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杨以亦 2025-05-14 【军事】 1030 人已围观

随着618大促的日益临近⑱，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑨。这些活动⑳，早在5月已经开启⑧，可谓恰逢其时③。从5月到618期间⑰，有一条绵长的礼物节日地带⑱，人们要过母亲节▓、“520”⑰、儿童节②、父亲节⑤，自然会有非常高的情感消费需求⑯。

也因此⑯，买买买会成为人们的高频行为❸。那么②，在消费热潮下⑩，人们愿意买什么样的东西▓？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗❷？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑳？

为了感知⑧、解读消费需求⑨、消费观念及购物偏好❸，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研①，共计收回3000份调研问卷③。

调研结果显示⑨，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑥，并赋予不同的消费侧重点⑮。在5月②，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑯，而在六月③，则乐于支付3000元以上的价钱⑮，购买家电⑤、数码等大件产品⑦，瞄准大促带来的优惠机会⑲。

至于大促何时开启比较合适⑲，34%的人认为大促在2周内较为合理④，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜④。

值得关注的是❶，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑰，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑱。超过9成的人表示⑬，今年618会直接买现货⑦，“不管什么时候买⑯，我都不想等”⑮。此外❶，消费者在选择电商平台购物时❸，也期待更简单的优惠规则❶，尤其认可平台的“一口价”模式⑯。

5月消费主打节日礼赠正品⑨、准时达⑳、现货成核心关注因素

5月⑧，注定是个情感消费的高峰⑨。母亲节❸、520⑭、儿童节⑯、父亲节等节日纷至沓来⑨，堪称“礼物季”⑯。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑬，正品⑪、准时达⑯、现货是核心关注的因素⑤。

调研结果显示⑭，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼❶。69%的人会为母亲节准备礼物⑳，45%的受访者会选择在520互赠礼物▓。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑭，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑰。

礼物选择既承载情感表达⑨，也暗含社会角色期待⑮。调研结果显示①，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑦，均占30%⑮，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑩，而选择红包现金⑱，则显得更加“务实”❸。至于父亲节⑬，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑰，个护产品如剃须刀⑨、电动牙刷占据主流▓，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物③，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑪。此外❷，对儿童节的礼物选择③，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑦，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视❷。

作为新造的爱情节日⑫，520当天②，美妆护肤品与3C数码并重⑯，成为礼物热门之选⑦，美妆送女方②，数码送男方①，这种礼品选择上性别差异⑯，可谓悦己悦人⑮。

在这些买买买的欲望中②，实用性成为礼物选择的重要标准③，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑯，也要有情绪价值”⑨。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑭，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑯。

值得注意的是⑦，33%的受访者关心送货时效②，“因为送礼物不同于自己用⑯，是要在恰当的时间送到的”⑲，送礼最怕假货和迟到❶，正品与时效人们全都要⑭。

调研显示❷，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑪，其正品保障⑲、配送准时达⑤、现货即发的优势受到消费者认可⑱。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑤，电商平台提前一个月开工②，成为近年来的一个常态①，这其间自然夹杂着各种促销规则⑲。这也不难理解⑧，从平台的角度来说⑪，提前开工❶，意味着给足消费者选品的时间❶，给商家更长的促销周期⑪，把货卖得更多⑨。

但对消费者来说⑲，促销时间越长不一定越好⑤。对于今年的618大促⑯，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”❸，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑫，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑤，认为6月优惠力度更大⑬、商品选择更丰富⑲。从时间规划⑮、预算分配到购物策略⑲，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑱、精细化❶、务实化等特点⑲。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中①，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑥；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑰，既能充分比价又不至过度消耗精力⑱；28.3%的人倾向7天②，19%接受1个月⑨，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销④。

在多数人的认知里⑫，6月才是“血拼”的主战场⑧，超八成消费者认为6月买更便宜▓，近七成会在6月购买①。其中▓， 33.1%认为618开门红大促力度最大④，最便宜❶，因此会选择在618第一波买❷，想趁开场力度最大“炸一波”⑫。

这的确与人们的感知一致⑨，进入6月⑬，包括京东⑤、天猫在内的各大电商平台⑭，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑤，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑰，直到618当天出现购物高潮⑲。平台的服务器压力也变大⑭，“抢”的热度也最高⑰。有意思的是⑪，那些618前正常买的消费者⑱，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑯，害怕买早了错过优惠⑬。

对于购买频次②，多数人较为保守⑮，25.2%的人只买两波⑫，更有22.5%的人选择只买一波⑪。

相比5月的礼物季⑬，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈②，而是分割规划⑧。例如⑯，从购物习惯上看⑰，多数人5月送礼⑮，不会等到618才买⑫，而是看到近期要用的就下手⑲；预算方面⑪，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上❸。

