您现在的位置是：网站首页>国内国内

我发168耀龙电玩城下载

赖雅绿 2025-05-14 【国内】 1057 人已围观

文 魏强⑥，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布①，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑰，首次提前到5月中旬⑮。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等❶，主推“官方立减”⑪，买一件就能减⑨，力度为15%❸，最高可达 50%②。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑥、行业品类券⑨、直播间红包等优惠②。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金❷，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑥，扶持优质商家⑬。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑰、超级秒杀日⑫、百亿补贴日④、超省特价日❷、超级直播日⑯、PLUS 会员日⑱、万店秒杀日等主题活动⑥，旨在构建覆盖多品类⑳、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外①，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”③。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑤，持续至6月18日❸，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑪，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源❸。

看完以上各大平台的618大促玩法⑱，好像跟往年区别不大⑰，但掰开了揉碎了看⑤，很多东西在发生悄然的质变②。

变化1❷、忘记低价⑯，挟好品抱平台大腿

国家补贴⑩，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑤，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊⑱，贸易战风云再起⑯，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品⑧，外贸工厂只要能开工⑳，养得起员工⑨，交得起房租⑳，产品就可以生产上市⑯，当然又好又便宜⑧。那些想在618大促前把价格标高▓，再大打折扣低价营销玩法失去市场了❸。

4月25日③，江苏宿迁⑩。京东创始人刘强东的故乡④。

一场来自全国各地数千人参加的⑤，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑰。京东集团副总裁⑧、京喜事业部负责人祁婷总结❶，产业带工厂平均利润率低于1%⑨，过往低价恶卷透支了用户信任❶，剥夺了商家利润⑰、丧失了企业未来①。

其实这特别容易理解⑲，因为这些产业带工厂❸，很多人几十年如一日就做制造⑦，订单稳定但利润低❶，缺乏直面消费者的渠道⑭，更别论自主品牌了⑭。他们当然也尝试过自建电商团队⑲，入驻各大电商平台⑲，初期也能获取一些流量⑩，但随着数以百万计的产业带商家涌入⑳，大家都狂卷低价⑯，出现了劣币驱逐良币⑲，同时人工⑬、投流③、客服等运营成本飙升⑬，平台规则繁杂需要工厂持续投入▓，一不小心就亏损⑨，这对于工厂出身的团队而言③，压力山大▓。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营③。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价②，再到流量获取⑦、广告营销❶，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑱，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑳。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂②、产业带厂家来说是极大的利好⑬。而在产品上信心满满的企业⑳，要大胆拥抱京喜自营⑳，拥抱天猫千星计划等②，抱住平台大腿④，安心做个有工匠精神的企业⑩，君不见石头科技⑪、九号公司等科创板上市公司④，一开始就是被小米生态链扶持起来的❶。

变化2⑱、抢占即时零售新增量⑳，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局❸，到5月6日淘宝闪购全量上线⑬，即时零售今年全面杀入618战场⑥。

这让618营销的玩法发生本质变化⑭。

以淘宝闪购为例①，请汪苏泷和吴燕妮为代言人⑰，请消费者喝奶茶咖啡⑧，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑰，最后只花0.01元⑯；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车④、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额▓，通过多次补贴高频品类⑬，吸引消费者▓，让其产生复购❸，养成消费习惯②，进而推荐价格高❶、毛利好的低频产品⑫。

京东外卖没有请代言人⑰，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑨，请外卖小哥喝酒⑰，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球❸，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓▓，外卖骑手大扩容⑱，很快将日单量做到了1000万单⑬。

无论美团闪购还是京东外卖⑦、淘宝闪购⑰，他们瞄准的都是即时零食的新增量❶。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示③，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑨，同比增长28.89%⑥；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑳。

2025年一季度⑲，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑪，网上零售额占社零总额的24.0%⑰，剩下的76%依然在线下⑩。往届618大促❸，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑰，线上线下打通⑥，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑱，有望不断将这部分交易搬到线上❸，这对于各大品牌都很重要⑦。存量市场⑩，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架❷，谁就能取得新增长❸。各大品牌应该以本次618大促为契机⑮，拉出各大平台即时零售的覆盖网络⑦，按图铺货⑲，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑬，最大限度抢占这部分市场⑧。

变化3①、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考⑩，2025年高考人数首次突破1400万人⑬，这批年轻人高考一结束⑳，必然会带来爆发性的消费——文旅⑨、3C数码⑲、服饰等❶，因而成为各大平台争抢的对象❷。而音乐节是年轻人的热门消费选择❶，五一期间⑦，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑬。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑧，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑤，效果应该不差❶。

今年五一假期⑭，中国电影票房多少⑩？7.43亿元⑧。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算②，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑤，收入21.59亿元❶。其中⑧，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元❶。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费④。五一期间❷，北京超级草莓音乐节②、常州太湖湾音乐节⑮、天津泡泡岛音乐与艺术节⑯、武汉仙人掌音乐节❷、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑦，呈现“高线城市主导⑰、地域下沉⑱、边界外延”的特点⑫。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑧，尽管有一些吐槽⑲，但依然吸引了大量年轻人参加⑩。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为❸，校园人群规模大④、强成长性④、高忠诚度⑫，因此今年618面向高考生⑳、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动❷，这将精准影响到目标群体❶。

今年618还会遭遇儿童节③、端午节等节庆⑬，商家要想产品卖得好⑧，就要从满足消费者的情绪价值入手⑧，将产品包装成节日礼品⑩，跟生活场景结合❸，跨品类组成套装⑬，如粽子和酸奶❸、茶饮组合⑤，猫粮与宠物电器组合④。

2025年年初至今①，泡泡玛特市值大涨❶，总市值超越海尔智家⑥，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢④。品牌可以跟泡泡玛特⑮、名创优品⑦、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销⑫，让自己的产品更快抢占年轻人的心智❷。

变化4⑩、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初④，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑫，面向银发群体进行直播带货▓。截至5月8日⑦，短短三天时间里❸，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝①。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播▓，观看量达到313.2万次⑥。蓝鲨消费相信⑬，李佳琦②、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑦。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义③。

国家统计局相关数据显示⑨，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑱，占全国人口的22%⑭，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑳，占全国人口的15.6%⑭。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑪，消费能力不弱⑨。5月8日❸，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示①，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑤，月均支出达4200元①，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元①。

如何俘获这批有购买力的银发群体❸？

蓝鲨消费认为⑦，过去面向银发市场⑫，核心的营销模式是电话营销和会销⑥，现在⑰，因为社交媒体的发展⑱，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息❷，微信社群⑭、小红书①、抖音等媒介成为核心信息触点⑦。其实通过短视频种草⑨，再通过直播间割草是一个很好的链路▓。

有研究表明▓，老年人之所以使用直播购物⑱，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑤，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播▓。在这里⑧，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑬。今年618⑧，抖音电商⑫、快手电商❷、淘宝直播⑤、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力❷，让我们拭目以待⑦。

很赞哦⑧！

随机图文