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林晓霜 2025-05-14 【体育】 0208 人已围观

随着618大促的日益临近⑫，各大电商平台的促销热已经扑面而来▓。这些活动❷，早在5月已经开启⑱，可谓恰逢其时⑫。从5月到618期间⑧，有一条绵长的礼物节日地带①，人们要过母亲节❷、“520”▓、儿童节⑧、父亲节⑥，自然会有非常高的情感消费需求⑲。

也因此②，买买买会成为人们的高频行为❸。那么⑬，在消费热潮下❶，人们愿意买什么样的东西⑮？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑮？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑲？

为了感知⑲、解读消费需求③、消费观念及购物偏好⑤，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑨，共计收回3000份调研问卷⑱。

调研结果显示⑱，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑮，并赋予不同的消费侧重点④。在5月①，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物❷，而在六月④，则乐于支付3000元以上的价钱④，购买家电⑤、数码等大件产品⑭，瞄准大促带来的优惠机会⑬。

至于大促何时开启比较合适⑰，34%的人认为大促在2周内较为合理⑦，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑫。

值得关注的是⑩，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度❸，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑳。超过9成的人表示⑪，今年618会直接买现货⑮，“不管什么时候买⑦，我都不想等”⑦。此外❷，消费者在选择电商平台购物时⑥，也期待更简单的优惠规则①，尤其认可平台的“一口价”模式①。

5月消费主打节日礼赠正品⑱、准时达⑩、现货成核心关注因素

5月⑪，注定是个情感消费的高峰③。母亲节⑥、520④、儿童节⑯、父亲节等节日纷至沓来④，堪称“礼物季”⑪。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑪，正品⑮、准时达⑯、现货是核心关注的因素⑥。

调研结果显示⑲，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑦。69%的人会为母亲节准备礼物⑥，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑩。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑳，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑤。

礼物选择既承载情感表达⑦，也暗含社会角色期待⑩。调研结果显示⑲，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金①，均占30%⑰，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑨，而选择红包现金❸，则显得更加“务实”⑲。至于父亲节③，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑲，个护产品如剃须刀④、电动牙刷占据主流❷，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物③，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好❷。此外④，对儿童节的礼物选择⑯，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑭，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视①。

作为新造的爱情节日②，520当天⑯，美妆护肤品与3C数码并重⑭，成为礼物热门之选⑮，美妆送女方①，数码送男方❶，这种礼品选择上性别差异⑤，可谓悦己悦人⑪。

在这些买买买的欲望中⑪，实用性成为礼物选择的重要标准⑮，59.7%的消费者强调“既要有物质价值❷，也要有情绪价值”⑰。43.6%的消费者要求礼物必须是正品①，“送到假货不光没面子而且影响感情”④。

值得注意的是⑭，33%的受访者关心送货时效⑪，“因为送礼物不同于自己用⑰，是要在恰当的时间送到的”▓，送礼最怕假货和迟到②，正品与时效人们全都要❷。

调研显示❷，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑳，其正品保障⑨、配送准时达①、现货即发的优势受到消费者认可❸。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑰，电商平台提前一个月开工⑩，成为近年来的一个常态⑩，这其间自然夹杂着各种促销规则❷。这也不难理解⑳，从平台的角度来说⑧，提前开工⑥，意味着给足消费者选品的时间④，给商家更长的促销周期②，把货卖得更多⑲。

但对消费者来说②，促销时间越长不一定越好⑰。对于今年的618大促⑭，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑱，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑯，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月②，认为6月优惠力度更大⑬、商品选择更丰富⑤。从时间规划⑱、预算分配到购物策略⑫，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑥、精细化④、务实化等特点⑩。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑱，近七成消费者希望大促从6月正式启动❶；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理③，既能充分比价又不至过度消耗精力⑨；28.3%的人倾向7天⑦，19%接受1个月③，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑯。

在多数人的认知里⑱，6月才是“血拼”的主战场⑨，超八成消费者认为6月买更便宜⑱，近七成会在6月购买④。其中▓， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑭，最便宜⑤，因此会选择在618第一波买③，想趁开场力度最大“炸一波”⑰。

这的确与人们的感知一致⑦，进入6月⑱，包括京东⑭、天猫在内的各大电商平台①，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑩，接着又会针对各品类开启“品类日”促销❶，直到618当天出现购物高潮❷。平台的服务器压力也变大⑤，“抢”的热度也最高⑫。有意思的是⑨，那些618前正常买的消费者❸，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑦，害怕买早了错过优惠⑦。

对于购买频次❸，多数人较为保守⑰，25.2%的人只买两波①，更有22.5%的人选择只买一波⑥。

相比5月的礼物季⑤，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈▓，而是分割规划❸。例如⑫，从购物习惯上看⑫，多数人5月送礼④，不会等到618才买⑩，而是看到近期要用的就下手⑯；预算方面⑲，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上③。

