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电玩城那种手滑动过关的游戏

魏易梦 2025-05-14 【人工智能】 3761 人已围观

文 魏强❷，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布③，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑳，首次提前到5月中旬⑬。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑪，主推“官方立减”⑭，买一件就能减⑮，力度为15%⑫，最高可达 50%④。消费者可再叠加88VIP大额消费券❶、行业品类券⑰、直播间红包等优惠⑦。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑪，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑰，扶持优质商家③。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑯、超级秒杀日⑫、百亿补贴日⑱、超省特价日④、超级直播日⑪、PLUS 会员日⑥、万店秒杀日等主题活动⑱，旨在构建覆盖多品类⑫、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外⑯，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”①。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕④，持续至6月18日⑨，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑩，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源❸。

看完以上各大平台的618大促玩法⑭，好像跟往年区别不大⑱，但掰开了揉碎了看▓，很多东西在发生悄然的质变▓。

变化1❷、忘记低价⑲，挟好品抱平台大腿

国家补贴③，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑫，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊❶，贸易战风云再起❶，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品⑨，外贸工厂只要能开工⑩，养得起员工⑪，交得起房租⑤，产品就可以生产上市❶，当然又好又便宜⑳。那些想在618大促前把价格标高⑭，再大打折扣低价营销玩法失去市场了③。

4月25日⑦，江苏宿迁⑨。京东创始人刘强东的故乡④。

一场来自全国各地数千人参加的③，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑤。京东集团副总裁②、京喜事业部负责人祁婷总结⑬，产业带工厂平均利润率低于1%①，过往低价恶卷透支了用户信任⑭，剥夺了商家利润⑥、丧失了企业未来⑨。

其实这特别容易理解❸，因为这些产业带工厂⑯，很多人几十年如一日就做制造②，订单稳定但利润低⑳，缺乏直面消费者的渠道⑪，更别论自主品牌了⑧。他们当然也尝试过自建电商团队①，入驻各大电商平台③，初期也能获取一些流量⑯，但随着数以百万计的产业带商家涌入⑰，大家都狂卷低价①，出现了劣币驱逐良币⑲，同时人工⑪、投流⑫、客服等运营成本飙升⑩，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑨，一不小心就亏损⑨，这对于工厂出身的团队而言⑥，压力山大⑩。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑮。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑰，再到流量获取⑮、广告营销⑳，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑤，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑬。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑫、产业带厂家来说是极大的利好⑬。而在产品上信心满满的企业⑲，要大胆拥抱京喜自营⑱，拥抱天猫千星计划等⑳，抱住平台大腿⑰，安心做个有工匠精神的企业⑪，君不见石头科技❸、九号公司等科创板上市公司⑬，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑩。

变化2⑫、抢占即时零售新增量⑲，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局⑲，到5月6日淘宝闪购全量上线▓，即时零售今年全面杀入618战场⑤。

这让618营销的玩法发生本质变化⑰。

以淘宝闪购为例⑥，请汪苏泷和吴燕妮为代言人①，请消费者喝奶茶咖啡⑯，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑪，最后只花0.01元⑬；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车⑥、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑯，通过多次补贴高频品类③，吸引消费者⑮，让其产生复购⑪，养成消费习惯⑮，进而推荐价格高⑩、毛利好的低频产品❷。

京东外卖没有请代言人⑫，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑰，请外卖小哥喝酒①，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑫，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓⑩，外卖骑手大扩容③，很快将日单量做到了1000万单⑦。

无论美团闪购还是京东外卖⑧、淘宝闪购⑨，他们瞄准的都是即时零食的新增量⑰。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑯，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑧，同比增长28.89%⑮；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑰。

2025年一季度❶，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑬，网上零售额占社零总额的24.0%⑤，剩下的76%依然在线下⑭。往届618大促⑲，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑱，线上线下打通⑰，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售❶，有望不断将这部分交易搬到线上⑥，这对于各大品牌都很重要⑱。存量市场⑮，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑲，谁就能取得新增长❸。各大品牌应该以本次618大促为契机⑰，拉出各大平台即时零售的覆盖网络⑳，按图铺货⑥，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑲，最大限度抢占这部分市场⑦。

变化3⑩、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考⑮，2025年高考人数首次突破1400万人⑩，这批年轻人高考一结束①，必然会带来爆发性的消费——文旅⑦、3C数码⑤、服饰等❶，因而成为各大平台争抢的对象②。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑰，五一期间❷，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑮。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销❷，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑮，效果应该不差⑪。

今年五一假期⑮，中国电影票房多少❶？7.43亿元❶。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算④，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑤，收入21.59亿元⑦。其中❸，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元①。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费▓。五一期间⑦，北京超级草莓音乐节⑤、常州太湖湾音乐节⑧、天津泡泡岛音乐与艺术节⑮、武汉仙人掌音乐节⑨、佛山银河左岸音乐节等备受追捧▓，呈现“高线城市主导⑨、地域下沉①、边界外延”的特点⑨。元气森林在五一期间举办了一场音乐节❸，尽管有一些吐槽⑥，但依然吸引了大量年轻人参加⑩。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑤，校园人群规模大▓、强成长性⑮、高忠诚度⑳，因此今年618面向高考生⑬、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑰，这将精准影响到目标群体❶。

今年618还会遭遇儿童节③、端午节等节庆⑱，商家要想产品卖得好②，就要从满足消费者的情绪价值入手③，将产品包装成节日礼品⑥，跟生活场景结合⑯，跨品类组成套装❷，如粽子和酸奶❸、茶饮组合⑯，猫粮与宠物电器组合⑲。

2025年年初至今⑪，泡泡玛特市值大涨③，总市值超越海尔智家①，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢▓。品牌可以跟泡泡玛特❸、名创优品⑳、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销⑪，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑦。

变化4⑪、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初❷，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑱，面向银发群体进行直播带货⑦。截至5月8日▓，短短三天时间里⑬，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑥。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播❶，观看量达到313.2万次▓。蓝鲨消费相信⑪，李佳琦⑫、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩④。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑩。

国家统计局相关数据显示❷，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑪，占全国人口的22%❸，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑥，占全国人口的15.6%❸。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑳，消费能力不弱⑲。5月8日⑨，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示▓，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑮，月均支出达4200元⑭，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑥。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑰？

蓝鲨消费认为⑦，过去面向银发市场⑭，核心的营销模式是电话营销和会销❶，现在⑦，因为社交媒体的发展❶，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑱，微信社群⑪、小红书❸、抖音等媒介成为核心信息触点⑩。其实通过短视频种草❶，再通过直播间割草是一个很好的链路⑬。

有研究表明⑪，老年人之所以使用直播购物③，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑧，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播④。在这里⑪，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值③。今年618⑧，抖音电商④、快手电商⑳、淘宝直播⑬、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力▓，让我们拭目以待▓。

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