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卢怀蝶 2025-05-14 【国内】 6929 人已围观

站在中国品牌日的节点⑨，我们将目光投向那些在海外市场扎根的中国品牌⑬，拥有“流量爆款”的成绩⑲，他们还在做哪些努力②，有过什么难点③，得到了什么帮助⑳？性价比让中国品牌被看见⑥，做品牌的下一步应该如何落脚⑭？

性价比⑭、打开⑫、敲门砖⑲，⑧、品牌力突破天花板“高性价比”毋庸置疑是中国出海品牌的重要优势②，从传统的纺织和3C品类⑯，到现在新能源车企热销欧洲⑩，小家电品牌在亚马逊领跑⑪，性价比和新科技是令海外消费者称赞⑤，中国品牌自豪的积极标签⑰。有越来越多像“小米”“海信”“ororo“ 这样的中国品牌正被海外消费者熟知④。他们说这些品牌“耳熟能详”“广告里常见”⑱，有人是在看欧洲杯时第一次注意到海信①，也有人是在Prime Video广告中被小米新品吸引③。

那些长期主义的品牌故事⑳、海信在2024年欧洲杯期间进行了一次整合营销❷，其通过Prime Video广告的大屏沉浸体验⑭，将硬件性能转化为球迷的观赛仪式：当欧洲杯赛场的草地从电视屏幕延伸至家庭客厅⑯，当赛场声浪与音响系统共振❶，技术参数不再是产品说明书里的冰冷字符⑨，而是消费者捕捉赛事细节的感官体验②。

同时③，海信还利用 IMDb①、欧洲冠军联赛⑭、在线视频和搜索广告等多种广告形式和渠道来触及更多的增量受众⑦，并在观众的日常生活中创造丰富的媒介触点④，从而与消费者实现连接⑳。通过渠道⑲、内容⑦、形态的全覆盖⑮，亚马逊广告帮助海信实现品牌搜索率同比增长2.2倍⑥；第三方品牌提升研究显示⑬，海信的品牌知名度提升了2.5%⑲。

小米作为全球知名手机品牌⑦，在德国发布年度高端手机 Xiaomi 14 时③，以 Prime Video 广告为核心⑳，结合展示广告和搜索广告⑳，打造了全面的市场营销策略⑦，力推这款高端手机发布⑯。针对电子消费类目的高质量受众⑪， Prime Video 的优质内容作为营销策略的基石⑱，能够吸引大规模目标人群⑳。结合使用展示广告和搜索广告⑧，能够实现全局营销闭环⑬，在亚马逊站内转化销售⑨。

这次活动❷，Prime Video 广告为小米带来了 48% 的增量触达▓，这是有别于搜索和展示广告的新增受众群体⑮。在活动期间⑳，Prime Video 广告触达的曝光用户贡献了一半的品牌搜索量⑮。这一多渠道⑤、多触点⑪、多路径的全局化营销策略⑥，不仅加深了品牌影响力⑱，还有效促进了品牌搜索和销售转化的增加⑳。

当中国户外加热服品牌ororo面对北美市场时⑥，他用300份样本量的科学测试替代千万级投放的经验主义⑭，通过数据找到跨文化沟通的"公约数"⑯。在Kantar流媒体电视模拟环境中❸，ororo对三种叙事模式进行系统性验证：1. 场景共鸣测试：广告以滑雪场景切入⑮，通过"从极寒户外到温暖室内"的镜头语言⑩，将产品技术参数转化为可感知的体验价值⑰。数据显示⑥，相关度与可信度双指标超行业均值⑬，证明场景化叙事能有效降低跨文化带来的障碍⑱。2. 功能穿透实验: 当镜头聚焦产品可调节温度功能时▓，暂停观看率达61%②，可视化技术展示比情感渲染更具跨文化穿透力.3. 品牌认知闭环：全景产品系列展示强化系统认知

结尾的全景镜头展示品牌产品矩阵⑳，使品牌差异度与喜爱度同步提升⑰，验证了"功能认知→品牌认同"的递进逻辑⑭。

从“流量爆款”到“长期主义”的几个小建议

每年的中国品牌日③，都是一次对“品牌力”的重新提问⑬，处于跨境行业的我们⑨，更希望知道具体应该怎么做⑫？

01. 数据驱动：别让直觉决定战略

分析用户评论中的高频词❸，可能比销量数字更有价值①。某充电品牌通过社媒舆情监测⑩，发现海外用户对“户外场景”的需求暴增⑦，随即调整产品线⑪，用精准卡位实现增长翻倍⑮。数据不仅仅是报表⑦，而是可以反应消费者洞察⑰。建议给自己的小问题：团队有“在地化基因”吗⑱？—— 亲历当地和用户深入访谈①，研究数据报告⑭，结合到位了吗⑫？

2. 本地化不是“换皮肤”⑲，而是“换大脑”

同一款产品⑭，在欧美主打“环保信仰”⑫，在中东强调“身份认同”④，在东南亚渲染“社交属性”——这才是真正的本土化⑧。某快餐品牌在印度推出“本地美食披萨”⑩，用文化混搭打破认知壁垒⑭，让披萨和传统小吃从对立走向共生⑩。建议给自己的小问题：品牌内容能引发“自来水”吗❶？—— 海外用户是否愿意自发二创段子❸、表情包甚至同人作品⑯？

03. 文化共鸣⑩，拒绝“自嗨式输出”

内容本地化≠翻译❸，而是用世界的语言讲中国的故事⑤。比如某美妆品牌将东方黛色与西方极简风融合⑮，在社媒上引发“美学二创”⑯；某游戏IP用全球通行的叙事逻辑包装《西游记》⑮，让老外主动“自来水”④。文化不是符号堆砌⑫，而是找到普世价值的情感切口①。建议给自己的小问题：品牌有“复购理由”吗▓？—— 如果价格不再是最强卖点❷，用户为什么会二次选择⑧？

为了更好地帮助品牌探索这一过程⑤，亚马逊广告将举办2025亚马逊

广告⑨、年中峰会⑲，体验「世界公屏实验室」沉浸式互动——这不仅是一场展示品牌出海方法论的体验空间⑧，更是一次品牌出海的实战演练场⑫。

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