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“他们说关税将降至30%⑰，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑩？请告诉我”⑧。

5月12日19时58分⑰，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑱，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后②，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑧。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑲，我们的产品出口美国税率高达175%①。”章燕介绍⑱，贝昂智能主营的空气净化器❶、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑧，“175%税率②，产品基本到美国就是亏损⑧。”

作为章燕的大客户③，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态▓。一方面▓，相比一年前的25%⑲，175%的高关税的确难以承受⑩；另一方面⑪，库存正在持续下降▓，中美关税谈判超预期结果出来后⑧，他第一时间向章燕核实⑬。

美国对中国关税税率下降消息传来⑫，章燕说手机都快被客户打爆了③，但考虑到还有很多细节不明朗⑦，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑦。

让客户等待⑭，章燕自己却并未闲着▓，她已经开始着手找船运公司订舱②，但新问题接踵而至——“现在一船难求②。”“运去哪”美线航管人士表示⑲，需求多⑦，但船少了⑮，目前整体已经接近爆舱❶。

焦急的美国客户⑯、5月12日20时到23时⑰，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑭，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑦。章燕说：“美国客户其实也很着急⑪，比我们还着急❶。”

北京时间5月12日下午④，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑬。对出海企业以及外贸商家们而言①，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑭。

据央视新闻报道⑫，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑪，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑱，其中⑤，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑪，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑦；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑰。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑱，我也是战战兢兢点开了这个消息④。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑮，章燕更新了一条个人视频⑬，看到关税下降的谈判消息⑮，她觉得一方面的确是一个好消息⑰，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑥，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑧。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑰，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”④。

关税税率下调的这一天时间里⑤，美国客户要求发货的多吗⑤？对此⑱，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应②，当然▓，也有一些库存消耗一空的客户着急补货③，会要求我们尽快发货补充库存⑲。”

更现实的考量来了⑧、关税下调⑱，更现实的考量扑面而来③。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑰，出口到美国市场⑳，产品利润空间还有多少⑬？”“没有太多利润空间了⑱。”“如果后续持续55%税率⑰，美国市场还继续做吗⑧？”“我们会调价⑩，可能美国市场占比不高⑱，但对我们是非常重要的战略布局⑥。”

这是在和记者交流过程中③，章燕应对美国关税税率的市场策略⑤。“如果一直是175%的关税税率⑥，那么我们就会直接放弃美国市场⑰，基本没法做了⑨。55%的关税税率④，可能利润比以前少⑬，但我们整体会进行协调⑫，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑧。”在章燕看来⑭，相比于一年前25%的关税税率⑥，如果后续按照55%的关税⑰，对他们而言有挑战⑲，但总比175%的税率强⑪。

从美国读博归国❷，章燕在苏州创办了贝昂智能⑫，Airdog是公司的海外品牌②，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑦。美国占贝昂智能20%的市场份额⑲，以线上渠道为主⑯，既有B端的采购客户⑪，章燕也在C端平台布局⑤，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售▓。

其实③，即便在175%的高关税时期❸，章燕也没有暂停向美国发货⑯。她说在平台上销售的产品不能戛然而止⑧，为了维护线上店铺正常运营⑪，他们减少促销❸、打折等活动⑧，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑳。同时⑤，对产品进行了适度提价⑪。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑧。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑪，首先海外仓方面⑩，可以看到客户的情况是比较分化的❸，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑬，选择短期先不发货▓，只要确保不断货就可以❸。但是对于比较大规模的跨境电商卖家③，为了在平台的排名不受断货影响②，他们该出货的还是得出货⑫，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑳，会适当提价⑳。

章燕发现⑭，这一轮关税战⑤，美国消费市场也呈现了新的变化▓。一方面高关税导致商品价格抬高②，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击③，不是刚需的产品▓，美国消费者可能会减少购买④。但空气净化器⑪、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品④，美国市场的需求量仍不小⑯，是很多用户的刚需产品③。

对贝昂智能而言⑲，章燕认为进入了一个关键时期⑨，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑬，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑱，专注做好这一类产品⑧。如果产品都很容易被替代⑫，那么我们就得考虑转型❸。”“需求多❷、船少了”“生意的确是越来越难做⑥。”章燕说❸，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑫，目前产品海外市场主要在日本❸、东南亚⑨、欧洲等区域③。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑥，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销①，从而维持企业稳定发展⑥。

而眼下⑯，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》❷，中美90天内暂停实施24%关税④。90天的窗口期⑪，对出海美国市场的企业而言⑫，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑫。“运去哪”美线航管人士观察到⑫，从4月底到5月12日⑦，中国向美国的出货量大幅减少⑬，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑤。而据此前《每日经济新闻》报道⑨，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一②，近期受美国政府关税政策的影响⑲，长滩港港口的货运量下降了约30%⑥。港口官员表示⑮，这是近几年来❸，长滩港货运量最低的时候⑪。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后❶，章燕抓紧时间去订舱②，但她发现❶，之前中美航线运力下调⑳，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑪，出现了订柜难的情况①。“需求多⑦、船少了⑦。美国政府现在像拉弹簧一样⑤，今天一个消息⑫，明天一个消息⑤，对社会发展肯定是不利的▓。”章燕表示⑮，目前争取在90天的窗口期⑫，多备一些货到美国的海外仓⑪，避免90天后一些不确定的政策变化⑭。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑦。”5月13日⑰，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑳，“现在大家都在抢发货⑰，市场节奏非常紧张❸，目前整体已经接近爆舱⑦。”

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