭，我都不想等”⑯。

今年618⑲，期待大促规则简单④、透明依然是消费者关键诉求⑭。在调研中⑮，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑨，促销玩法背后全是套路②，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑰，买完就降价❷，割完韭菜就跑路”的经历⑭，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑭。简单直接的“一口价”模式⑭、现金补贴⑮、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑦。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑬，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈①，近四成消费者更关心国货品牌国货产品④，“小至运动鞋③、洗发水⑱，大到家电⑱、新能源汽车”⑥，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑧，人们觉得自己“不仅更爱买国货了①，甚至还会参与到国货产品共创⑧、文化传播中⑧。”在当前外贸环境下①，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑪。人们买东西更关注产地了④，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品③。

值得一提的是⑥，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑩，在促进消费方面▓，效果非常显着①。调研显示③，38.8%的人通过以旧换新②、国补补贴政策换新升级了更多产品⑬。

当前⑨，人工智能位居科技发展的C位⑥，进而带动科技消费高涨⑯，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣❶，如AI电脑❷、AI手机等AI3C产品⑱，以及搭载AI能力的冰箱④、洗衣机⑮、扫地机器人等家电产品⑤，43.8%的人计划购买数码设备⑮，其中有20.1%的人⑪，会为父亲选购手机⑬、耳机等电子产品⑯。

人们也愿意为健康花钱⑭。今年是体重管理年⑯，不少人选择加强体重管理▓，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑧、低脂低糖等科学健康产品❷，甚至一些有助于减肥的保健品⑲。情绪价值亦成为新兴增长点⑮，14.3%的消费者愿为解压玩具❸、创意绿植买单⑤。

从调研结果来看❷，人们的消费理念发生了明显的变化⑳，一方面有意识地存钱❸，在消费上不再盲目跟风③，大手大脚⑧，而是有意识地进行规划❶。另一方面⑳，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑳，消费更加“精准”地切中自身需求⑲。调研中⑰，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑯。他们坚持性价比优先⑭，追逐能够满足使用需求▓，价格又给力④，品质与价格均衡的“好东西”⑨。在各平台大促热潮下⑦，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑤。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑪，消费者既愿意为技术升级买单⑲，也不忘为情绪疗愈投资⑳；既追逐国货品质▓，也重视资源循环④。

愿意买买买的人是谁⑱？家庭主理人③、科技极客⑮、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑦，主要是在26岁-45岁之间❶，其中37.1%的人是26岁-35岁⑯，36岁-45岁占比32%⑰，涵盖中青年❶，其中不少已经进入职场⑥，有自己的事业⑨，需要考虑职业成长以及家庭生活⑱。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑨，不难发现购物车里的人设⑬。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑪，积极利用“国补”和以旧换新政策⑧，像一个家庭主理人⑮。而43.8%的人热衷手机❶、耳机❸、AI设备▓，属于科技极客群体⑪，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物▓。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰❶，21%的人选择购入低脂食品▓、运动装备⑧，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑬。还有“情绪疗愈师”⑨，他们囤积潮玩⑫、祈福手串⑳，甚至预购景区门票和演出票⑬。

他们大多数月入在万元以内⑯，38.8%的人月入1万到3万之间⑦，住在省会或新一线城市⑫，也有三成左右的人住在北上广深⑨。

平台选择进一步强化人设差异▓。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”④，能够将价格⑯、产品和服务做到最优最均衡❸。在选择购买渠道时②，41.9%看重平台的正品保障④，41.5%赞赏规则清晰度⑧，39.3%认可平台的物流效率②，折射出消费者选择平台时⑫，对品质与效率的优先级排序⑪。今年618⑳，在去哪儿购物的投票中⑫，京东以超九成的得票率位居第一❶。