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汪问筠 2025-05-14 【汽车】 7100 人已围观

技术赋能⑤、市场织网①、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑯，南京外贸军团继续破浪前行⑪，在不确定性中把握发展主动③，展现出强大的韧性和活力⑩。

记者走访发现⑥，我市外贸企业正以技术创新提升附加值⑥、以市场多元化分散风险⑥、以灵活营销抢占订单⑧，三艘“战舰”协同并进⑦，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”⑪。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑲，经南京海关所属新生圩海关验放⑩，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备❶，被缓缓吊装上船▓。这套重达107吨⑳、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑥。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑤，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭⑤。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑱，就如现煮般新鲜且口感松软⑱。”公司副总经理赖振威介绍⑪，该生产线融合国际前沿技术⑭，工艺复杂严谨⑰，尽管设备单价较高⑯，但显着提升了中央厨房的智能化❸、效率化与绿色加工水平⑱。目前该产品已向日本出口数套⑱，正加速进入东南亚⑲、中东⑲、非洲等潜力市场⑯。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑤，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线⑭、冷冻炒饭生产线❷、超高温蒸烤线④、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑪。近年来⑲，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下❸，中央厨房设备需求激增⑤。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场⑱，产品远销日本⑱、俄罗斯③、沙特阿拉伯⑳、新加坡⑪、澳大利亚等几十个国家和地区②。截至今年4月底③，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑪，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”⑳。 “南京港航线网络日渐密集⑬，产品从‘家门口’上船非常方便❶，也是公司外贸市场稳中有升的关键⑤。”赖振威说⑨。为助力企业加速出海①，新生圩海关协助港口进行调箱②、泊位定制安排❷，确保船舶到港及时停靠⑥，企业货物及时装船出运⑬；同时⑧，为企业提供“一对一”业务咨询解答②，帮助企业提高“享惠”能力⑬。 进入二季度▓，面对全球贸易环境波动③，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略⑲。一方面②，公司聚焦团餐企业⑳、连锁餐饮企业及食品加工企业等⑳，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑤，借助海外经销商网络建立区域服务中心⑤，提升响应速度⑬；另一方面⑳，抢抓6月国际展会集中的机遇⑯，针对潜力市场定向邀约客户❸，加速订单转化⑰，强化品牌影响力❷。 “卖设备就像煮米饭⑪，火候到了自然香⑨。”赖振威笑着说⑨，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑧，只有让客户看到我们的机器⑭、摸到我们的工艺❷、认可我们的服务▓，才能真正打动他们下单⑮。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑱，公司出口额达到4.62亿元⑬，同比增长7.4%❸；全年出口额预计突破13.4亿元⑰，较去年增长20%❶。”昨天⑧，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者⑪。 这份亮眼的成绩单②，源自企业深耕精密制造的“技术基因”⑥。自2013年至今①，在风电齿轮箱全球细分市场⑰，南高齿占有率已连续排名第一⑬，产品销往全球30多个国家和地区⑤。全球每新增3台风电主齿轮箱⑳，就有1台来自南高齿❸。

据了解⑭，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一⑯，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑳，并使其得到相应转速①。最近几年②，风电市场出现剧烈波动①，设备售价相比10年前降低了70%②。南高齿仍能维持竞争优势⑮，一是质量为先①、可靠第一⑮，近五年来▓，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元⑧；二是研发创新②、引领发展⑩，公司不断加强研发投入❸，制造技术始终站在行业前沿⑬。 此前⑧，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承⑪，品牌方拿走了利润的大头⑪。从2015年开始⑮，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑭。今年一季度❶，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题▓，为风电齿轮箱的高效⑤、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑨。“滑动轴承技术的突破④，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑭、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑪，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势①。”南高齿技术总监孙义忠介绍⑨。 行至5月⑦，南高齿手上订单充足⑭，足以保障今年二季度以及全年业绩增速②。尽管如此⑲，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”❸，继续全力拼抢市场❶。目前①，南高齿已在海外多地建立生产基地❸，公司将通过原材料本地采购⑲，使产品更便捷地进入目标市场❷。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑭，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧①、业绩转得更快⑱。”张迅称⑭。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间②，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中⑪，一块块面料被迅速分割成型⑱；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭▓，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑨，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元❸，同比增长10%⑩。

纺织品是公认的“红海”产业⑳，“涨势”从何而来⑫？究其原因❷，从最初单一的床上用品生产⑩，到如今涵盖浴袍❷、窗帘①、披肩①、功能性睡袋等各类家用纺织品⑥，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系⑱。 “只要客户提出需求❶，我们就能做得出来⑩。”副总经理陈珊介绍⑦，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑪、1000多名工人⑩，凭借强大的生产制造⑭、开发设计能力⑤，公司在款式⑳、面料⑫、花色上能做到每天都变⑧，满足客户的个性化需求⑮，从而守住老客户⑱、吸引新客户❸。 市场开拓方面❸，美华纺织同样展现出“柔性”①。此前⑬，公司主要与全球知名零售集团合作⑤，来自美国的订单占比超过八成⑩。三年前❷，公司意识到不能“单腿走路”⑪，开始积极开拓欧洲④、南美洲等新兴市场⑯。同时⑪，通过组建专业的内销团队❶，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑮，内销市场占比从5%提升至30%❶。 “接下来⑧，我们将全力以赴⑲，力争取得更大突破❶。”陈珊表示⑨。线上⑱，企业将尝试打造“云工厂”直播平台①，直接对接全世界终端消费者⑬；线下⑰，企业将抓住旅游复苏机遇⑤，重点开发酒店用品市场⑤。公司还将积极利用国家扶持政策⑥，通过免费展会摊位拓展内销渠道④。 长江之水奔流不息⑰，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑤。这些穿越波涛的航船⑮，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”⑮。 受访者供图

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