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林晓霜 2025-05-14 【电竞】 9732 人已围观

随着618大促的日益临近⑳，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑯。这些活动⑨，早在5月已经开启③，可谓恰逢其时①。从5月到618期间⑱，有一条绵长的礼物节日地带⑭，人们要过母亲节⑩、“520”⑯、儿童节⑧、父亲节⑨，自然会有非常高的情感消费需求❸。

也因此❸，买买买会成为人们的高频行为▓。那么⑭，在消费热潮下⑲，人们愿意买什么样的东西③？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗❸？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑯？

为了感知⑱、解读消费需求❸、消费观念及购物偏好⑰，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研①，共计收回3000份调研问卷⑨。

调研结果显示⑰，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑲，并赋予不同的消费侧重点⑦。在5月⑱，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物❸，而在六月▓，则乐于支付3000元以上的价钱②，购买家电⑪、数码等大件产品⑭，瞄准大促带来的优惠机会⑪。

至于大促何时开启比较合适⑳，34%的人认为大促在2周内较为合理⑬，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑭。

值得关注的是①，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度①，认为这一举措尤其耗费精力和时间②。超过9成的人表示⑩，今年618会直接买现货④，“不管什么时候买⑰，我都不想等”⑤。此外⑬，消费者在选择电商平台购物时▓，也期待更简单的优惠规则③，尤其认可平台的“一口价”模式⑬。

5月消费主打节日礼赠正品⑤、准时达⑫、现货成核心关注因素

5月②，注定是个情感消费的高峰❸。母亲节▓、520⑲、儿童节⑩、父亲节等节日纷至沓来⑬，堪称“礼物季”②。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑩，正品⑱、准时达⑥、现货是核心关注的因素②。

调研结果显示⑱，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑱。69%的人会为母亲节准备礼物❷，45%的受访者会选择在520互赠礼物②。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑲，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑭。

礼物选择既承载情感表达⑲，也暗含社会角色期待⑰。调研结果显示④，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑫，均占30%⑦，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑧，而选择红包现金⑰，则显得更加“务实”⑯。至于父亲节❸，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑨，个护产品如剃须刀⑫、电动牙刷占据主流⑫，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物④，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好③。此外⑮，对儿童节的礼物选择⑦，寓教于乐的益智类玩具成为热门❸，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑲。

作为新造的爱情节日⑰，520当天①，美妆护肤品与3C数码并重⑥，成为礼物热门之选❸，美妆送女方⑫，数码送男方⑮，这种礼品选择上性别差异❸，可谓悦己悦人⑯。

在这些买买买的欲望中⑧，实用性成为礼物选择的重要标准⑭，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑬，也要有情绪价值”▓。43.6%的消费者要求礼物必须是正品③，“送到假货不光没面子而且影响感情”①。

值得注意的是⑬，33%的受访者关心送货时效❸，“因为送礼物不同于自己用①，是要在恰当的时间送到的”③，送礼最怕假货和迟到⑮，正品与时效人们全都要⑭。

调研显示⑦，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑰，其正品保障⑬、配送准时达①、现货即发的优势受到消费者认可⑥。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑥，电商平台提前一个月开工❸，成为近年来的一个常态⑧，这其间自然夹杂着各种促销规则⑱。这也不难理解❸，从平台的角度来说⑪，提前开工⑱，意味着给足消费者选品的时间④，给商家更长的促销周期⑳，把货卖得更多⑱。

但对消费者来说▓，促销时间越长不一定越好▓。对于今年的618大促⑪，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑧，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑯，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月①，认为6月优惠力度更大⑱、商品选择更丰富⑳。从时间规划⑩、预算分配到购物策略③，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑫、精细化⑩、务实化等特点⑭。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中②，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑪；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑫，既能充分比价又不至过度消耗精力⑰；28.3%的人倾向7天⑧，19%接受1个月⑯，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑦。

在多数人的认知里⑱，6月才是“血拼”的主战场④，超八成消费者认为6月买更便宜⑱，近七成会在6月购买⑨。其中⑳， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑥，最便宜❶，因此会选择在618第一波买⑥，想趁开场力度最大“炸一波”⑪。

这的确与人们的感知一致⑪，进入6月❶，包括京东⑱、天猫在内的各大电商平台⑥，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑳，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑯，直到618当天出现购物高潮④。平台的服务器压力也变大❸，“抢”的热度也最高⑮。有意思的是⑯，那些618前正常买的消费者⑫，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑦，害怕买早了错过优惠⑩。

对于购买频次⑥，多数人较为保守③，25.2%的人只买两波⑨，更有22.5%的人选择只买一波⑪。

相比5月的礼物季❶，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑨，而是分割规划⑭。例如❷，从购物习惯上看⑪，多数人5月送礼▓，不会等到618才买⑥，而是看到近期要用的就下手❶；预算方面❸，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑬。

