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皇海电玩城游戏大厅

崔慕灵 2025-05-14 【 人工智能】 7247 人已围观

文 魏强⑤，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布❶，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑨，首次提前到5月中旬⑬。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑰，主推“官方立减”⑩，买一件就能减⑫，力度为15%❶，最高可达 50%⑮。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑪、行业品类券⑰、直播间红包等优惠⑭。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑤，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包❷，扶持优质商家❸。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑩、超级秒杀日⑮、百亿补贴日❷、超省特价日❸、超级直播日⑫、PLUS 会员日▓、万店秒杀日等主题活动⑪，旨在构建覆盖多品类⑳、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外③，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”②。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑭，持续至6月18日▓，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法③，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源⑨。

看完以上各大平台的618大促玩法⑥，好像跟往年区别不大⑳，但掰开了揉碎了看⑧，很多东西在发生悄然的质变③。

变化1▓、忘记低价⑲，挟好品抱平台大腿

国家补贴❷，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑦，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊⑤，贸易战风云再起⑨，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品⑰，外贸工厂只要能开工⑨，养得起员工⑬，交得起房租⑰，产品就可以生产上市⑰，当然又好又便宜⑫。那些想在618大促前把价格标高⑦，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑯。

4月25日⑨，江苏宿迁④。京东创始人刘强东的故乡④。

一场来自全国各地数千人参加的⑫，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑧。京东集团副总裁⑮、京喜事业部负责人祁婷总结⑧，产业带工厂平均利润率低于1%❸，过往低价恶卷透支了用户信任⑩，剥夺了商家利润⑫、丧失了企业未来⑭。

其实这特别容易理解⑥，因为这些产业带工厂⑰，很多人几十年如一日就做制造①，订单稳定但利润低⑨，缺乏直面消费者的渠道⑤，更别论自主品牌了①。他们当然也尝试过自建电商团队⑮，入驻各大电商平台⑰，初期也能获取一些流量④，但随着数以百万计的产业带商家涌入❸，大家都狂卷低价①，出现了劣币驱逐良币⑭，同时人工⑫、投流⑨、客服等运营成本飙升⑬，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑭，一不小心就亏损⑬，这对于工厂出身的团队而言⑨，压力山大❶。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑲。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑰，再到流量获取④、广告营销⑨，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑲，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货①。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑩、产业带厂家来说是极大的利好⑮。而在产品上信心满满的企业⑰，要大胆拥抱京喜自营▓，拥抱天猫千星计划等④，抱住平台大腿⑮，安心做个有工匠精神的企业⑦，君不见石头科技⑦、九号公司等科创板上市公司⑧，一开始就是被小米生态链扶持起来的①。

变化2❶、抢占即时零售新增量⑨，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局②，到5月6日淘宝闪购全量上线②，即时零售今年全面杀入618战场⑳。

这让618营销的玩法发生本质变化❷。

以淘宝闪购为例⑬，请汪苏泷和吴燕妮为代言人②，请消费者喝奶茶咖啡③，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡②，最后只花0.01元⑰；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车▓、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑨，通过多次补贴高频品类⑱，吸引消费者⑳，让其产生复购①，养成消费习惯③，进而推荐价格高⑯、毛利好的低频产品⑦。

京东外卖没有请代言人④，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑱，请外卖小哥喝酒▓，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑦，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓⑩，外卖骑手大扩容⑥，很快将日单量做到了1000万单⑯。

无论美团闪购还是京东外卖⑲、淘宝闪购⑭，他们瞄准的都是即时零食的新增量▓。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑬，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑮，同比增长28.89%⑮；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑩。

2025年一季度③，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑥，网上零售额占社零总额的24.0%⑯，剩下的76%依然在线下⑦。往届618大促②，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑤，线上线下打通⑨，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑪，有望不断将这部分交易搬到线上⑦，这对于各大品牌都很重要④。存量市场⑫，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑬，谁就能取得新增长⑪。各大品牌应该以本次618大促为契机⑮，拉出各大平台即时零售的覆盖网络❸，按图铺货⑮，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑬，最大限度抢占这部分市场⑬。

变化3⑫、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考⑲，2025年高考人数首次突破1400万人⑧，这批年轻人高考一结束❶，必然会带来爆发性的消费——文旅①、3C数码⑦、服饰等⑭，因而成为各大平台争抢的对象❷。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑥，五一期间⑦，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑲。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑫，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票❷，效果应该不差⑱。

今年五一假期⑪，中国电影票房多少▓？7.43亿元⑳。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算❶，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑭，收入21.59亿元⑭。其中▓，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑮。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费④。五一期间①，北京超级草莓音乐节⑩、常州太湖湾音乐节⑤、天津泡泡岛音乐与艺术节⑳、武汉仙人掌音乐节▓、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑨，呈现“高线城市主导⑯、地域下沉⑭、边界外延”的特点⑳。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑤，尽管有一些吐槽⑯，但依然吸引了大量年轻人参加⑳。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑤，校园人群规模大⑩、强成长性⑧、高忠诚度⑳，因此今年618面向高考生⑦、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动❷，这将精准影响到目标群体⑥。

今年618还会遭遇儿童节⑰、端午节等节庆⑬，商家要想产品卖得好⑤，就要从满足消费者的情绪价值入手⑩，将产品包装成节日礼品⑯，跟生活场景结合❶，跨品类组成套装⑩，如粽子和酸奶①、茶饮组合❷，猫粮与宠物电器组合⑪。

2025年年初至今⑧，泡泡玛特市值大涨⑰，总市值超越海尔智家⑨，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑬。品牌可以跟泡泡玛特④、名创优品⑫、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销▓，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑥。

变化4③、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初③，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑦，面向银发群体进行直播带货③。截至5月8日⑯，短短三天时间里⑨，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑱。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播▓，观看量达到313.2万次⑬。蓝鲨消费相信⑮，李佳琦⑬、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑤。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑲。

国家统计局相关数据显示❶，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人②，占全国人口的22%⑥，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑲，占全国人口的15.6%❶。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑬，消费能力不弱⑱。5月8日⑩，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑬，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑩，月均支出达4200元⑰，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑳。

如何俘获这批有购买力的银发群体❷？

蓝鲨消费认为❸，过去面向银发市场⑧，核心的营销模式是电话营销和会销⑯，现在⑳，因为社交媒体的发展②，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息❶，微信社群⑯、小红书⑯、抖音等媒介成为核心信息触点⑩。其实通过短视频种草②，再通过直播间割草是一个很好的链路⑤。

有研究表明⑲，老年人之所以使用直播购物⑰，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动❷，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播③。在这里❷，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑭。今年618❸，抖音电商⑤、快手电商②、淘宝直播⑳、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑥，让我们拭目以待⑮。

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