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“他们说关税将降至30%❷，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑧？请告诉我”⑥。

5月12日19时58分⑲，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑩，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑪，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑰。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑱，我们的产品出口美国税率高达175%⑥。”章燕介绍⑬，贝昂智能主营的空气净化器⑨、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑬，“175%税率⑩，产品基本到美国就是亏损⑬。”

作为章燕的大客户⑱，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑪。一方面①，相比一年前的25%②，175%的高关税的确难以承受⑰；另一方面⑮，库存正在持续下降⑳，中美关税谈判超预期结果出来后⑬，他第一时间向章燕核实④。

美国对中国关税税率下降消息传来④，章燕说手机都快被客户打爆了⑤，但考虑到还有很多细节不明朗⑯，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑳。

让客户等待⑬，章燕自己却并未闲着⑯，她已经开始着手找船运公司订舱⑬，但新问题接踵而至——“现在一船难求③。”“运去哪”美线航管人士表示⑫，需求多③，但船少了❸，目前整体已经接近爆舱⑯。

焦急的美国客户⑳、5月12日20时到23时②，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑤，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑪。章燕说：“美国客户其实也很着急❶，比我们还着急⑫。”

北京时间5月12日下午⑯，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑲。对出海企业以及外贸商家们而言⑫，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑥。

据央视新闻报道⑧，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑦，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑥，其中⑥，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑨，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑩；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑨。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑲，我也是战战兢兢点开了这个消息④。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑱，章燕更新了一条个人视频⑮，看到关税下降的谈判消息②，她觉得一方面的确是一个好消息⑭，但具体落实到每个产品的关税到底是多少④，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况▓。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候❷，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”③。

关税税率下调的这一天时间里⑲，美国客户要求发货的多吗⑩？对此⑨，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑫，当然⑭，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑰，会要求我们尽快发货补充库存❶。”

更现实的考量来了❶、关税下调⑲，更现实的考量扑面而来❸。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%④，出口到美国市场③，产品利润空间还有多少⑫？”“没有太多利润空间了⑱。”“如果后续持续55%税率❷，美国市场还继续做吗②？”“我们会调价⑬，可能美国市场占比不高⑭，但对我们是非常重要的战略布局❷。”

这是在和记者交流过程中⑨，章燕应对美国关税税率的市场策略⑯。“如果一直是175%的关税税率⑰，那么我们就会直接放弃美国市场⑱，基本没法做了⑦。55%的关税税率⑦，可能利润比以前少❸，但我们整体会进行协调⑰，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑯。”在章燕看来⑩，相比于一年前25%的关税税率⑧，如果后续按照55%的关税⑳，对他们而言有挑战❶，但总比175%的税率强③。

从美国读博归国⑰，章燕在苏州创办了贝昂智能⑦，Airdog是公司的海外品牌②，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑰。美国占贝昂智能20%的市场份额⑪，以线上渠道为主④，既有B端的采购客户③，章燕也在C端平台布局⑥，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑦。

其实⑭，即便在175%的高关税时期⑨，章燕也没有暂停向美国发货⑨。她说在平台上销售的产品不能戛然而止③，为了维护线上店铺正常运营⑯，他们减少促销⑭、打折等活动⑯，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑭。同时⑦，对产品进行了适度提价⑦。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑱。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道▓，首先海外仓方面⑲，可以看到客户的情况是比较分化的❸，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑮，选择短期先不发货⑨，只要确保不断货就可以⑫。但是对于比较大规模的跨境电商卖家③，为了在平台的排名不受断货影响③，他们该出货的还是得出货⑩，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑱，会适当提价⑱。

章燕发现⑨，这一轮关税战①，美国消费市场也呈现了新的变化④。一方面高关税导致商品价格抬高③，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑳，不是刚需的产品⑰，美国消费者可能会减少购买⑤。但空气净化器②、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品③，美国市场的需求量仍不小❷，是很多用户的刚需产品⑱。

对贝昂智能而言⑭，章燕认为进入了一个关键时期❸，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑯，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑤，专注做好这一类产品⑭。如果产品都很容易被替代⑭，那么我们就得考虑转型⑮。”“需求多❷、船少了”“生意的确是越来越难做⑩。”章燕说⑨，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑰，目前产品海外市场主要在日本⑩、东南亚⑬、欧洲等区域⑪。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑❸，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销①，从而维持企业稳定发展⑦。

而眼下❶，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑥，中美90天内暂停实施24%关税③。90天的窗口期⑲，对出海美国市场的企业而言⑲，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑭。“运去哪”美线航管人士观察到❷，从4月底到5月12日⑱，中国向美国的出货量大幅减少②，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑤。而据此前《每日经济新闻》报道④，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑧，近期受美国政府关税政策的影响⑲，长滩港港口的货运量下降了约30%⑦。港口官员表示❷，这是近几年来⑦，长滩港货运量最低的时候▓。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑲，章燕抓紧时间去订舱⑧，但她发现❶，之前中美航线运力下调▓，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑫，出现了订柜难的情况①。“需求多▓、船少了⑥。美国政府现在像拉弹簧一样②，今天一个消息⑯，明天一个消息⑪，对社会发展肯定是不利的④。”章燕表示④，目前争取在90天的窗口期⑰，多备一些货到美国的海外仓⑤，避免90天后一些不确定的政策变化⑥。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑧。”5月13日⑩，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者④，“现在大家都在抢发货②，市场节奏非常紧张⑫，目前整体已经接近爆舱⑦。”

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