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李访烟 2025-05-14 【电竞】 3185 人已围观

技术赋能⑧、市场织网⑬、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑧，南京外贸军团继续破浪前行①，在不确定性中把握发展主动⑦，展现出强大的韧性和活力▓。

记者走访发现⑯，我市外贸企业正以技术创新提升附加值▓、以市场多元化分散风险④、以灵活营销抢占订单❷，三艘“战舰”协同并进⑭，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”③。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑭，经南京海关所属新生圩海关验放▓，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑦，被缓缓吊装上船⑩。这套重达107吨▓、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑬。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品②，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭⑯。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑮，就如现煮般新鲜且口感松软⑱。”公司副总经理赖振威介绍⑱，该生产线融合国际前沿技术①，工艺复杂严谨⑳，尽管设备单价较高⑧，但显着提升了中央厨房的智能化④、效率化与绿色加工水平❸。目前该产品已向日本出口数套⑲，正加速进入东南亚⑥、中东④、非洲等潜力市场⑮。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑨，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线⑩、冷冻炒饭生产线⑬、超高温蒸烤线⑭、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑳。近年来❶，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下⑮，中央厨房设备需求激增⑲。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场⑨，产品远销日本①、俄罗斯⑮、沙特阿拉伯❶、新加坡③、澳大利亚等几十个国家和地区❷。截至今年4月底⑳，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑲，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”③。 “南京港航线网络日渐密集⑨，产品从‘家门口’上船非常方便⑩，也是公司外贸市场稳中有升的关键❸。”赖振威说④。为助力企业加速出海⑤，新生圩海关协助港口进行调箱❷、泊位定制安排❸，确保船舶到港及时停靠⑳，企业货物及时装船出运⑮；同时❷，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑫，帮助企业提高“享惠”能力▓。 进入二季度⑯，面对全球贸易环境波动❷，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略⑰。一方面⑲，公司聚焦团餐企业⑬、连锁餐饮企业及食品加工企业等❷，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑫，借助海外经销商网络建立区域服务中心①，提升响应速度⑱；另一方面⑥，抢抓6月国际展会集中的机遇⑭，针对潜力市场定向邀约客户⑦，加速订单转化⑤，强化品牌影响力⑨。 “卖设备就像煮米饭⑮，火候到了自然香⑦。”赖振威笑着说⑭，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑮，只有让客户看到我们的机器⑩、摸到我们的工艺⑥、认可我们的服务⑦，才能真正打动他们下单⑥。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑱，公司出口额达到4.62亿元⑨，同比增长7.4%⑪；全年出口额预计突破13.4亿元⑪，较去年增长20%⑫。”昨天❷，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者⑤。 这份亮眼的成绩单▓，源自企业深耕精密制造的“技术基因”⑯。自2013年至今①，在风电齿轮箱全球细分市场②，南高齿占有率已连续排名第一⑬，产品销往全球30多个国家和地区①。全球每新增3台风电主齿轮箱⑥，就有1台来自南高齿❷。

据了解④，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一⑨，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑲，并使其得到相应转速❷。最近几年⑭，风电市场出现剧烈波动⑥，设备售价相比10年前降低了70%⑬。南高齿仍能维持竞争优势⑪，一是质量为先⑳、可靠第一⑧，近五年来⑫，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元⑲；二是研发创新⑳、引领发展⑩，公司不断加强研发投入⑭，制造技术始终站在行业前沿⑫。 此前⑱，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承⑭，品牌方拿走了利润的大头⑥。从2015年开始⑫，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑨。今年一季度⑰，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题❸，为风电齿轮箱的高效⑲、低成本及可靠运行提供了全新解决方案❸。“滑动轴承技术的突破⑤，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑦、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑧，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势③。”南高齿技术总监孙义忠介绍❷。 行至5月❷，南高齿手上订单充足⑫，足以保障今年二季度以及全年业绩增速⑩。尽管如此❸，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”⑳，继续全力拼抢市场⑪。目前⑬，南高齿已在海外多地建立生产基地⑳，公司将通过原材料本地采购⑳，使产品更便捷地进入目标市场③。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑤，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑨、业绩转得更快⑰。”张迅称⑮。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间⑥，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中⑥，一块块面料被迅速分割成型②；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭⑫，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度❶，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元⑯，同比增长10%②。

纺织品是公认的“红海”产业⑨，“涨势”从何而来⑤？究其原因④，从最初单一的床上用品生产⑮，到如今涵盖浴袍①、窗帘⑤、披肩⑮、功能性睡袋等各类家用纺织品⑲，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系⑧。 “只要客户提出需求⑫，我们就能做得出来⑧。”副总经理陈珊介绍❶，目前公司坐拥5万多平方米厂房❸、1000多名工人④，凭借强大的生产制造▓、开发设计能力⑮，公司在款式⑫、面料⑭、花色上能做到每天都变④，满足客户的个性化需求①，从而守住老客户⑫、吸引新客户⑲。 市场开拓方面▓，美华纺织同样展现出“柔性”③。此前⑧，公司主要与全球知名零售集团合作❶，来自美国的订单占比超过八成⑪。三年前⑧，公司意识到不能“单腿走路”①，开始积极开拓欧洲❸、南美洲等新兴市场❶。同时①，通过组建专业的内销团队⑭，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作▓，内销市场占比从5%提升至30%⑤。 “接下来⑮，我们将全力以赴❸，力争取得更大突破⑰。”陈珊表示⑦。线上❷，企业将尝试打造“云工厂”直播平台❷，直接对接全世界终端消费者⑩；线下①，企业将抓住旅游复苏机遇⑭，重点开发酒店用品市场③。公司还将积极利用国家扶持政策▓，通过免费展会摊位拓展内销渠道▓。 长江之水奔流不息⑬，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇❸。这些穿越波涛的航船⑬，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”⑦。 受访者供图

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