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5 月 12 日消息⑲，《山上》独家获悉京东已与小红书达成合作⑲，未来几日内即将官宣⑥。据悉⑱，双方合作方式或与此前淘天合作类似❷，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面⑯。京东向《山上》证实该消息属实⑯。小红书未予置评⑳。在阿里跟随京东秒送推出“淘宝闪购”之后⑦，京东也追随阿里瞄向了小红书⑮。

此前④，小红书已与淘宝天猫达成战略合作⑦，推出“红猫计划”⑩，双方称将进一步开放融合⑥，打通从种草到购买的全链路⑰，共同推动商家生意增长⑬。这被视作是小红书加快商业化进程⑩、扩大内容开放以及补足自身电商短板的重要一步❶。

在此之前⑲，小红书曾在电商板块有过诸多探索❶，但效果不尽如人意⑬。最早平台推出的自营电商产品“小绿洲”“福利社”已于两年前先后关停⑫。此后小红书转向平台电商⑮，先后喊出“买手时代”“生活方式电商”等概念③，试图在内卷的电商价格战中错位竞争❶。

但在电商平台们整体价格战的背景下⑮，很难说小红书主打的生活方式概念还能收获消费者的青睐⑳。去年 618 期间▓，小红书一度在低价上加码①，推出“买贵 3 倍赔”等活动⑤，同时也吸引不少低价白牌商家入驻❸。《山上》此前体验发现⑲，不少小红书上的白牌商家来自于 1688 等平台⑮，相同产品较原有平台价格要高出不少⑲。

几年电商探索之后⑦，小红书从去年底开始逐渐加大平台生态开放力度▓，先后与京东联盟❷、唯品会③、淘宝联盟⑮、美团等平台达成合作⑲，推出小红盟⑩、小红链⑫、小红星以及小红团等产品①，但这些合作仍停留在商家的种草营销层面②，未直接打通从种草到购买的闭环⑫。

5 月 7 日淘宝天猫与小红书达成的进一步战略合作⑫，可以看作是小红书此前开放生态的升级版本⑮。和此前的营销层面合作不同⑰，淘天与小红书的“红猫计划”可以直接让商家在小红书笔记下方加入“广告挂链”功能⑥，用户点击投放内容可直接跳转至淘宝天猫的购买页面⑰。

小红书此前向媒体表示▓，今年小红书的种草发展重点是“种草全链路升级”⑨，因此⑭，从“小红星”到“红猫计划”⑲，是小红书商业系统的更新迭代▓，也是对商家切实经营诉求的直接回应▓。

小红书 COO 柯南在活动上称⑬，于品牌而言⑥，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点⑯，更是全链路经营的第一起点⑮。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势❶，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营⑯，实现更为直接的增长❷。

但淘天不会是小红书唯一的合作伙伴❷。从商业化角度而言⑦，与多个电商平台均达成合作才能最大化小红书的内容变现❶，这也符合此前小红书在与电商平台营销层面合作的“广撒网”模式⑪。从品牌商家的角度来说⑦，京东在 3C 数码⑫、家电领域更具优势⑩，可以帮助小红书扩宽更多商家群体⑤。

过去几年⑭，京东⑱、淘天等都试图在自建平台内容生态⑲，在平台内完成对消费者的种草③，但都难言成功①。

某种程度上❸，这是电商平台们在内容化面前的共同难题⑧，消费者很难养成在电商平台上消费内容的习惯①，他们提供的内容大多也过于“直给”❶，淘宝的逛逛⑲、京东的“逛”乃至拼多多的“多多视频”①，打开后是相似的短视频内容⑧，类似的直白的商品介绍和购买链接⑯，看不出来有多大差别⑮。

过去一年来❷，电商平台们逐渐从低价的内卷式竞争中走出▓，开放互通成为整个互联网行业的共同主题词②，淘宝开放微信支付⑨、京东物流接入淘天⑥，都标志着平台们的进入了竞合竞争的新常态❶，这次阿里⑬、京东先后与小红书达成的合作或许只是一个开始⑤。

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