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崔映易 2025-05-14 【足球】 8238 人已围观

随着618大促的日益临近⑧，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑧。这些活动⑩，早在5月已经开启⑳，可谓恰逢其时⑮。从5月到618期间⑱，有一条绵长的礼物节日地带①，人们要过母亲节⑦、“520”①、儿童节⑧、父亲节③，自然会有非常高的情感消费需求②。

也因此①，买买买会成为人们的高频行为⑳。那么③，在消费热潮下❷，人们愿意买什么样的东西⑤？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑫？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑤？

为了感知④、解读消费需求②、消费观念及购物偏好②，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑩，共计收回3000份调研问卷⑭。

调研结果显示①，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割❸，并赋予不同的消费侧重点⑥。在5月⑲，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物❸，而在六月❷，则乐于支付3000元以上的价钱④，购买家电⑭、数码等大件产品②，瞄准大促带来的优惠机会❶。

至于大促何时开启比较合适❷，34%的人认为大促在2周内较为合理⑨，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜❸。

值得关注的是⑮，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑩，认为这一举措尤其耗费精力和时间▓。超过9成的人表示⑩，今年618会直接买现货⑰，“不管什么时候买⑲，我都不想等”❸。此外⑬，消费者在选择电商平台购物时③，也期待更简单的优惠规则⑬，尤其认可平台的“一口价”模式①。

5月消费主打节日礼赠正品⑧、准时达⑧、现货成核心关注因素

5月⑩，注定是个情感消费的高峰⑪。母亲节②、520④、儿童节⑩、父亲节等节日纷至沓来❷，堪称“礼物季”④。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑮，正品⑮、准时达⑧、现货是核心关注的因素⑯。

调研结果显示⑲，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑦。69%的人会为母亲节准备礼物❶，45%的受访者会选择在520互赠礼物▓。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑭，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑧。

礼物选择既承载情感表达④，也暗含社会角色期待⑧。调研结果显示⑪，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑥，均占30%❷，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑨，而选择红包现金⑯，则显得更加“务实”⑧。至于父亲节⑭，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑲，个护产品如剃须刀❷、电动牙刷占据主流⑰，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物①，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑰。此外⑤，对儿童节的礼物选择⑨，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑰，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑰。

作为新造的爱情节日⑨，520当天⑤，美妆护肤品与3C数码并重▓，成为礼物热门之选⑬，美妆送女方⑳，数码送男方⑤，这种礼品选择上性别差异⑤，可谓悦己悦人⑲。

在这些买买买的欲望中⑫，实用性成为礼物选择的重要标准⑤，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑮，也要有情绪价值”⑳。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑦，“送到假货不光没面子而且影响感情”①。

值得注意的是⑯，33%的受访者关心送货时效⑫，“因为送礼物不同于自己用④，是要在恰当的时间送到的”⑩，送礼最怕假货和迟到⑳，正品与时效人们全都要④。

调研显示❶，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道④，其正品保障❷、配送准时达⑲、现货即发的优势受到消费者认可⑩。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑤，电商平台提前一个月开工⑫，成为近年来的一个常态⑮，这其间自然夹杂着各种促销规则⑪。这也不难理解❶，从平台的角度来说②，提前开工⑭，意味着给足消费者选品的时间⑰，给商家更长的促销周期❸，把货卖得更多⑩。

但对消费者来说❷，促销时间越长不一定越好⑰。对于今年的618大促⑪，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”②，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑳，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月▓，认为6月优惠力度更大②、商品选择更丰富⑪。从时间规划⑦、预算分配到购物策略⑬，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑭、精细化⑦、务实化等特点⑪。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中②，近七成消费者希望大促从6月正式启动③；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理①，既能充分比价又不至过度消耗精力▓；28.3%的人倾向7天⑳，19%接受1个月⑯，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销❷。

在多数人的认知里❷，6月才是“血拼”的主战场⑥，超八成消费者认为6月买更便宜⑱，近七成会在6月购买①。其中③， 33.1%认为618开门红大促力度最大❸，最便宜❷，因此会选择在618第一波买❶，想趁开场力度最大“炸一波”②。

这的确与人们的感知一致⑫，进入6月④，包括京东⑰、天猫在内的各大电商平台⑰，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动③，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑦，直到618当天出现购物高潮⑬。平台的服务器压力也变大③，“抢”的热度也最高❷。有意思的是⑳，那些618前正常买的消费者①，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促①，害怕买早了错过优惠⑲。

对于购买频次⑰，多数人较为保守⑭，25.2%的人只买两波⑲，更有22.5%的人选择只买一波⑥。

相比5月的礼物季⑫，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑦，而是分割规划⑪。例如⑤，从购物习惯上看⑩，多数人5月送礼⑬，不会等到618才买⑦，而是看到近期要用的就下手⑮；预算方面▓，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑭。

