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熊从安 2025-05-14 【中国足球】 9588 人已围观

随着618大促的日益临近⑩，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑮。这些活动⑪，早在5月已经开启⑧，可谓恰逢其时②。从5月到618期间▓，有一条绵长的礼物节日地带⑳，人们要过母亲节⑩、“520”⑮、儿童节⑯、父亲节④，自然会有非常高的情感消费需求▓。

也因此③，买买买会成为人们的高频行为①。那么❷，在消费热潮下⑤，人们愿意买什么样的东西⑥？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑯？人们最愿意在哪一天购物“血拼”③？

为了感知②、解读消费需求⑤、消费观念及购物偏好⑨，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑳，共计收回3000份调研问卷❷。

调研结果显示④，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑳，并赋予不同的消费侧重点⑮。在5月⑬，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物▓，而在六月❷，则乐于支付3000元以上的价钱⑧，购买家电⑦、数码等大件产品▓，瞄准大促带来的优惠机会❸。

至于大促何时开启比较合适④，34%的人认为大促在2周内较为合理②，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜❶。

值得关注的是⑤，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑪，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑥。超过9成的人表示❸，今年618会直接买现货▓，“不管什么时候买⑩，我都不想等”①。此外⑱，消费者在选择电商平台购物时⑩，也期待更简单的优惠规则⑯，尤其认可平台的“一口价”模式①。

5月消费主打节日礼赠正品⑳、准时达⑪、现货成核心关注因素

5月②，注定是个情感消费的高峰⑭。母亲节②、520③、儿童节⑱、父亲节等节日纷至沓来⑲，堪称“礼物季”①。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑯，正品⑦、准时达❷、现货是核心关注的因素⑬。

调研结果显示⑳，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑲。69%的人会为母亲节准备礼物⑱，45%的受访者会选择在520互赠礼物▓。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑳，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑬。

礼物选择既承载情感表达⑧，也暗含社会角色期待⑩。调研结果显示⑰，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑫，均占30%⑳，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑰，而选择红包现金❶，则显得更加“务实”❶。至于父亲节⑳，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑱，个护产品如剃须刀⑥、电动牙刷占据主流❸，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑬，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑲。此外⑦，对儿童节的礼物选择⑲，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑬，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑨。

作为新造的爱情节日❷，520当天⑬，美妆护肤品与3C数码并重⑦，成为礼物热门之选▓，美妆送女方❸，数码送男方⑫，这种礼品选择上性别差异⑳，可谓悦己悦人⑥。

在这些买买买的欲望中⑨，实用性成为礼物选择的重要标准⑱，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑪，也要有情绪价值”⑮。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑱，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑱。

值得注意的是▓，33%的受访者关心送货时效⑧，“因为送礼物不同于自己用④，是要在恰当的时间送到的”❸，送礼最怕假货和迟到⑧，正品与时效人们全都要⑥。

调研显示⑬，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道▓，其正品保障⑥、配送准时达⑮、现货即发的优势受到消费者认可⑰。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑮，电商平台提前一个月开工⑯，成为近年来的一个常态⑭，这其间自然夹杂着各种促销规则③。这也不难理解⑯，从平台的角度来说③，提前开工⑰，意味着给足消费者选品的时间⑰，给商家更长的促销周期⑩，把货卖得更多⑭。

但对消费者来说❸，促销时间越长不一定越好⑳。对于今年的618大促⑫，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”❶，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑫，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑯，认为6月优惠力度更大⑰、商品选择更丰富⑩。从时间规划⑫、预算分配到购物策略⑯，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑳、精细化❸、务实化等特点❶。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑦，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑪；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑲，既能充分比价又不至过度消耗精力⑮；28.3%的人倾向7天⑮，19%接受1个月③，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑦。

在多数人的认知里⑨，6月才是“血拼”的主战场⑦，超八成消费者认为6月买更便宜❸，近七成会在6月购买⑥。其中⑦， 33.1%认为618开门红大促力度最大▓，最便宜⑦，因此会选择在618第一波买❸，想趁开场力度最大“炸一波”⑮。

这的确与人们的感知一致⑱，进入6月⑤，包括京东⑯、天猫在内的各大电商平台⑫，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动②，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑤，直到618当天出现购物高潮⑭。平台的服务器压力也变大③，“抢”的热度也最高❶。有意思的是⑩，那些618前正常买的消费者③，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑯，害怕买早了错过优惠⑳。

对于购买频次④，多数人较为保守❷，25.2%的人只买两波⑭，更有22.5%的人选择只买一波❶。

相比5月的礼物季⑳，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈①，而是分割规划②。例如⑱，从购物习惯上看②，多数人5月送礼④，不会等到618才买❸，而是看到近期要用的就下手⑬；预算方面❷，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上②。

