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赖曼柔 2025-05-14 【CBA】 4128 人已围观

技术赋能②、市场织网④、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑦，南京外贸军团继续破浪前行⑭，在不确定性中把握发展主动⑰，展现出强大的韧性和活力⑰。

记者走访发现④，我市外贸企业正以技术创新提升附加值⑧、以市场多元化分散风险⑳、以灵活营销抢占订单④，三艘“战舰”协同并进❶，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”⑮。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑬，经南京海关所属新生圩海关验放⑯，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑨，被缓缓吊装上船⑪。这套重达107吨⑳、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本❸。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑱，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭⑳。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑥，就如现煮般新鲜且口感松软⑩。”公司副总经理赖振威介绍⑤，该生产线融合国际前沿技术❶，工艺复杂严谨⑰，尽管设备单价较高⑥，但显着提升了中央厨房的智能化⑬、效率化与绿色加工水平⑦。目前该产品已向日本出口数套⑭，正加速进入东南亚⑤、中东⑪、非洲等潜力市场④。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑬，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线⑫、冷冻炒饭生产线⑧、超高温蒸烤线⑯、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑮。近年来⑳，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下⑩，中央厨房设备需求激增▓。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场❸，产品远销日本⑫、俄罗斯⑲、沙特阿拉伯⑧、新加坡▓、澳大利亚等几十个国家和地区⑧。截至今年4月底②，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑮，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”②。 “南京港航线网络日渐密集❷，产品从‘家门口’上船非常方便①，也是公司外贸市场稳中有升的关键③。”赖振威说⑫。为助力企业加速出海⑮，新生圩海关协助港口进行调箱⑨、泊位定制安排❶，确保船舶到港及时停靠❷，企业货物及时装船出运⑧；同时⑳，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑨，帮助企业提高“享惠”能力⑭。 进入二季度⑫，面对全球贸易环境波动⑥，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略⑤。一方面⑩，公司聚焦团餐企业⑦、连锁餐饮企业及食品加工企业等①，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案▓，借助海外经销商网络建立区域服务中心⑨，提升响应速度⑫；另一方面④，抢抓6月国际展会集中的机遇⑥，针对潜力市场定向邀约客户②，加速订单转化❶，强化品牌影响力⑪。 “卖设备就像煮米饭❷，火候到了自然香❷。”赖振威笑着说⑧，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑩，只有让客户看到我们的机器⑩、摸到我们的工艺⑳、认可我们的服务⑤，才能真正打动他们下单⑰。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑫，公司出口额达到4.62亿元⑧，同比增长7.4%⑱；全年出口额预计突破13.4亿元⑲，较去年增长20%②。”昨天⑱，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者⑪。 这份亮眼的成绩单⑯，源自企业深耕精密制造的“技术基因”⑰。自2013年至今⑩，在风电齿轮箱全球细分市场⑤，南高齿占有率已连续排名第一⑦，产品销往全球30多个国家和地区②。全球每新增3台风电主齿轮箱⑤，就有1台来自南高齿④。

据了解⑫，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一③，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑳，并使其得到相应转速⑭。最近几年⑫，风电市场出现剧烈波动▓，设备售价相比10年前降低了70%⑦。南高齿仍能维持竞争优势⑫，一是质量为先▓、可靠第一⑯，近五年来④，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元❸；二是研发创新⑤、引领发展❸，公司不断加强研发投入⑭，制造技术始终站在行业前沿⑦。 此前⑥，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承⑮，品牌方拿走了利润的大头⑫。从2015年开始⑲，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑫。今年一季度⑲，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题▓，为风电齿轮箱的高效⑤、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑳。“滑动轴承技术的突破▓，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载④、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑫，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势⑤。”南高齿技术总监孙义忠介绍❸。 行至5月⑭，南高齿手上订单充足⑱，足以保障今年二季度以及全年业绩增速❶。尽管如此⑥，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”③，继续全力拼抢市场⑳。目前⑯，南高齿已在海外多地建立生产基地⑲，公司将通过原材料本地采购❸，使产品更便捷地进入目标市场②。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑧，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑬、业绩转得更快⑭。”张迅称❶。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间❶，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中❸，一块块面料被迅速分割成型⑨；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭⑫，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度❸，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元❶，同比增长10%⑦。

纺织品是公认的“红海”产业⑫，“涨势”从何而来⑧？究其原因⑩，从最初单一的床上用品生产⑨，到如今涵盖浴袍②、窗帘⑨、披肩❷、功能性睡袋等各类家用纺织品⑦，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系⑪。 “只要客户提出需求⑯，我们就能做得出来⑮。”副总经理陈珊介绍③，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑪、1000多名工人⑩，凭借强大的生产制造❶、开发设计能力①，公司在款式④、面料②、花色上能做到每天都变⑨，满足客户的个性化需求⑮，从而守住老客户③、吸引新客户③。 市场开拓方面⑭，美华纺织同样展现出“柔性”⑮。此前⑩，公司主要与全球知名零售集团合作❶，来自美国的订单占比超过八成❶。三年前③，公司意识到不能“单腿走路”⑪，开始积极开拓欧洲⑬、南美洲等新兴市场⑨。同时①，通过组建专业的内销团队⑭，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑱，内销市场占比从5%提升至30%①。 “接下来⑮，我们将全力以赴⑧，力争取得更大突破⑨。”陈珊表示⑪。线上❸，企业将尝试打造“云工厂”直播平台⑧，直接对接全世界终端消费者⑮；线下⑯，企业将抓住旅游复苏机遇⑪，重点开发酒店用品市场⑩。公司还将积极利用国家扶持政策④，通过免费展会摊位拓展内销渠道▓。 长江之水奔流不息⑪，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑪。这些穿越波涛的航船⑬，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”❶。 受访者供图

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