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汪代云 2025-05-14 房产 3223 人已围观

01做起了宠物生意⑰、卖零食的三只松鼠⑧,再次盯上了“毛孩子”⑮,做起了宠物生意⑲。

5月9日晚❸,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文⑭,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸⑬,已上线部分宠物产品⑤,后续还将陆续推出宠物主粮⑧、宠物零食②、宠物用品相关产品⑯。

《财经天下》发现③,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫❷、抖音两个平台⑩,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品❶。其中⑰,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮②,原价149元⑩,在上述两个平台销量均破千⑭。其余商品如猫条▓、猫砂⑲,销量从几十到几百不等⑧。

三只松鼠方面告诉《财经天下》⑦,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群②,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心⑨。该品牌于4月15日在天猫⑪、抖音旗舰店首发❸,首推烘焙猫主粮⑤,4月20日上新犬粮产品⑮,后续还会有猫条②、冻干等零食矩阵⑯,化毛膏⑥、软骨素等保健品系列⑲。

这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道⑤。

早在2020年4月⑧,三只松鼠曾发布公告称❷,拟使用1056.4万元自有资金①,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”⑳,经营范围包括宠物食品⑧、用品①、保健品的研发和销售等❸。紧接着②,同年7月⑬,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”①,并上线天猫旗舰店⑬。

一开始⑯,“养了个毛孩”的市场表现还算可以⑰,2020年双11⑮,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元⑭。当年在年报里⑤,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”⑬,称公司在紧抓流量入口▓,进入宠物食品细分赛道④。

但随后在2021年年报里①,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况⑦。紧接着2022年⑤,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标⑲,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落⑤。

如今时隔3年⑯,三只松鼠再度宣告回归⑭。

和上一次类似⑮,三只松鼠在宠物生意上步步推进⑳。先是2024年10月⑰,三只松鼠宣布将通过增资⑫、借款等方式▓,向子公司合计投资不超过1亿元⑲,以推动新子品牌发展⑬。紧接着2025年1月22日②,三只松鼠发布公告称①,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司⑫,注册资本500万元①,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌⑳。再之后③,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台②。

与上次不同的是⑮,这一次重入宠物赛道⑦,三只松鼠似乎决心更大⑲。一个例证是⑤,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀❶。

公开资料显示⑯,郭广宇2012年加入三只松鼠⑦,是公司五人创始团成员之一⑳,曾负责过品牌⑳、短视频电商等多个业务①,2015年起担任公司董事⑭。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里⑱,郭广宇为法定代表人⑪,同时任董事⑥。

02⑤、想分食万亿蛋糕⑫、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道②,毫无疑问⑭,看中的是宠物市场的前景①。

艾媒咨询的相关数据显示⑧,2023年⑳,中国宠物经济产业规模达5928亿元⑱,同比增长20.1%⑳,预计2028年该产品规模将达到11500亿元③。

除了三只松鼠④,近段时间以来⑤,“中国包子第一股”巴比食品④,还有盒马创始人侯毅的再创业项目⑦,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”⑪。再往前⑯,做乳品生意的伊利⑧、做服装的森马⑧、卖蛋糕的好利来等❸,也都早早以不同姿态入了局▓。

具体到三只松鼠身上⑲,3年前⑮,其剥离宠物生意的大背景是⑨,渠道红利减弱⑱,公司业绩⑤、股价大幅下滑▓。而刚刚过去的2024年⑬,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元⑧,时隔5年重回百亿营收❶。在此背景下⑪,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程⑧。

这一次入局宠物生意④,三只松鼠和之前一样⑫,把重点放在了宠物食品和宠物用品上⑰。

一方面⑨,这和当前的宠物市场消费结构④、市场集中度相关⑳。《2025年中国宠物行业白皮书》显示⑭,从消费结构来看⑦,宠物食品仍然是主要消费市场⑫。2024年⑫,该板块市场份额为52.8%⑦。其次依次是宠物医疗❷、宠物用品和宠物服务④,市场份额分别为28.0%⑩、12.4%和6.8%⑳。

在占比最高的宠物食品板块⑥,有数据显示❸,截至2023年底⑰,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%❶,远低于同期韩国的45.4%⑮。这意味着⑥,该细分赛道相对零散▓,三只松鼠作为新玩家⑮,能凭借其在供应链上的整合能力②,逐渐进入市场③。

今年以来⑦,随着我国对部分宠物进口食品提高关税⑭,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间⑯。

另一方面⑬,在渠道上⑨,有数据显示⑪,我国宠物相关产品的销售中①,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%⑰。这意味着⑨,电商渠道已经成为主要销售渠道⑭。

而线上电商渠道⑭,正是三只松鼠的优势所在⑦。早年间⑨,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起④,之后淘宝红利衰退⑳,三只松鼠业绩跌落谷底⑧,随后又因为成功搭上抖音渠道⑦,业绩大翻身⑤。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示▓,公司全员都会“扑到市场上看数据”②,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品⑱。

当然⑬,尽管有优势❶,三只松鼠距离真正做成宠物生意⑲,或许还需要一段时间⑨。

当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时⑩,多位宠物家长的第一反应是▓,“三只松鼠还卖猫粮狗粮②?”紧接着⑫,大家纷纷对《财经天下》表示②,后续还会观察一段时间③,“但凡跨界的①,都会好好掂量掂量”⑥。

林木⑳,编辑 视觉中国❸,本内容来自财经天下WEEKLY)

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