预算不同❷，消费重心也有所侧重⑥，调研结果显示❸，相比5月送礼需求①，消费者在6月更倾向于囤货⑪。

我们可以看到⑯，男性消费者中⑯，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品❶，46.5%瞄准家电⑲，都是大额消费⑱；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑥、大牌美妆护肤品⑳、家电等⑤。

这在预算分配上体现得最为明显⑲，24.9%的人根据需求买买买⑨，没有“明确预算”⑲，但42.9%的人会预留1000-5000元⑭，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑬。

在购物方式和收货时间的选择上⑥，不少人表示⑱，现在对预售越来越无感②，甚至反感⑯，93.1%的消费者倾向买现货商品▓。“每次预售都要等好久④，又是付定金⑳，还要等付尾款❷，很麻烦”⑱、“买东西还是要想简单点④，买完最好当天就能收货”④、“不管什么时候买③，我都不想等”⑫。

今年618⑩，期待大促规则简单②、透明依然是消费者关键诉求⑧。在调研中▓，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑲，促销玩法背后全是套路⑮，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑭，买完就降价⑩，割完韭菜就跑路”的经历⑨，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑭。简单直接的“一口价”模式⑭、现金补贴⑧、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑯。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑰，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑦，近四成消费者更关心国货品牌国货产品④，“小至运动鞋⑧、洗发水⑤，大到家电⑱、新能源汽车”④，这些消费行为进而转化成价值观的表达❸，人们觉得自己“不仅更爱买国货了④，甚至还会参与到国货产品共创❸、文化传播中⑳。”在当前外贸环境下⑥，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑨。人们买东西更关注产地了⑬，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑳。

值得一提的是▓，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑥，在促进消费方面⑩，效果非常显着⑯。调研显示⑨，38.8%的人通过以旧换新⑯、国补补贴政策换新升级了更多产品⑪。

当前⑮，人工智能位居科技发展的C位❷，进而带动科技消费高涨⑧，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣❸，如AI电脑⑦、AI手机等AI3C产品⑩，以及搭载AI能力的冰箱⑫、洗衣机⑯、扫地机器人等家电产品⑮，43.8%的人计划购买数码设备⑥，其中有20.1%的人③，会为父亲选购手机④、耳机等电子产品②。

人们也愿意为健康花钱⑫。今年是体重管理年⑬，不少人选择加强体重管理⑯，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑲、低脂低糖等科学健康产品⑨，甚至一些有助于减肥的保健品②。情绪价值亦成为新兴增长点⑯，14.3%的消费者愿为解压玩具④、创意绿植买单⑲。

从调研结果来看③，人们的消费理念发生了明显的变化❸，一方面有意识地存钱▓，在消费上不再盲目跟风⑲，大手大脚③，而是有意识地进行规划⑯。另一方面⑦，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑲，消费更加“精准”地切中自身需求⑪。调研中▓，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑧。他们坚持性价比优先②，追逐能够满足使用需求⑦，价格又给力⑯，品质与价格均衡的“好东西”⑱。在各平台大促热潮下⑮，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”③。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑯，消费者既愿意为技术升级买单⑱，也不忘为情绪疗愈投资⑨；既追逐国货品质⑦，也重视资源循环⑯。

愿意买买买的人是谁②？家庭主理人⑨、科技极客❸、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑨，主要是在26岁-45岁之间❷，其中37.1%的人是26岁-35岁④，36岁-45岁占比32%⑩，涵盖中青年⑥，其中不少已经进入职场⑦，有自己的事业③，需要考虑职业成长以及家庭生活❷。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单▓，不难发现购物车里的人设⑦。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑮，积极利用“国补”和以旧换新政策⑳，像一个家庭主理人⑭。而43.8%的人热衷手机⑪、耳机❸、AI设备⑩，属于科技极客群体⑰，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑪。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰❶，21%的人选择购入低脂食品①、运动装备④，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑬。还有“情绪疗愈师”❸，他们囤积潮玩②、祈福手串⑱，甚至预购景区门票和演出票⑯。

他们大多数月入在万元以内❸，38.8%的人月入1万到3万之间⑫，住在省会或新一线城市⑰，也有三成左右的人住在北上广深⑰。

平台选择进一步强化人设差异⑲。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑰，能够将价格❶、产品和服务做到最优最均衡⑰。在选择购买渠道时⑮，41.9%看重平台的正品保障❸，41.5%赞赏规则清晰度⑯，39.3%认可平台的物流效率⑲，折射出消费者选择平台时⑲，对品质与效率的优先级排序②。今年618⑨，在去哪儿购物的投票中⑩，京东以超九成的得票率位居第一⑩。