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武碧菡 2025-05-14 【房产】 0547 人已围观

随着618大促的日益临近⑳，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑰。这些活动⑩，早在5月已经开启⑳，可谓恰逢其时④。从5月到618期间⑰，有一条绵长的礼物节日地带⑯，人们要过母亲节⑪、“520”⑥、儿童节⑤、父亲节⑨，自然会有非常高的情感消费需求⑧。

也因此⑦，买买买会成为人们的高频行为▓。那么▓，在消费热潮下▓，人们愿意买什么样的东西⑦？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗▓？人们最愿意在哪一天购物“血拼”②？

为了感知❷、解读消费需求⑭、消费观念及购物偏好⑦，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑱，共计收回3000份调研问卷⑫。

调研结果显示⑳，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑪，并赋予不同的消费侧重点❷。在5月⑫，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物③，而在六月⑧，则乐于支付3000元以上的价钱⑨，购买家电⑬、数码等大件产品⑮，瞄准大促带来的优惠机会⑦。

至于大促何时开启比较合适❶，34%的人认为大促在2周内较为合理⑲，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜④。

值得关注的是③，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度❸，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑨。超过9成的人表示⑪，今年618会直接买现货②，“不管什么时候买⑧，我都不想等”⑨。此外⑦，消费者在选择电商平台购物时⑯，也期待更简单的优惠规则⑬，尤其认可平台的“一口价”模式⑯。

5月消费主打节日礼赠正品⑭、准时达⑮、现货成核心关注因素

5月⑳，注定是个情感消费的高峰⑨。母亲节⑦、520①、儿童节⑰、父亲节等节日纷至沓来⑥，堪称“礼物季”①。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑭，正品⑲、准时达❸、现货是核心关注的因素⑩。

调研结果显示⑪，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼②。69%的人会为母亲节准备礼物③，45%的受访者会选择在520互赠礼物①。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑯，39%的受访者也会为父亲节准备礼品▓。

礼物选择既承载情感表达⑬，也暗含社会角色期待⑩。调研结果显示⑦，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑯，均占30%③，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑳，而选择红包现金⑥，则显得更加“务实”⑩。至于父亲节⑩，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物▓，个护产品如剃须刀⑫、电动牙刷占据主流⑬，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑮，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好①。此外❶，对儿童节的礼物选择⑧，寓教于乐的益智类玩具成为热门④，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视②。

作为新造的爱情节日⑱，520当天④，美妆护肤品与3C数码并重⑬，成为礼物热门之选⑰，美妆送女方⑱，数码送男方⑰，这种礼品选择上性别差异⑪，可谓悦己悦人②。

在这些买买买的欲望中⑮，实用性成为礼物选择的重要标准⑯，59.7%的消费者强调“既要有物质价值①，也要有情绪价值”⑱。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑲，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑩。

值得注意的是⑩，33%的受访者关心送货时效⑰，“因为送礼物不同于自己用③，是要在恰当的时间送到的”②，送礼最怕假货和迟到⑳，正品与时效人们全都要⑳。

调研显示⑨，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑱，其正品保障⑮、配送准时达⑮、现货即发的优势受到消费者认可❸。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促▓，电商平台提前一个月开工③，成为近年来的一个常态⑥，这其间自然夹杂着各种促销规则⑮。这也不难理解④，从平台的角度来说❷，提前开工❸，意味着给足消费者选品的时间⑤，给商家更长的促销周期⑨，把货卖得更多⑮。

但对消费者来说⑭，促销时间越长不一定越好⑤。对于今年的618大促⑪，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”▓，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑩，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑯，认为6月优惠力度更大⑮、商品选择更丰富⑦。从时间规划⑫、预算分配到购物策略⑲，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑫、精细化⑬、务实化等特点⑳。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中③，近七成消费者希望大促从6月正式启动④；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑯，既能充分比价又不至过度消耗精力❸；28.3%的人倾向7天❸，19%接受1个月⑪，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑮。

在多数人的认知里⑥，6月才是“血拼”的主战场⑨，超八成消费者认为6月买更便宜⑲，近七成会在6月购买❶。其中⑲， 33.1%认为618开门红大促力度最大❷，最便宜⑯，因此会选择在618第一波买⑨，想趁开场力度最大“炸一波”⑦。

这的确与人们的感知一致①，进入6月⑲，包括京东❸、天猫在内的各大电商平台⑫，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑬，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑳，直到618当天出现购物高潮⑱。平台的服务器压力也变大⑫，“抢”的热度也最高④。有意思的是⑲，那些618前正常买的消费者⑯，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑳，害怕买早了错过优惠⑧。

