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韩雁玉 2025-05-14 【电竞】 5679 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑬，德华

兔宝宝⑫、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会❷，就公司业务发展⑫、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑦。参与此次活动的为投资者网上提问⑧，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑥、副总经理兼董事会秘书丁涛❸、财务总监阮飘飘③、独立董事苏新建⑯。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑬，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务①。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑳，加速乡镇市场布局⑱，完善产品结构⑲，导入柜门板等产品③；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑬；家装公司渠道推出多种合作模式⑥，加强服务商扶持⑥。

从地域角度⑩，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略▓。北方刨花板应用比例高⑪，南方多层板①、生态板占比大⑧；一二线城市流量聚焦整装公司等❷，下沉市场以木工打制衣柜为主⑭。公司以分公司运营为依托⑤，为各地经销商制定差异化营销方案⑥。

应对行业挑战与成本风险⑬、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑤，面对行业下行与出清难题⑭，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑨。

针对原材料价格大幅波动风险②，公司成本管控部门协同供应链公司⑤，通过市场调研获取价格信息⑰，与供应商谈判⑯，选择优质供应商并建立长期合作关系❸，避免依赖单一供应商⑫，降低成本增加风险⑯。

渠道建设与市场拓展⑨、截至2024年底⑧，公司装饰材料门店共5522家①，其中乡镇店2152家⑫，易装门店959家⑦；定制家居专卖店共848家④，其中家居综合店341家⑤。公司在渠道拓展上⑲，加大渠道下沉⑤，拓展小B业务渠道⑯，成立专业渠道运营中心⑯，组建服务团队⑲。全屋定制业务定位中高端⑧，门店集中在华东地区并辐射周边⑫，重视与头部装企合作⑬。

公司一季度板材销售下降⑪，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑩，品牌授权使用费有所增长①。公司将加强渠道运营和团队建设⑯，提升市场占有率⑩。对于房产存量市场装修需求①，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑧，将加强与头部装企合作❷，推出板材定制+社区店试点模式⑫。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇❸，通过完善产品体系提升单店销量❸。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑦，未来计划拓展市场⑦，寻求与大型装企直营合作⑫。

其他业务要点①、在股价方面❶，公司表示将强化经营管理能力⑮，坚持板材为主⑫、定制为辅定位⑱，实施多渠道运营⑫，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑫。海外业务方面⑲，公司在柬埔寨设有生产基地⑲，国际贸易摩擦影响较小⑰，将关注国际格局变化❷，调整策略⑦。

应收账款管理上⑧，公司对定制家居工程业务战略收缩⑱，加大催收力度▓，优化组织架构⑲。研发方面④，截至2024年底❸，公司申请多项专利▓，参与多项标准制修订⑦，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑮。饰面板产品与头部供应商合作▓，处于行业领先⑯，将加强合作提升研发能力①。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑨。

供应链管理上⑥，公司加强信息化建设⑱，整合优化供应渠道①，未来将持续提升信息化能力❷，增强对供应商管理和议价能力❷。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑲，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑳。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售①，优化盈利结构❶。

市场营收提升上⑲，公司将强化经营管理⑯，推进板材多渠道运营⑬，包括渠道下沉▓、开拓家具厂客户⑬、加强与整装公司合作等⑧。环保产品研发上⑰，公司推出“零醛超净板”▓，坚持打造绿色家居环境⑬。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑮，搭建整体木作体系⑭。新零售转型方面⑰，公司赋能经销商门店⑪，构建新零售矩阵❶，整合线上线下资源⑭。

声明：市场有风险❸，投资需谨慎⑩。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑱，任何在本文出现的信息均只作为参考⑥，不构成个人投资建议⑧。受限于第三方数据库质量等问题⑥，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑯，因此本文内容可能出现不准确⑩、不完整❸、误导性的内容或信息⑧，具体以公司公告为准①。如有疑问⑧，请联系biz@staff.sina.com.cn⑥。