预算不同⑰，消费重心也有所侧重⑤，调研结果显示▓，相比5月送礼需求④，消费者在6月更倾向于囤货①。

我们可以看到⑨，男性消费者中❸，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑪，46.5%瞄准家电⑨，都是大额消费⑨；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品❷、大牌美妆护肤品⑨、家电等①。

这在预算分配上体现得最为明显⑭，24.9%的人根据需求买买买⑰，没有“明确预算”⑳，但42.9%的人会预留1000-5000元⑩，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑫。

在购物方式和收货时间的选择上⑰，不少人表示❶，现在对预售越来越无感⑱，甚至反感⑮，93.1%的消费者倾向买现货商品⑫。“每次预售都要等好久⑮，又是付定金⑥，还要等付尾款⑫，很麻烦”⑩、“买东西还是要想简单点④，买完最好当天就能收货”⑱、“不管什么时候买⑥，我都不想等”③。

今年618⑱，期待大促规则简单⑨、透明依然是消费者关键诉求⑦。在调研中③，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑮，促销玩法背后全是套路❸，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价❶，买完就降价⑳，割完韭菜就跑路”的经历③，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”▓。简单直接的“一口价”模式⑩、现金补贴⑤、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式③。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑩，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑬，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑳，“小至运动鞋⑳、洗发水⑤，大到家电⑤、新能源汽车”⑲，这些消费行为进而转化成价值观的表达❶，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑱，甚至还会参与到国货产品共创②、文化传播中❶。”在当前外贸环境下⑫，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑭。人们买东西更关注产地了⑥，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑫。

值得一提的是④，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑪，在促进消费方面❶，效果非常显着⑩。调研显示④，38.8%的人通过以旧换新❸、国补补贴政策换新升级了更多产品❶。

当前③，人工智能位居科技发展的C位⑫，进而带动科技消费高涨⑦，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑯，如AI电脑⑯、AI手机等AI3C产品①，以及搭载AI能力的冰箱③、洗衣机⑧、扫地机器人等家电产品❷，43.8%的人计划购买数码设备❶，其中有20.1%的人⑭，会为父亲选购手机⑪、耳机等电子产品⑳。

人们也愿意为健康花钱❸。今年是体重管理年⑯，不少人选择加强体重管理③，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品①、低脂低糖等科学健康产品③，甚至一些有助于减肥的保健品⑳。情绪价值亦成为新兴增长点❶，14.3%的消费者愿为解压玩具②、创意绿植买单⑩。

从调研结果来看⑭，人们的消费理念发生了明显的变化⑫，一方面有意识地存钱❸，在消费上不再盲目跟风⑳，大手大脚❸，而是有意识地进行规划❷。另一方面⑨，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑤，消费更加“精准”地切中自身需求⑮。调研中②，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑪。他们坚持性价比优先⑲，追逐能够满足使用需求④，价格又给力⑨，品质与价格均衡的“好东西”②。在各平台大促热潮下⑦，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑱。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景②，消费者既愿意为技术升级买单❷，也不忘为情绪疗愈投资⑯；既追逐国货品质⑭，也重视资源循环⑳。

愿意买买买的人是谁⑰？家庭主理人⑱、科技极客⑬、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑲，主要是在26岁-45岁之间⑰，其中37.1%的人是26岁-35岁⑤，36岁-45岁占比32%⑱，涵盖中青年⑩，其中不少已经进入职场⑮，有自己的事业⑱，需要考虑职业成长以及家庭生活④。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑬，不难发现购物车里的人设②。多数人聚焦家电换新与日用品囤货❶，积极利用“国补”和以旧换新政策⑯，像一个家庭主理人⑧。而43.8%的人热衷手机⑦、耳机⑪、AI设备⑦，属于科技极客群体▓，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑱。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰③，21%的人选择购入低脂食品⑨、运动装备⑮，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑱。还有“情绪疗愈师”⑰，他们囤积潮玩⑳、祈福手串③，甚至预购景区门票和演出票⑨。

他们大多数月入在万元以内①，38.8%的人月入1万到3万之间⑲，住在省会或新一线城市⑦，也有三成左右的人住在北上广深⑥。

平台选择进一步强化人设差异⑮。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑩，能够将价格❶、产品和服务做到最优最均衡①。在选择购买渠道时⑤，41.9%看重平台的正品保障❸，41.5%赞赏规则清晰度⑬，39.3%认可平台的物流效率❶，折射出消费者选择平台时③，对品质与效率的优先级排序①。今年618❸，在去哪儿购物的投票中❸，京东以超九成的得票率位居第一⑥。