电玩城海洋之星

这两天⑰，大家应该都吃得不错吧⑥。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑰，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑯。

从京东正面肉搏美团⑩，发酵到饿了么捡漏⑧，再到现在淘宝下场拱火⑰，局面算是彻底刹不住车了⑫。

喝完一圈之后的我们②，这才后知后觉反应过来：

坏了⑤，被资本做局了❶，做了饭局⑦。

说实话⑨，这种互联网大厂之间公开呛声②、疯狂砸钱的贴身肉搏战①，差评君已经很久没见过了❶。

不过⑳，各家打得再欢⑱，估计也伤不了美团太多⑥。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑫，没那么容易被干翻⑩。

所以⑤，③、真正聪明的人知道绕到美团背后⑳，在所有人的视野盲区里闷声发财①。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑱。

这么说吧⑦，一提起外卖出海❸，我们可能自然而然就想到香港⑪，或者是欧美的经典 citywalk 外卖③。

但现在全世界外卖增速最快⑤、潜力最大的地区⑨，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑫。

论增长率②，它甩了欧美亚几条街❶，虽说规模上差了点⑧，但比同样高增速的中东非洲⑯，高了不是一点半点⑪。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例①，它已经被滴滴稳稳拿下了⑮。

才两年时间⑨，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑳，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑥，直接吃掉了 56% 的市场份额⑪，承包了当地人的一日三餐④。

截至 2024 年底▓，❸、滴滴③、在墨西哥每天有❶、超过 30 万份订单⑰，有

50 万名活跃骑手❶、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑮，更是放言说①，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西❸。

一旦把巴西给吃下来⑦，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑫，也没啥毛病吧⑧？

他们是怎么做的呢⑦？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑳。⑥。⑪。

就拿墨西哥市场为例①，滴滴上来就是砸钱搞补贴❶、 0 抽成⑪，再加上国内锤炼过的这套算法❷，一套中式大补汤下来⑥，很快就在当地铺开规模了⑤。

但和国内不一样的是①，他们在扩张的时候⑧，还有一招别人学不会的③，那就是网约车送饭⑰。

就比如说⑱，在墨西哥和巴西这些地方⑯，

滴滴的网约▓、车②、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑳，靠着补贴①、低价⑮、最低收入保障这几招⑲，从二三线城市入手⑩，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ①，当上了墨西哥市占率第一的老大④。

这就意味着⑯，滴滴外卖一起步⑱，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑤。什么缺外卖小哥①？不存在的▓。

有意思的是⑬，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑤，因为他们有相当一部分摩的司机③，也叫 DiDi Moto ⑳。

油门一拧❸，后座拉人⑰，后车厢拉货⑦。

2021 年的时候❷，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试❸，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑩。

结果⑲，③、滴滴这个半路杀出来的新人⑫，打败了当地土生土长的外卖平台▓，成为了最便宜⑫、配送最快的冠军⑮。

所以⑤，靠着中式大补汤和网约车加持⑱，让滴滴外卖生意如火如荼⑭。

而且⑫，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑬，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西②。它真正想做的⑥，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑲。

不仅是吃饭和打车❶，像是从支付到买菜⑧、寄快递⑳、充话费等等⑨，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑥，慢慢把护城河建了起来▓。

就比如说②，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ②。有点类似于 88 VIP ⑦，一次开通几个平台的会员③。

你买了这个会员之后③，既能打车优惠⑨，又能免费点餐⑭。就这么个东西⑨，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑦。

与此同时呢⑲，滴滴的其他业务⑥，也可以反向加持网约车③。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑲，所以当地人还是用现金比较多②。

担心司机不适应线上收款❸，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡❶，不仅可以工资提现秒到账④，还可以用来买东西⑩，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑧、话费⑱。

又便宜又安全还全能⑭，司机就能安心入驻赚钱④。

网约车稳定的司机和用户数❷，又让滴滴的线上贷款业务有如神助③。

贷款服务上线三年时间▓，已经发放了快 500 万笔❷。

这么一套组合拳下来❷，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑬。❶。❶。

所以⑨，在大家还盯着美团打的时候⑨，滴滴早就当上美团了⑪。

不过⑯，在墨西哥之外的地方⑩，就没这么顺风顺水了▓。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑪，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑥。

而且▓，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑩，它一直没吃下来③。甚至⑧，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑤。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场⑲，

不光资历老⑬，手腕也很铁①。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头④，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑧，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑬。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑦。⑱。⑰。

这次虽然借着墨西哥的成功经验❸，准备反攻巴西⑲，一雪前耻①。但几年不见⑯，敌人发育得更强了❶。

根据 Sensor Tower 的数据⑬， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了②，每月能送 1 亿份餐⑰，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑬。

不过⑥，差评君原本对滴滴还是相当乐观的⑥。

一方面⑬，该布的局它已经布得差不多了⑧，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑰，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户▓，平台注册司机数量超过 150 万⑲。

而且⑳，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张❶，足足 70 万人▓。可以说⑧，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军①。

人手的事▓，是完全不用愁了⑫。

除此之外▓，像线上支付和快递配送这些配套业务②，目前也都做的不错⑰。据外媒报道❷，有滴滴线上支付的城市⑰，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑭。

有了上次的教训之后▓，这回滴滴更是痛定思痛④。决定猥琐发育⑦，从 iFood 还没进去的二⑥、三线小地区入手⑤，走一个农村包围城市的路线❷。

在墨西哥⑪，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑭。这回再故技重施一下❷，没准最后真能磨出一块市场来⑰。

但计划赶不上变化⑦，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑯。

昨天⑱，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑩，握了个小手①，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑭。

而且来势汹汹❷，计划 5 年内投入 10 亿美元③。⑦。⑧。

之前就一直有传闻说②，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑬。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑩，就是为了截胡美团⑱。毕竟除了头特别铁的⑳，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑯。❷。②。

更何况⑨，美团可是有备而来▓。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑰，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的②。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑦，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑬，可能得画个大大的问号⑯。

但咱们可以预见的是⑰，不久之后⑲，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”①。应该有不少巴西人会和我们一样❶，一边喝着 4 块钱的奶茶⑨，一边说②，你们打得再凶一点吧①。

撰文：star⑤、美编：焕妍⑥、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务❷，国际化网约车业务已盈利⑧、遥远的拉美⑱，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑤，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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