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崔恨松 2025-05-14 【财经】 8061 人已围观

随着618大促的日益临近⑯，各大电商平台的促销热已经扑面而来①。这些活动⑬，早在5月已经开启⑳，可谓恰逢其时⑮。从5月到618期间②，有一条绵长的礼物节日地带⑳，人们要过母亲节①、“520”❸、儿童节⑫、父亲节⑩，自然会有非常高的情感消费需求⑬。

也因此⑬，买买买会成为人们的高频行为⑨。那么⑱，在消费热潮下⑩，人们愿意买什么样的东西⑬？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑪？人们最愿意在哪一天购物“血拼”❶？

为了感知⑦、解读消费需求⑥、消费观念及购物偏好❸，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑰，共计收回3000份调研问卷⑩。

调研结果显示⑪，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割▓，并赋予不同的消费侧重点⑫。在5月❸，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑱，而在六月⑨，则乐于支付3000元以上的价钱⑬，购买家电⑯、数码等大件产品⑤，瞄准大促带来的优惠机会⑨。

至于大促何时开启比较合适⑱，34%的人认为大促在2周内较为合理⑧，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜②。

值得关注的是⑧，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度②，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑪。超过9成的人表示④，今年618会直接买现货⑩，“不管什么时候买⑤，我都不想等”①。此外⑱，消费者在选择电商平台购物时▓，也期待更简单的优惠规则▓，尤其认可平台的“一口价”模式⑫。

5月消费主打节日礼赠正品⑰、准时达⑮、现货成核心关注因素

5月⑰，注定是个情感消费的高峰⑰。母亲节⑭、520⑩、儿童节⑪、父亲节等节日纷至沓来⑨，堪称“礼物季”⑯。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑦，正品③、准时达▓、现货是核心关注的因素⑨。

调研结果显示①，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑱。69%的人会为母亲节准备礼物⑰，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑬。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑰，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑤。

礼物选择既承载情感表达⑥，也暗含社会角色期待②。调研结果显示⑬，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金②，均占30%⑲，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑦，而选择红包现金⑤，则显得更加“务实”⑳。至于父亲节①，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物③，个护产品如剃须刀⑲、电动牙刷占据主流❷，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑮，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好❶。此外❸，对儿童节的礼物选择⑤，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑥，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视③。

作为新造的爱情节日⑥，520当天⑨，美妆护肤品与3C数码并重❸，成为礼物热门之选⑲，美妆送女方❷，数码送男方③，这种礼品选择上性别差异⑦，可谓悦己悦人❶。

在这些买买买的欲望中⑦，实用性成为礼物选择的重要标准④，59.7%的消费者强调“既要有物质价值❸，也要有情绪价值”⑱。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑲，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑥。

值得注意的是❶，33%的受访者关心送货时效③，“因为送礼物不同于自己用⑬，是要在恰当的时间送到的”⑫，送礼最怕假货和迟到▓，正品与时效人们全都要▓。

调研显示④，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道❷，其正品保障❸、配送准时达⑩、现货即发的优势受到消费者认可②。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑮，电商平台提前一个月开工⑤，成为近年来的一个常态⑦，这其间自然夹杂着各种促销规则⑧。这也不难理解⑲，从平台的角度来说⑬，提前开工⑲，意味着给足消费者选品的时间④，给商家更长的促销周期⑨，把货卖得更多⑱。

但对消费者来说④，促销时间越长不一定越好⑭。对于今年的618大促⑱，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑪，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”❷，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑮，认为6月优惠力度更大②、商品选择更丰富⑥。从时间规划⑮、预算分配到购物策略⑯，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑳、精细化❸、务实化等特点⑩。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑥，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑳；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑮，既能充分比价又不至过度消耗精力❸；28.3%的人倾向7天⑭，19%接受1个月⑱，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑱。

在多数人的认知里⑤，6月才是“血拼”的主战场④，超八成消费者认为6月买更便宜⑦，近七成会在6月购买⑲。其中▓， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑥，最便宜▓，因此会选择在618第一波买⑨，想趁开场力度最大“炸一波”❷。

这的确与人们的感知一致❸，进入6月⑩，包括京东⑧、天猫在内的各大电商平台⑥，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑱，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑪，直到618当天出现购物高潮⑭。平台的服务器压力也变大⑲，“抢”的热度也最高⑥。有意思的是③，那些618前正常买的消费者⑤，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑳，害怕买早了错过优惠❸。

对于购买频次⑭，多数人较为保守❸，25.2%的人只买两波⑭，更有22.5%的人选择只买一波⑪。

相比5月的礼物季⑫，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑱，而是分割规划⑤。例如⑲，从购物习惯上看⑤，多数人5月送礼⑮，不会等到618才买⑪，而是看到近期要用的就下手⑨；预算方面⑩，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上②。