预算不同⑳，消费重心也有所侧重❷，调研结果显示③，相比5月送礼需求▓，消费者在6月更倾向于囤货⑫。

我们可以看到⑤，男性消费者中⑰，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑩，46.5%瞄准家电⑦，都是大额消费⑮；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑬、大牌美妆护肤品❸、家电等⑤。

这在预算分配上体现得最为明显⑪，24.9%的人根据需求买买买④，没有“明确预算”▓，但42.9%的人会预留1000-5000元⑨，14.4%甚至计划支出5000-10000元❸。

在购物方式和收货时间的选择上⑦，不少人表示▓，现在对预售越来越无感⑭，甚至反感⑩，93.1%的消费者倾向买现货商品⑧。“每次预售都要等好久⑨，又是付定金⑪，还要等付尾款⑭，很麻烦”❷、“买东西还是要想简单点⑳，买完最好当天就能收货”⑬、“不管什么时候买⑮，我都不想等”❸。

今年618⑳，期待大促规则简单④、透明依然是消费者关键诉求⑯。在调研中❷，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白②，促销玩法背后全是套路⑱，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑦，买完就降价③，割完韭菜就跑路”的经历④，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”①。简单直接的“一口价”模式⑲、现金补贴⑦、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑦。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑭，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑳，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑰，“小至运动鞋⑫、洗发水④，大到家电▓、新能源汽车”⑫，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑭，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑯，甚至还会参与到国货产品共创④、文化传播中⑭。”在当前外贸环境下⑧，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑭。人们买东西更关注产地了❷，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品④。

值得一提的是②，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑧，在促进消费方面⑥，效果非常显着⑮。调研显示⑳，38.8%的人通过以旧换新①、国补补贴政策换新升级了更多产品②。

当前⑱，人工智能位居科技发展的C位⑩，进而带动科技消费高涨⑯，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣▓，如AI电脑⑬、AI手机等AI3C产品⑳，以及搭载AI能力的冰箱⑯、洗衣机❸、扫地机器人等家电产品⑳，43.8%的人计划购买数码设备②，其中有20.1%的人⑮，会为父亲选购手机⑧、耳机等电子产品❸。

人们也愿意为健康花钱⑯。今年是体重管理年⑳，不少人选择加强体重管理①，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑯、低脂低糖等科学健康产品⑧，甚至一些有助于减肥的保健品⑬。情绪价值亦成为新兴增长点⑨，14.3%的消费者愿为解压玩具⑨、创意绿植买单⑬。

从调研结果来看⑲，人们的消费理念发生了明显的变化⑭，一方面有意识地存钱⑲，在消费上不再盲目跟风④，大手大脚③，而是有意识地进行规划③。另一方面②，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑫，消费更加“精准”地切中自身需求①。调研中⑨，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑦。他们坚持性价比优先❷，追逐能够满足使用需求⑱，价格又给力⑳，品质与价格均衡的“好东西”⑥。在各平台大促热潮下③，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑯。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑳，消费者既愿意为技术升级买单⑨，也不忘为情绪疗愈投资⑪；既追逐国货品质⑲，也重视资源循环⑳。

愿意买买买的人是谁⑧？家庭主理人①、科技极客⑲、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑮，主要是在26岁-45岁之间⑪，其中37.1%的人是26岁-35岁⑰，36岁-45岁占比32%❶，涵盖中青年①，其中不少已经进入职场②，有自己的事业▓，需要考虑职业成长以及家庭生活⑳。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单④，不难发现购物车里的人设⑪。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑦，积极利用“国补”和以旧换新政策❶，像一个家庭主理人①。而43.8%的人热衷手机⑬、耳机⑩、AI设备④，属于科技极客群体⑨，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物❷。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑲，21%的人选择购入低脂食品⑯、运动装备⑪，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑦。还有“情绪疗愈师”⑤，他们囤积潮玩⑦、祈福手串④，甚至预购景区门票和演出票⑯。

他们大多数月入在万元以内❶，38.8%的人月入1万到3万之间⑲，住在省会或新一线城市⑳，也有三成左右的人住在北上广深⑰。

平台选择进一步强化人设差异⑬。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”③，能够将价格⑭、产品和服务做到最优最均衡④。在选择购买渠道时⑮，41.9%看重平台的正品保障⑨，41.5%赞赏规则清晰度⑱，39.3%认可平台的物流效率⑰，折射出消费者选择平台时⑩，对品质与效率的优先级排序⑧。今年618⑤，在去哪儿购物的投票中⑨，京东以超九成的得票率位居第一①。