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吴依珊 2025-05-14 【足球】 9240 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑬，德华

兔宝宝⑤、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑱，就公司业务发展⑯、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑬。参与此次活动的为投资者网上提问⑬，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑮、副总经理兼董事会秘书丁涛▓、财务总监阮飘飘⑬、独立董事苏新建⑯。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑲，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑦。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑲，加速乡镇市场布局⑦，完善产品结构▓，导入柜门板等产品①；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑩；家装公司渠道推出多种合作模式⑥，加强服务商扶持▓。

从地域角度⑧，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略⑫。北方刨花板应用比例高④，南方多层板❷、生态板占比大⑫；一二线城市流量聚焦整装公司等⑱，下沉市场以木工打制衣柜为主③。公司以分公司运营为依托⑪，为各地经销商制定差异化营销方案⑤。

应对行业挑战与成本风险④、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑰，面对行业下行与出清难题❶，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑰。

针对原材料价格大幅波动风险⑦，公司成本管控部门协同供应链公司▓，通过市场调研获取价格信息⑧，与供应商谈判④，选择优质供应商并建立长期合作关系⑱，避免依赖单一供应商⑦，降低成本增加风险⑪。

渠道建设与市场拓展⑳、截至2024年底▓，公司装饰材料门店共5522家⑩，其中乡镇店2152家⑮，易装门店959家⑰；定制家居专卖店共848家⑦，其中家居综合店341家❸。公司在渠道拓展上⑲，加大渠道下沉③，拓展小B业务渠道⑭，成立专业渠道运营中心⑰，组建服务团队⑪。全屋定制业务定位中高端⑤，门店集中在华东地区并辐射周边⑫，重视与头部装企合作⑤。

公司一季度板材销售下降▓，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑩，品牌授权使用费有所增长⑳。公司将加强渠道运营和团队建设⑥，提升市场占有率⑯。对于房产存量市场装修需求⑪，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑬，将加强与头部装企合作⑯，推出板材定制+社区店试点模式⑬。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇❶，通过完善产品体系提升单店销量❸。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑤，未来计划拓展市场⑤，寻求与大型装企直营合作⑥。

其他业务要点⑳、在股价方面⑬，公司表示将强化经营管理能力❷，坚持板材为主③、定制为辅定位⑭，实施多渠道运营⑦，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东③。海外业务方面②，公司在柬埔寨设有生产基地④，国际贸易摩擦影响较小⑥，将关注国际格局变化⑫，调整策略⑬。

应收账款管理上⑯，公司对定制家居工程业务战略收缩⑧，加大催收力度③，优化组织架构⑱。研发方面⑥，截至2024年底▓，公司申请多项专利⑦，参与多项标准制修订①，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑤。饰面板产品与头部供应商合作❸，处于行业领先⑫，将加强合作提升研发能力⑯。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑧。

供应链管理上④，公司加强信息化建设⑧，整合优化供应渠道⑳，未来将持续提升信息化能力②，增强对供应商管理和议价能力▓。2025年Q1毛利率提升至20.9%①，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑥。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑨，优化盈利结构②。

市场营收提升上⑭，公司将强化经营管理⑲，推进板材多渠道运营▓，包括渠道下沉❶、开拓家具厂客户▓、加强与整装公司合作等❷。环保产品研发上▓，公司推出“零醛超净板”⑭，坚持打造绿色家居环境❸。高端品牌UNICO定位中高端消费人群①，搭建整体木作体系⑧。新零售转型方面⑳，公司赋能经销商门店⑫，构建新零售矩阵⑲，整合线上线下资源③。

声明：市场有风险⑲，投资需谨慎❶。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑲，任何在本文出现的信息均只作为参考▓，不构成个人投资建议⑭。受限于第三方数据库质量等问题⑬，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑧，因此本文内容可能出现不准确⑳、不完整❸、误导性的内容或信息❶，具体以公司公告为准❸。如有疑问⑫，请联系biz@staff.sina.com.cn⑧。