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何雅蕊 2025-05-14 【女人】 1974 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后❸，中美经贸关系迎来重大转机❸。

5月12日⑥，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑪，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑰。其中⑫，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑭，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑪，其中24%的关税暂停加征90天⑮，保留剩余10%的关税⑲。

相应地⑧，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑦；针对美对等关税的34%反制关税❸，相应暂停其中24%的关税90天⑧，剩余10%的关税予以保留⑪。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施①。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑨。

当地时间5月12日②， 美国道琼斯工业平均指数⑰、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%⑥、3.26%与4.35%⑮。5月13日⑮，A股港口航运板块表现强劲⑩。截至收盘①，国航远洋涨超23%⑧，宁波海运②、宁波远洋⑮、连云港等多股涨停⑤。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家②，业务也迎来新局面⑤。

图源：图虫创意⑯、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑧，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑬。总之⑨，陆续动起来了⑯。”5月13日上午⑬，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道②。

艾瑞服饰成立于2000年⑤，主营童装产品⑨，90%的产品都出口美国①，产品主要在沃尔玛⑨、山姆⑲、开市客等商超渠道售卖⑩。2024年⑰，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑪，营收超过1亿元⑲。

此前对等关税政策出台①，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服⑤，货值在600万~700万美元▓。经过一个多月的沟通协调⑥，截至5月12日⑭，刨去被取消的订单⑱，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态▓。

联合声明发布后▓，孙青立即与美国客户进行了沟通⑨，希望调低此前商量的出货折扣⑥。“之前定下来的打折比例⑥，大概在20~30%⑭。我们和客人商量⑤，希望能取消折扣或者降到更低的点⑦，这样工厂不至于亏本销售⑲。目前还在等客人的最终消息⑧。”

经历了过去一个多月的非常时期②，孙青的工厂总算挺了过来了③，“预计未来一段时间是出货高峰期⑨，之前压太多货了⑰。”孙青说道▓。

联合声明发布当晚⑲，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑫，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑲。“新下单的客户是加税前接触的②，5月12日晚上⑰、美国时间一大早⑧，客户就给我们打了钱下了单⑭，现在已经确认了一轮产品细节⑯。还有几个客户❷，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单⑧。”5月13日上午⑭，黄凯告诉时代财经⑦。

此前⑥，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑮，不乏暂时停产⑳、放假的情况③。随着美国订单再度涌向中国⑪，业务受影响的工厂也逐步复工⑱。

黄凯对时代财经表示❶，其所合作的一家家具厂▓，月产能在约60至70个货柜⑳，由于订单减少⑰，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑲。”联合声明一出⑮，工厂也全面复工了”⑲。

根据5月9日海关总署发布的数据③，4月⑬，我国货物贸易进出口3.84万亿元❸，同比增长5.6%⑬，其中⑧，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元⑫，环比3月下降13.25%❸；我国对美国出口2368亿元⑪，比3月下降17.59%❸。

窗口期抓紧赚钱⑲、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑥，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期①。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言▓，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识②。

美国市场占黄凯公司销售额的60%④。过去很长一段时间❶，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑥，4月初关税政策调整后⑩，黄凯一度停止了美国市场的投流⑧。联合声明发布后⑨，黄凯又恢复了美国市场的投流①。“5月12日晚上的投流转化效果不理想❶，竞价很激烈❶，显然有很多人和我一样有同样的行动⑯。”黄凯分析道②。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑲。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行①，正好处于关税窗口期⑥。“政策的不确定性高❶，走一步看一步▓。当务之急还是把会员日的货发了①，先把钱赚了⑨。”李华说道⑬。

过去一个多月⑬，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰▓，火速布局了内销市场⑮。4月下旬②，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑲，并与快鱼⑬、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑨。据孙青透露⑯，未来②，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑮。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑱，并增加了开发的新产品数量①，以吸引更多客户④。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家⑤，迎来了业务模式的重大转变⑥。

5月2日⑫，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑪。这一2016年出台的关税豁免政策⑬，是SHEIN▓、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑳、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑫。据报道⑩，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑯、停止中国直发美国业务①，全面转向美国本土仓库销售❷。SHEIN也在重点布局半托管模式①。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑱，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家⑨，美国市场❶、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑧、50%与20%⑦。Temu美国全托管站点关闭后⑧，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑱，因此业务都在向半托管模式调整⑦。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑤，Maggie店铺的订单增量明显⑬，热销款基本一到仓就能快速售罄⑭。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因❶，但并非唯一原因⑯。我们对比后发现④，半托管模式的利润要远高于全托管⑬。另外⑯，半托管需要有物流资源②、海外仓资源⑱、商家自运营能力等⑥，门槛相对高一些③，不至于像全托管那么红海①。长远来看❸，这个发展模式更加可持续⑭。”

显然⑯，无论90天后前景如何⑰，业务转型④、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径①。

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