对于购买频次⑫，多数人较为保守⑳，25.2%的人只买两波③，更有22.5%的人选择只买一波③。

相比5月的礼物季③，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑤，而是分割规划❷。例如⑱，从购物习惯上看③，多数人5月送礼③，不会等到618才买⑩，而是看到近期要用的就下手③；预算方面⑨，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑪。

预算不同⑰，消费重心也有所侧重⑳，调研结果显示⑬，相比5月送礼需求⑭，消费者在6月更倾向于囤货❸。

我们可以看到⑭，男性消费者中⑪，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑤，46.5%瞄准家电④，都是大额消费⑪；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑮、大牌美妆护肤品❶、家电等⑯。

这在预算分配上体现得最为明显⑯，24.9%的人根据需求买买买⑤，没有“明确预算”①，但42.9%的人会预留1000-5000元⑲，14.4%甚至计划支出5000-10000元❶。

在购物方式和收货时间的选择上❶，不少人表示▓，现在对预售越来越无感⑳，甚至反感⑪，93.1%的消费者倾向买现货商品⑫。“每次预售都要等好久①，又是付定金②，还要等付尾款⑲，很麻烦”⑧、“买东西还是要想简单点⑩，买完最好当天就能收货”⑯、“不管什么时候买⑪，我都不想等”③。

今年618⑲，期待大促规则简单⑰、透明依然是消费者关键诉求⑯。在调研中⑧，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白①，促销玩法背后全是套路⑥，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价④，买完就降价⑫，割完韭菜就跑路”的经历▓，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”①。简单直接的“一口价”模式❸、现金补贴▓、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑥。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑭，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑩，近四成消费者更关心国货品牌国货产品③，“小至运动鞋⑱、洗发水⑱，大到家电⑬、新能源汽车”❶，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑱，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑥，甚至还会参与到国货产品共创②、文化传播中❸。”在当前外贸环境下④，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑤。人们买东西更关注产地了⑬，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑭。

值得一提的是⑳，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑳，在促进消费方面⑥，效果非常显着⑰。调研显示⑥，38.8%的人通过以旧换新⑰、国补补贴政策换新升级了更多产品⑥。

当前❸，人工智能位居科技发展的C位⑩，进而带动科技消费高涨①，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣①，如AI电脑❶、AI手机等AI3C产品⑩，以及搭载AI能力的冰箱①、洗衣机②、扫地机器人等家电产品⑦，43.8%的人计划购买数码设备⑲，其中有20.1%的人⑧，会为父亲选购手机❶、耳机等电子产品⑳。

人们也愿意为健康花钱❶。今年是体重管理年①，不少人选择加强体重管理②，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑪、低脂低糖等科学健康产品⑥，甚至一些有助于减肥的保健品⑬。情绪价值亦成为新兴增长点⑭，14.3%的消费者愿为解压玩具⑪、创意绿植买单②。

从调研结果来看▓，人们的消费理念发生了明显的变化①，一方面有意识地存钱⑦，在消费上不再盲目跟风⑲，大手大脚⑥，而是有意识地进行规划⑥。另一方面⑪，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑧，消费更加“精准”地切中自身需求⑳。调研中⑥，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格❷。他们坚持性价比优先⑯，追逐能够满足使用需求⑥，价格又给力⑯，品质与价格均衡的“好东西”⑭。在各平台大促热潮下⑪，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑥。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景❸，消费者既愿意为技术升级买单▓，也不忘为情绪疗愈投资②；既追逐国货品质❶，也重视资源循环⑰。

愿意买买买的人是谁⑪？家庭主理人③、科技极客②、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群❸，主要是在26岁-45岁之间⑮，其中37.1%的人是26岁-35岁⑤，36岁-45岁占比32%⑰，涵盖中青年⑤，其中不少已经进入职场①，有自己的事业③，需要考虑职业成长以及家庭生活⑦。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑪，不难发现购物车里的人设⑭。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑰，积极利用“国补”和以旧换新政策▓，像一个家庭主理人④。而43.8%的人热衷手机⑭、耳机⑥、AI设备⑰，属于科技极客群体⑫，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物③。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰❶，21%的人选择购入低脂食品❷、运动装备⑦，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品④。还有“情绪疗愈师”⑪，他们囤积潮玩④、祈福手串②，甚至预购景区门票和演出票⑰。

他们大多数月入在万元以内❷，38.8%的人月入1万到3万之间⑰，住在省会或新一线城市❷，也有三成左右的人住在北上广深①。

平台选择进一步强化人设差异⑧。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑲，能够将价格❸、产品和服务做到最优最均衡⑫。在选择购买渠道时⑬，41.9%看重平台的正品保障⑭，41.5%赞赏规则清晰度⑱，39.3%认可平台的物流效率③，折射出消费者选择平台时⑱，对品质与效率的优先级排序⑮。今年618②，在去哪儿购物的投票中①，京东以超九成的得票率位居第一③。