预算不同⑤，消费重心也有所侧重⑱，调研结果显示⑩，相比5月送礼需求⑧，消费者在6月更倾向于囤货⑱。

我们可以看到⑪，男性消费者中⑬，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑲，46.5%瞄准家电⑥，都是大额消费③；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑯、大牌美妆护肤品⑱、家电等④。

这在预算分配上体现得最为明显⑭，24.9%的人根据需求买买买⑰，没有“明确预算”①，但42.9%的人会预留1000-5000元⑥，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑤。

在购物方式和收货时间的选择上⑳，不少人表示①，现在对预售越来越无感⑫，甚至反感⑱，93.1%的消费者倾向买现货商品⑤。“每次预售都要等好久⑦，又是付定金❶，还要等付尾款⑪，很麻烦”⑥、“买东西还是要想简单点⑬，买完最好当天就能收货”❸、“不管什么时候买⑳，我都不想等”⑳。

今年618⑲，期待大促规则简单⑳、透明依然是消费者关键诉求⑰。在调研中⑯，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑪，促销玩法背后全是套路⑳，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑧，买完就降价⑯，割完韭菜就跑路”的经历❷，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑪。简单直接的“一口价”模式⑯、现金补贴⑤、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑫。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起①，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑩，近四成消费者更关心国货品牌国货产品③，“小至运动鞋⑧、洗发水⑳，大到家电⑫、新能源汽车”⑧，这些消费行为进而转化成价值观的表达①，人们觉得自己“不仅更爱买国货了①，甚至还会参与到国货产品共创⑥、文化传播中⑰。”在当前外贸环境下①，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑪。人们买东西更关注产地了⑪，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品❷。

值得一提的是⑰，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑬，在促进消费方面⑯，效果非常显着⑰。调研显示⑲，38.8%的人通过以旧换新⑫、国补补贴政策换新升级了更多产品❸。

当前③，人工智能位居科技发展的C位⑧，进而带动科技消费高涨⑱，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑦，如AI电脑⑮、AI手机等AI3C产品⑬，以及搭载AI能力的冰箱⑳、洗衣机⑩、扫地机器人等家电产品⑤，43.8%的人计划购买数码设备②，其中有20.1%的人⑯，会为父亲选购手机④、耳机等电子产品⑭。

人们也愿意为健康花钱⑲。今年是体重管理年⑪，不少人选择加强体重管理⑨，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑫、低脂低糖等科学健康产品⑯，甚至一些有助于减肥的保健品⑦。情绪价值亦成为新兴增长点⑭，14.3%的消费者愿为解压玩具⑲、创意绿植买单❶。

从调研结果来看⑤，人们的消费理念发生了明显的变化⑭，一方面有意识地存钱⑥，在消费上不再盲目跟风①，大手大脚⑩，而是有意识地进行规划⑩。另一方面⑰，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑥，消费更加“精准”地切中自身需求⑰。调研中⑬，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑰。他们坚持性价比优先⑫，追逐能够满足使用需求❶，价格又给力⑤，品质与价格均衡的“好东西”⑨。在各平台大促热潮下⑱，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑪。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑩，消费者既愿意为技术升级买单❶，也不忘为情绪疗愈投资❸；既追逐国货品质⑦，也重视资源循环②。

愿意买买买的人是谁⑬？家庭主理人①、科技极客⑰、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群③，主要是在26岁-45岁之间⑩，其中37.1%的人是26岁-35岁▓，36岁-45岁占比32%③，涵盖中青年③，其中不少已经进入职场②，有自己的事业❷，需要考虑职业成长以及家庭生活⑲。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑧，不难发现购物车里的人设⑩。多数人聚焦家电换新与日用品囤货▓，积极利用“国补”和以旧换新政策⑫，像一个家庭主理人⑨。而43.8%的人热衷手机⑯、耳机❸、AI设备④，属于科技极客群体⑯，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物❸。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑬，21%的人选择购入低脂食品⑮、运动装备❷，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑧。还有“情绪疗愈师”⑤，他们囤积潮玩⑮、祈福手串⑭，甚至预购景区门票和演出票①。

他们大多数月入在万元以内❸，38.8%的人月入1万到3万之间⑧，住在省会或新一线城市❸，也有三成左右的人住在北上广深⑨。

平台选择进一步强化人设差异⑮。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑬，能够将价格⑲、产品和服务做到最优最均衡⑯。在选择购买渠道时⑪，41.9%看重平台的正品保障⑭，41.5%赞赏规则清晰度⑪，39.3%认可平台的物流效率⑪，折射出消费者选择平台时⑨，对品质与效率的优先级排序⑰。今年618❶，在去哪儿购物的投票中⑬，京东以超九成的得票率位居第一⑭。