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王幼南 2025-05-14 【女人】 8810 人已围观
站在中国品牌日的节点⑭,我们将目光投向那些在海外市场扎根的中国品牌⑦,拥有“流量爆款”的成绩⑫,他们还在做哪些努力⑭,有过什么难点⑲,得到了什么帮助⑫?性价比让中国品牌被看见⑩,做品牌的下一步应该如何落脚⑦?
性价比⑰、打开⑦、敲门砖⑲,⑲、品牌力突破天花板“高性价比”毋庸置疑是中国出海品牌的重要优势⑬,从传统的纺织和3C品类⑤,到现在新能源车企热销欧洲⑲,小家电品牌在亚马逊领跑⑮,性价比和新科技是令海外消费者称赞⑬,中国品牌自豪的积极标签⑧。有越来越多像“小米”“海信”“ororo“ 这样的中国品牌正被海外消费者熟知⑯。他们说这些品牌“耳熟能详”“广告里常见”▓,有人是在看欧洲杯时第一次注意到海信⑲,也有人是在Prime Video广告中被小米新品吸引❶。
那些长期主义的品牌故事⑮、海信在2024年欧洲杯期间进行了一次整合营销⑨,其通过Prime Video广告的大屏沉浸体验⑪,将硬件性能转化为球迷的观赛仪式:当欧洲杯赛场的草地从电视屏幕延伸至家庭客厅⑨,当赛场声浪与音响系统共振❷,技术参数不再是产品说明书里的冰冷字符⑰,而是消费者捕捉赛事细节的感官体验❷。
同时▓,海信还利用 IMDb⑨、欧洲冠军联赛③、在线视频和搜索广告等多种广告形式和渠道来触及更多的增量受众①,并在观众的日常生活中创造丰富的媒介触点❶,从而与消费者实现连接①。通过渠道⑫、内容❷、形态的全覆盖⑧,亚马逊广告帮助海信实现品牌搜索率同比增长2.2倍④;第三方品牌提升研究显示⑪,海信的品牌知名度提升了2.5%⑤。
小米作为全球知名手机品牌▓,在德国发布年度高端手机 Xiaomi 14 时⑭,以 Prime Video 广告为核心⑨,结合展示广告和搜索广告⑤,打造了全面的市场营销策略⑮,力推这款高端手机发布⑩。针对电子消费类目的高质量受众⑦, Prime Video 的优质内容作为营销策略的基石⑦,能够吸引大规模目标人群⑮。结合使用展示广告和搜索广告⑤,能够实现全局营销闭环①,在亚马逊站内转化销售⑬。
这次活动⑦,Prime Video 广告为小米带来了 48% 的增量触达①,这是有别于搜索和展示广告的新增受众群体⑭。在活动期间❸,Prime Video 广告触达的曝光用户贡献了一半的品牌搜索量❸。这一多渠道❶、多触点⑨、多路径的全局化营销策略⑳,不仅加深了品牌影响力⑲,还有效促进了品牌搜索和销售转化的增加⑥。
当中国户外加热服品牌ororo面对北美市场时②,他用300份样本量的科学测试替代千万级投放的经验主义⑥,通过数据找到跨文化沟通的"公约数"⑲。在Kantar流媒体电视模拟环境中⑰,ororo对三种叙事模式进行系统性验证:1. 场景共鸣测试:广告以滑雪场景切入⑥,通过"从极寒户外到温暖室内"的镜头语言⑨,将产品技术参数转化为可感知的体验价值⑨。数据显示④,相关度与可信度双指标超行业均值⑮,证明场景化叙事能有效降低跨文化带来的障碍②。2. 功能穿透实验: 当镜头聚焦产品可调节温度功能时❶,暂停观看率达61%④,可视化技术展示比情感渲染更具跨文化穿透力.3. 品牌认知闭环:全景产品系列展示强化系统认知
结尾的全景镜头展示品牌产品矩阵⑤,使品牌差异度与喜爱度同步提升❸,验证了"功能认知→品牌认同"的递进逻辑⑩。
从“流量爆款”到“长期主义”的几个小建议
每年的中国品牌日⑫,都是一次对“品牌力”的重新提问⑲,处于跨境行业的我们⑭,更希望知道具体应该怎么做①?
01. 数据驱动:别让直觉决定战略
分析用户评论中的高频词⑪,可能比销量数字更有价值⑭。某充电品牌通过社媒舆情监测④,发现海外用户对“户外场景”的需求暴增⑳,随即调整产品线⑬,用精准卡位实现增长翻倍❷。数据不仅仅是报表③,而是可以反应消费者洞察⑩。建议给自己的小问题:团队有“在地化基因”吗⑬?—— 亲历当地和用户深入访谈⑰,研究数据报告⑯,结合到位了吗④?
2. 本地化不是“换皮肤”④,而是“换大脑”
同一款产品⑨,在欧美主打“环保信仰”❷,在中东强调“身份认同”⑧,在东南亚渲染“社交属性”——这才是真正的本土化①。某快餐品牌在印度推出“本地美食披萨”⑬,用文化混搭打破认知壁垒❸,让披萨和传统小吃从对立走向共生❸。建议给自己的小问题:品牌内容能引发“自来水”吗⑱?—— 海外用户是否愿意自发二创段子⑫、表情包甚至同人作品⑧?
03. 文化共鸣⑫,拒绝“自嗨式输出”
内容本地化≠翻译❷,而是用世界的语言讲中国的故事⑦。比如某美妆品牌将东方黛色与西方极简风融合⑨,在社媒上引发“美学二创”⑨;某游戏IP用全球通行的叙事逻辑包装《西游记》❸,让老外主动“自来水”❶。文化不是符号堆砌②,而是找到普世价值的情感切口⑧。建议给自己的小问题:品牌有“复购理由”吗⑬?—— 如果价格不再是最强卖点⑲,用户为什么会二次选择⑰?
为了更好地帮助品牌探索这一过程⑫,亚马逊广告将举办2025亚马逊
广告⑫、年中峰会⑲,体验「世界公屏实验室」沉浸式互动——这不仅是一场展示品牌出海方法论的体验空间⑧,更是一次品牌出海的实战演练场⑫。
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