预算不同⑯，消费重心也有所侧重⑯，调研结果显示⑱，相比5月送礼需求⑮，消费者在6月更倾向于囤货②。

我们可以看到⑯，男性消费者中⑨，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑤，46.5%瞄准家电⑩，都是大额消费③；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品③、大牌美妆护肤品⑦、家电等⑱。

这在预算分配上体现得最为明显⑲，24.9%的人根据需求买买买⑨，没有“明确预算”⑦，但42.9%的人会预留1000-5000元⑬，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑤。

在购物方式和收货时间的选择上⑭，不少人表示⑮，现在对预售越来越无感⑳，甚至反感②，93.1%的消费者倾向买现货商品❶。“每次预售都要等好久⑨，又是付定金⑬，还要等付尾款⑱，很麻烦”④、“买东西还是要想简单点⑳，买完最好当天就能收货”⑨、“不管什么时候买⑯，我都不想等”❶。

今年618②，期待大促规则简单⑲、透明依然是消费者关键诉求⑪。在调研中①，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白▓，促销玩法背后全是套路⑱，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价❸，买完就降价③，割完韭菜就跑路”的经历⑬，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”❶。简单直接的“一口价”模式⑰、现金补贴❷、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑮。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起②，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑮，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑤，“小至运动鞋⑪、洗发水⑦，大到家电⑬、新能源汽车”⑪，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑪，人们觉得自己“不仅更爱买国货了④，甚至还会参与到国货产品共创⑪、文化传播中②。”在当前外贸环境下⑥，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑧。人们买东西更关注产地了⑥，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品④。

值得一提的是⑰，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑦，在促进消费方面▓，效果非常显着❸。调研显示❷，38.8%的人通过以旧换新⑮、国补补贴政策换新升级了更多产品⑧。

当前⑰，人工智能位居科技发展的C位❸，进而带动科技消费高涨⑫，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑬，如AI电脑⑩、AI手机等AI3C产品▓，以及搭载AI能力的冰箱⑰、洗衣机②、扫地机器人等家电产品⑯，43.8%的人计划购买数码设备⑮，其中有20.1%的人⑫，会为父亲选购手机⑦、耳机等电子产品❷。

人们也愿意为健康花钱⑫。今年是体重管理年⑮，不少人选择加强体重管理⑦，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑯、低脂低糖等科学健康产品⑭，甚至一些有助于减肥的保健品⑬。情绪价值亦成为新兴增长点③，14.3%的消费者愿为解压玩具⑯、创意绿植买单⑰。

从调研结果来看⑥，人们的消费理念发生了明显的变化⑩，一方面有意识地存钱⑫，在消费上不再盲目跟风⑲，大手大脚⑩，而是有意识地进行规划⑳。另一方面⑯，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑩，消费更加“精准”地切中自身需求⑧。调研中⑨，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格④。他们坚持性价比优先⑲，追逐能够满足使用需求⑤，价格又给力②，品质与价格均衡的“好东西”⑩。在各平台大促热潮下⑲，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”②。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景③，消费者既愿意为技术升级买单❸，也不忘为情绪疗愈投资⑤；既追逐国货品质⑱，也重视资源循环⑬。

愿意买买买的人是谁⑬？家庭主理人④、科技极客⑫、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑨，主要是在26岁-45岁之间④，其中37.1%的人是26岁-35岁⑱，36岁-45岁占比32%⑦，涵盖中青年⑱，其中不少已经进入职场②，有自己的事业⑬，需要考虑职业成长以及家庭生活❸。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑥，不难发现购物车里的人设▓。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑤，积极利用“国补”和以旧换新政策⑲，像一个家庭主理人⑳。而43.8%的人热衷手机❷、耳机❸、AI设备⑨，属于科技极客群体④，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物②。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑦，21%的人选择购入低脂食品❶、运动装备⑯，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑪。还有“情绪疗愈师”⑥，他们囤积潮玩⑫、祈福手串⑤，甚至预购景区门票和演出票❸。

他们大多数月入在万元以内③，38.8%的人月入1万到3万之间⑲，住在省会或新一线城市❷，也有三成左右的人住在北上广深⑱。

平台选择进一步强化人设差异❶。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑮，能够将价格⑨、产品和服务做到最优最均衡❸。在选择购买渠道时⑩，41.9%看重平台的正品保障⑰，41.5%赞赏规则清晰度⑫，39.3%认可平台的物流效率⑲，折射出消费者选择平台时⑦，对品质与效率的优先级排序⑲。今年618②，在去哪儿购物的投票中⑲，京东以超九成的得票率位居第一⑯。