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勐波我发777耀龙电玩城

王安蕾 2025-05-14 【娱乐】 0517 人已围观

文 魏强④，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布⑤，今年的618大促提前到了5月13日晚8点❷，首次提前到5月中旬⑫。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等③，主推“官方立减”⑩，买一件就能减⑮，力度为15%⑪，最高可达 50%❸。消费者可再叠加88VIP大额消费券❸、行业品类券❶、直播间红包等优惠⑳。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑪，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑬，扶持优质商家⑳。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑨、超级秒杀日▓、百亿补贴日④、超省特价日⑤、超级直播日⑳、PLUS 会员日⑥、万店秒杀日等主题活动❸，旨在构建覆盖多品类⑥、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外⑳，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”②。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑮，持续至6月18日⑪，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑥，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源⑩。

看完以上各大平台的618大促玩法①，好像跟往年区别不大⑯，但掰开了揉碎了看⑨，很多东西在发生悄然的质变❶。

变化1④、忘记低价⑱，挟好品抱平台大腿

国家补贴⑪，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套❶，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊⑩，贸易战风云再起⑫，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品⑳，外贸工厂只要能开工⑪，养得起员工❷，交得起房租⑥，产品就可以生产上市⑲，当然又好又便宜⑭。那些想在618大促前把价格标高②，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑬。

4月25日⑭，江苏宿迁⑦。京东创始人刘强东的故乡①。

一场来自全国各地数千人参加的❸，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑧。京东集团副总裁⑨、京喜事业部负责人祁婷总结⑰，产业带工厂平均利润率低于1%⑯，过往低价恶卷透支了用户信任❷，剥夺了商家利润⑱、丧失了企业未来⑯。

其实这特别容易理解⑮，因为这些产业带工厂❷，很多人几十年如一日就做制造①，订单稳定但利润低⑰，缺乏直面消费者的渠道⑮，更别论自主品牌了⑧。他们当然也尝试过自建电商团队④，入驻各大电商平台⑪，初期也能获取一些流量⑲，但随着数以百万计的产业带商家涌入⑭，大家都狂卷低价⑰，出现了劣币驱逐良币❶，同时人工⑧、投流▓、客服等运营成本飙升③，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑭，一不小心就亏损③，这对于工厂出身的团队而言❶，压力山大⑧。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑲。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑪，再到流量获取⑯、广告营销❶，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑭，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货②。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑭、产业带厂家来说是极大的利好⑩。而在产品上信心满满的企业⑥，要大胆拥抱京喜自营⑭，拥抱天猫千星计划等❶，抱住平台大腿❸，安心做个有工匠精神的企业④，君不见石头科技②、九号公司等科创板上市公司▓，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑳。

变化2⑦、抢占即时零售新增量⑯，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局❷，到5月6日淘宝闪购全量上线⑫，即时零售今年全面杀入618战场⑬。

这让618营销的玩法发生本质变化⑱。

以淘宝闪购为例⑱，请汪苏泷和吴燕妮为代言人③，请消费者喝奶茶咖啡⑱，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡③，最后只花0.01元❸；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车▓、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑭，通过多次补贴高频品类③，吸引消费者⑥，让其产生复购⑳，养成消费习惯①，进而推荐价格高⑭、毛利好的低频产品⑨。

京东外卖没有请代言人⑲，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑲，请外卖小哥喝酒⑤，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球④，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓②，外卖骑手大扩容⑦，很快将日单量做到了1000万单⑨。

无论美团闪购还是京东外卖③、淘宝闪购⑨，他们瞄准的都是即时零食的新增量③。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示③，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑧，同比增长28.89%⑭；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍❶。

2025年一季度⑳，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑬，网上零售额占社零总额的24.0%⑰，剩下的76%依然在线下⑨。往届618大促⑱，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑧，线上线下打通⑱，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑫，有望不断将这部分交易搬到线上⑨，这对于各大品牌都很重要⑦。存量市场❷，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑥，谁就能取得新增长⑭。各大品牌应该以本次618大促为契机③，拉出各大平台即时零售的覆盖网络⑥，按图铺货⑬，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑬，最大限度抢占这部分市场❷。

变化3⑨、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考③，2025年高考人数首次突破1400万人❶，这批年轻人高考一结束⑯，必然会带来爆发性的消费——文旅⑧、3C数码⑤、服饰等④，因而成为各大平台争抢的对象⑥。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑲，五一期间⑪，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%④。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑰，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑧，效果应该不差⑨。

今年五一假期⑦，中国电影票房多少⑮？7.43亿元⑪。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算④，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑩，收入21.59亿元⑩。其中⑬，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元❶。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费⑨。五一期间❶，北京超级草莓音乐节⑭、常州太湖湾音乐节⑳、天津泡泡岛音乐与艺术节⑭、武汉仙人掌音乐节⑰、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑪，呈现“高线城市主导⑭、地域下沉⑱、边界外延”的特点⑱。元气森林在五一期间举办了一场音乐节②，尽管有一些吐槽▓，但依然吸引了大量年轻人参加⑭。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑫，校园人群规模大④、强成长性⑧、高忠诚度⑥，因此今年618面向高考生⑨、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑰，这将精准影响到目标群体⑭。

今年618还会遭遇儿童节⑤、端午节等节庆⑩，商家要想产品卖得好③，就要从满足消费者的情绪价值入手⑱，将产品包装成节日礼品❸，跟生活场景结合⑫，跨品类组成套装⑤，如粽子和酸奶⑯、茶饮组合⑭，猫粮与宠物电器组合⑥。

2025年年初至今⑳，泡泡玛特市值大涨⑰，总市值超越海尔智家▓，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑯。品牌可以跟泡泡玛特❷、名创优品⑲、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销①，让自己的产品更快抢占年轻人的心智④。

变化4⑦、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初②，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑪，面向银发群体进行直播带货❸。截至5月8日⑧，短短三天时间里⑧，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑯。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播②，观看量达到313.2万次❷。蓝鲨消费相信⑱，李佳琦④、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩②。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑪。

国家统计局相关数据显示⑲，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人③，占全国人口的22%⑩，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑧，占全国人口的15.6%⑮。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑬，消费能力不弱④。5月8日⑱，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑩，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑦，月均支出达4200元⑲，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑰。

如何俘获这批有购买力的银发群体▓？

蓝鲨消费认为⑯，过去面向银发市场⑮，核心的营销模式是电话营销和会销⑳，现在⑮，因为社交媒体的发展❶，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息③，微信社群⑳、小红书❷、抖音等媒介成为核心信息触点⑮。其实通过短视频种草❸，再通过直播间割草是一个很好的链路③。

有研究表明①，老年人之所以使用直播购物❶，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动▓，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播⑩。在这里⑲，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑯。今年618⑭，抖音电商⑰、快手电商⑧、淘宝直播⑤、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑳，让我们拭目以待⑱。

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