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“他们说关税将降至30%⑬，这对我们的加热器和其他产品意味着什么▓？请告诉我”⑪。

5月12日19时58分⑧，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑦，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后❷，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑮。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑤，我们的产品出口美国税率高达175%⑪。”章燕介绍▓，贝昂智能主营的空气净化器❷、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑦，“175%税率⑭，产品基本到美国就是亏损⑥。”

作为章燕的大客户⑨，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态❸。一方面❶，相比一年前的25%⑮，175%的高关税的确难以承受❸；另一方面▓，库存正在持续下降⑬，中美关税谈判超预期结果出来后⑧，他第一时间向章燕核实⑦。

美国对中国关税税率下降消息传来⑦，章燕说手机都快被客户打爆了⑦，但考虑到还有很多细节不明朗⑭，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”❶。

让客户等待⑨，章燕自己却并未闲着⑱，她已经开始着手找船运公司订舱⑦，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑧。”“运去哪”美线航管人士表示❶，需求多⑫，但船少了⑱，目前整体已经接近爆舱⑨。

焦急的美国客户⑱、5月12日20时到23时③，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑯，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑥。章燕说：“美国客户其实也很着急❷，比我们还着急⑩。”

北京时间5月12日下午⑬，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑲。对出海企业以及外贸商家们而言▓，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心❶。

据央视新闻报道▓，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑰，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑱，其中④，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑥，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税❷；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑩。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼▓，我也是战战兢兢点开了这个消息⑧。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后❷，章燕更新了一条个人视频❶，看到关税下降的谈判消息⑬，她觉得一方面的确是一个好消息⑤，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑯，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑩。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候②，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑮。

关税税率下调的这一天时间里⑤，美国客户要求发货的多吗⑱？对此④，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑳，当然⑦，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑲，会要求我们尽快发货补充库存❸。”

更现实的考量来了⑯、关税下调❷，更现实的考量扑面而来③。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑳，出口到美国市场⑲，产品利润空间还有多少⑬？”“没有太多利润空间了⑨。”“如果后续持续55%税率⑩，美国市场还继续做吗④？”“我们会调价⑭，可能美国市场占比不高⑳，但对我们是非常重要的战略布局⑩。”

这是在和记者交流过程中⑰，章燕应对美国关税税率的市场策略⑱。“如果一直是175%的关税税率⑲，那么我们就会直接放弃美国市场③，基本没法做了①。55%的关税税率⑩，可能利润比以前少⑲，但我们整体会进行协调①，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑬。”在章燕看来⑥，相比于一年前25%的关税税率⑥，如果后续按照55%的关税⑱，对他们而言有挑战⑲，但总比175%的税率强⑲。

从美国读博归国⑤，章燕在苏州创办了贝昂智能⑳，Airdog是公司的海外品牌⑬，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑨。美国占贝昂智能20%的市场份额⑯，以线上渠道为主⑬，既有B端的采购客户❶，章燕也在C端平台布局⑲，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售▓。

其实⑯，即便在175%的高关税时期⑲，章燕也没有暂停向美国发货⑤。她说在平台上销售的产品不能戛然而止②，为了维护线上店铺正常运营③，他们减少促销⑲、打折等活动⑫，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑧。同时⑭，对产品进行了适度提价❶。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑥。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道①，首先海外仓方面⑫，可以看到客户的情况是比较分化的②，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态▓，选择短期先不发货③，只要确保不断货就可以⑤。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑮，为了在平台的排名不受断货影响⑯，他们该出货的还是得出货▓，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑩，会适当提价⑦。

章燕发现⑫，这一轮关税战⑰，美国消费市场也呈现了新的变化⑬。一方面高关税导致商品价格抬高⑦，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑦，不是刚需的产品①，美国消费者可能会减少购买⑤。但空气净化器③、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑱，美国市场的需求量仍不小⑦，是很多用户的刚需产品④。

对贝昂智能而言③，章燕认为进入了一个关键时期⑱，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑱，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑰，专注做好这一类产品⑲。如果产品都很容易被替代④，那么我们就得考虑转型⑩。”“需求多⑯、船少了”“生意的确是越来越难做⑲。”章燕说❷，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑰，目前产品海外市场主要在日本⑪、东南亚❶、欧洲等区域⑫。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑥，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑬，从而维持企业稳定发展❶。

而眼下⑧，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑥，中美90天内暂停实施24%关税⑩。90天的窗口期⑪，对出海美国市场的企业而言⑮，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑬。“运去哪”美线航管人士观察到⑥，从4月底到5月12日▓，中国向美国的出货量大幅减少⑤，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑪。而据此前《每日经济新闻》报道⑨，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一▓，近期受美国政府关税政策的影响⑰，长滩港港口的货运量下降了约30%⑲。港口官员表示▓，这是近几年来❷，长滩港货运量最低的时候⑩。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑲，章燕抓紧时间去订舱⑬，但她发现⑬，之前中美航线运力下调③，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑬，出现了订柜难的情况⑫。“需求多③、船少了⑰。美国政府现在像拉弹簧一样⑨，今天一个消息⑬，明天一个消息❷，对社会发展肯定是不利的⑱。”章燕表示⑰，目前争取在90天的窗口期▓，多备一些货到美国的海外仓❶，避免90天后一些不确定的政策变化⑦。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑰。”5月13日⑩，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑥，“现在大家都在抢发货⑨，市场节奏非常紧张⑬，目前整体已经接近爆舱⑫。”

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