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杜亦玉 2025-05-14 【 国际】 6389 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后❶，中美经贸关系迎来重大转机⑩。

5月12日▓，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑥，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平④。其中▓，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑫，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税④，其中24%的关税暂停加征90天❸，保留剩余10%的关税⑮。

相应地⑮，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑱；针对美对等关税的34%反制关税③，相应暂停其中24%的关税90天⑱，剩余10%的关税予以保留⑦。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑭。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑧。

当地时间5月12日⑭， 美国道琼斯工业平均指数⑱、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%⑯、3.26%与4.35%❸。5月13日⑱，A股港口航运板块表现强劲⑱。截至收盘❶，国航远洋涨超23%▓，宁波海运①、宁波远洋③、连云港等多股涨停⑤。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家❶，业务也迎来新局面⑩。

图源：图虫创意❶、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑬，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑳。总之❷，陆续动起来了⑳。”5月13日上午⑩，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑫。

艾瑞服饰成立于2000年②，主营童装产品③，90%的产品都出口美国②，产品主要在沃尔玛⑬、山姆⑫、开市客等商超渠道售卖⑨。2024年⑭，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑦，营收超过1亿元①。

此前对等关税政策出台①，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服⑧，货值在600万~700万美元⑧。经过一个多月的沟通协调❸，截至5月12日⑲，刨去被取消的订单⑭，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态⑦。

联合声明发布后⑨，孙青立即与美国客户进行了沟通④，希望调低此前商量的出货折扣⑦。“之前定下来的打折比例⑭，大概在20~30%⑭。我们和客人商量⑮，希望能取消折扣或者降到更低的点⑯，这样工厂不至于亏本销售⑩。目前还在等客人的最终消息⑤。”

经历了过去一个多月的非常时期⑦，孙青的工厂总算挺了过来了⑭，“预计未来一段时间是出货高峰期⑮，之前压太多货了⑪。”孙青说道②。

联合声明发布当晚⑤，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑦，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑨。“新下单的客户是加税前接触的⑮，5月12日晚上⑱、美国时间一大早⑨，客户就给我们打了钱下了单⑯，现在已经确认了一轮产品细节⑥。还有几个客户⑭，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单▓。”5月13日上午⑯，黄凯告诉时代财经⑱。

此前❸，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑦，不乏暂时停产⑲、放假的情况⑨。随着美国订单再度涌向中国⑦，业务受影响的工厂也逐步复工⑰。

黄凯对时代财经表示⑧，其所合作的一家家具厂▓，月产能在约60至70个货柜⑰，由于订单减少⑦，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑮。”联合声明一出❶，工厂也全面复工了”⑧。

根据5月9日海关总署发布的数据⑲，4月③，我国货物贸易进出口3.84万亿元③，同比增长5.6%❸，其中⑬，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元⑨，环比3月下降13.25%⑰；我国对美国出口2368亿元▓，比3月下降17.59%⑤。

窗口期抓紧赚钱⑬、随着中美经贸高层会谈取得重大进展①，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑦。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑲，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑯。

美国市场占黄凯公司销售额的60%⑩。过去很长一段时间⑧，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%①，4月初关税政策调整后⑮，黄凯一度停止了美国市场的投流②。联合声明发布后⑦，黄凯又恢复了美国市场的投流⑥。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑦，竞价很激烈①，显然有很多人和我一样有同样的行动⑯。”黄凯分析道⑮。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑳。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行②，正好处于关税窗口期⑥。“政策的不确定性高⑧，走一步看一步⑯。当务之急还是把会员日的货发了⑨，先把钱赚了②。”李华说道▓。

过去一个多月⑥，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑤，火速布局了内销市场⑦。4月下旬⑧，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议③，并与快鱼⑦、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑦。据孙青透露▓，未来⑳，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略▓。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑪，并增加了开发的新产品数量⑦，以吸引更多客户⑩。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家▓，迎来了业务模式的重大转变⑰。

5月2日⑲，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止▓。这一2016年出台的关税豁免政策⑯，是SHEIN⑮、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展④、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力①。据报道⑧，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑦、停止中国直发美国业务⑪，全面转向美国本土仓库销售⑯。SHEIN也在重点布局半托管模式⑬。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经❶，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家②，美国市场③、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%▓、50%与20%⑮。Temu美国全托管站点关闭后▓，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑰，因此业务都在向半托管模式调整⑩。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑫，Maggie店铺的订单增量明显⑲，热销款基本一到仓就能快速售罄⑫。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑱，但并非唯一原因④。我们对比后发现⑰，半托管模式的利润要远高于全托管②。另外②，半托管需要有物流资源⑳、海外仓资源⑬、商家自运营能力等⑬，门槛相对高一些⑮，不至于像全托管那么红海⑰。长远来看⑨，这个发展模式更加可持续④。”

显然▓，无论90天后前景如何▓，业务转型⑮、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径❷。

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