预算不同❸，消费重心也有所侧重①，调研结果显示④，相比5月送礼需求④，消费者在6月更倾向于囤货⑤。

我们可以看到⑫，男性消费者中②，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑩，46.5%瞄准家电⑥，都是大额消费⑰；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑲、大牌美妆护肤品❷、家电等⑫。

这在预算分配上体现得最为明显⑰，24.9%的人根据需求买买买⑭，没有“明确预算”⑱，但42.9%的人会预留1000-5000元▓，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑰。

在购物方式和收货时间的选择上⑨，不少人表示⑭，现在对预售越来越无感⑰，甚至反感①，93.1%的消费者倾向买现货商品⑲。“每次预售都要等好久⑩，又是付定金⑲，还要等付尾款⑤，很麻烦”⑰、“买东西还是要想简单点⑱，买完最好当天就能收货”①、“不管什么时候买⑫，我都不想等”⑭。

今年618⑫，期待大促规则简单①、透明依然是消费者关键诉求⑲。在调研中⑦，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑱，促销玩法背后全是套路⑮，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价②，买完就降价⑥，割完韭菜就跑路”的经历②，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑥。简单直接的“一口价”模式⑧、现金补贴⑬、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑰。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑬，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑰，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑨，“小至运动鞋⑰、洗发水❸，大到家电⑦、新能源汽车”⑰，这些消费行为进而转化成价值观的表达②，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑭，甚至还会参与到国货产品共创⑤、文化传播中⑨。”在当前外贸环境下⑬，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑦。人们买东西更关注产地了⑯，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑯。

值得一提的是❷，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑥，在促进消费方面▓，效果非常显着⑭。调研显示⑰，38.8%的人通过以旧换新⑪、国补补贴政策换新升级了更多产品⑧。

当前⑤，人工智能位居科技发展的C位③，进而带动科技消费高涨⑱，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣③，如AI电脑⑳、AI手机等AI3C产品⑱，以及搭载AI能力的冰箱⑦、洗衣机❸、扫地机器人等家电产品⑱，43.8%的人计划购买数码设备⑯，其中有20.1%的人⑲，会为父亲选购手机⑱、耳机等电子产品⑪。

人们也愿意为健康花钱⑤。今年是体重管理年⑥，不少人选择加强体重管理⑫，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品❸、低脂低糖等科学健康产品④，甚至一些有助于减肥的保健品⑨。情绪价值亦成为新兴增长点⑰，14.3%的消费者愿为解压玩具❶、创意绿植买单⑦。

从调研结果来看⑱，人们的消费理念发生了明显的变化⑰，一方面有意识地存钱⑯，在消费上不再盲目跟风▓，大手大脚⑰，而是有意识地进行规划⑫。另一方面④，对实用的“好物”又十分舍得花钱❷，消费更加“精准”地切中自身需求④。调研中⑭，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑨。他们坚持性价比优先❸，追逐能够满足使用需求⑩，价格又给力⑪，品质与价格均衡的“好东西”❶。在各平台大促热潮下⑩，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑬。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑫，消费者既愿意为技术升级买单⑩，也不忘为情绪疗愈投资▓；既追逐国货品质⑤，也重视资源循环⑯。

愿意买买买的人是谁⑯？家庭主理人④、科技极客⑨、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑮，主要是在26岁-45岁之间①，其中37.1%的人是26岁-35岁⑭，36岁-45岁占比32%⑮，涵盖中青年③，其中不少已经进入职场⑪，有自己的事业⑪，需要考虑职业成长以及家庭生活⑩。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单①，不难发现购物车里的人设⑫。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑪，积极利用“国补”和以旧换新政策⑧，像一个家庭主理人⑪。而43.8%的人热衷手机⑫、耳机⑱、AI设备⑪，属于科技极客群体⑫，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物❸。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑩，21%的人选择购入低脂食品❸、运动装备❸，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品③。还有“情绪疗愈师”⑫，他们囤积潮玩⑧、祈福手串⑯，甚至预购景区门票和演出票⑱。

他们大多数月入在万元以内❷，38.8%的人月入1万到3万之间⑪，住在省会或新一线城市⑲，也有三成左右的人住在北上广深⑲。

平台选择进一步强化人设差异③。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑤，能够将价格⑳、产品和服务做到最优最均衡⑪。在选择购买渠道时⑬，41.9%看重平台的正品保障❶，41.5%赞赏规则清晰度❶，39.3%认可平台的物流效率④，折射出消费者选择平台时⑧，对品质与效率的优先级排序⑭。今年618⑪，在去哪儿购物的投票中⑫，京东以超九成的得票率位居第一⑳。