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杨妙菱 2025-05-13 【人工智能】 3584 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑯，德华

兔宝宝①、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑦，就公司业务发展⑬、市场策略等多方面问题与投资者进行交流❸。参与此次活动的为投资者网上提问⑳，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑬、副总经理兼董事会秘书丁涛⑩、财务总监阮飘飘❷、独立董事苏新建③。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑲，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑮。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑫，加速乡镇市场布局⑮，完善产品结构⑦，导入柜门板等产品▓；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑦；家装公司渠道推出多种合作模式❷，加强服务商扶持⑥。

从地域角度①，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略⑮。北方刨花板应用比例高⑨，南方多层板⑤、生态板占比大⑲；一二线城市流量聚焦整装公司等⑬，下沉市场以木工打制衣柜为主②。公司以分公司运营为依托⑫，为各地经销商制定差异化营销方案②。

应对行业挑战与成本风险⑪、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑧，面对行业下行与出清难题⑱，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势❶。

针对原材料价格大幅波动风险❷，公司成本管控部门协同供应链公司❶，通过市场调研获取价格信息③，与供应商谈判⑤，选择优质供应商并建立长期合作关系②，避免依赖单一供应商⑦，降低成本增加风险❶。

渠道建设与市场拓展⑨、截至2024年底⑪，公司装饰材料门店共5522家▓，其中乡镇店2152家⑥，易装门店959家⑫；定制家居专卖店共848家⑫，其中家居综合店341家⑨。公司在渠道拓展上⑪，加大渠道下沉⑱，拓展小B业务渠道⑩，成立专业渠道运营中心③，组建服务团队①。全屋定制业务定位中高端❷，门店集中在华东地区并辐射周边⑲，重视与头部装企合作①。

公司一季度板材销售下降⑳，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑫，品牌授权使用费有所增长❸。公司将加强渠道运营和团队建设⑲，提升市场占有率⑳。对于房产存量市场装修需求❸，公司认为中长期内存量房装修占比会提高④，将加强与头部装企合作⑭，推出板材定制+社区店试点模式⑲。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑥，通过完善产品体系提升单店销量⑳。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑯，未来计划拓展市场❷，寻求与大型装企直营合作⑱。

其他业务要点▓、在股价方面⑱，公司表示将强化经营管理能力▓，坚持板材为主⑮、定制为辅定位⑭，实施多渠道运营⑨，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东❸。海外业务方面⑪，公司在柬埔寨设有生产基地③，国际贸易摩擦影响较小④，将关注国际格局变化❷，调整策略⑤。

应收账款管理上❸，公司对定制家居工程业务战略收缩①，加大催收力度⑥，优化组织架构❸。研发方面⑧，截至2024年底⑪，公司申请多项专利⑫，参与多项标准制修订⑪，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑨。饰面板产品与头部供应商合作⑯，处于行业领先④，将加强合作提升研发能力③。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑤。

供应链管理上⑲，公司加强信息化建设⑪，整合优化供应渠道①，未来将持续提升信息化能力⑭，增强对供应商管理和议价能力⑳。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑧，得益于高毛利率产品销售及成本管控❸。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑯，优化盈利结构⑨。

市场营收提升上⑲，公司将强化经营管理❸，推进板材多渠道运营❶，包括渠道下沉①、开拓家具厂客户⑥、加强与整装公司合作等⑩。环保产品研发上③，公司推出“零醛超净板”▓，坚持打造绿色家居环境⑫。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑨，搭建整体木作体系▓。新零售转型方面⑫，公司赋能经销商门店⑦，构建新零售矩阵⑨，整合线上线下资源⑫。

声明：市场有风险②，投资需谨慎⑬。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑲，任何在本文出现的信息均只作为参考⑯，不构成个人投资建议④。受限于第三方数据库质量等问题▓，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑩，因此本文内容可能出现不准确▓、不完整⑳、误导性的内容或信息❷，具体以公司公告为准⑨。如有疑问⑫，请联系biz@staff.sina.com.cn⑰。