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5 月 12 日消息⑮，《山上》独家获悉京东已与小红书达成合作⑱，未来几日内即将官宣④。据悉⑮，双方合作方式或与此前淘天合作类似⑬，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面⑫。京东向《山上》证实该消息属实⑪。小红书未予置评▓。在阿里跟随京东秒送推出“淘宝闪购”之后⑳，京东也追随阿里瞄向了小红书⑭。

此前⑰，小红书已与淘宝天猫达成战略合作⑱，推出“红猫计划”⑤，双方称将进一步开放融合⑮，打通从种草到购买的全链路⑱，共同推动商家生意增长⑱。这被视作是小红书加快商业化进程①、扩大内容开放以及补足自身电商短板的重要一步⑤。

在此之前①，小红书曾在电商板块有过诸多探索①，但效果不尽如人意⑭。最早平台推出的自营电商产品“小绿洲”“福利社”已于两年前先后关停⑧。此后小红书转向平台电商⑰，先后喊出“买手时代”“生活方式电商”等概念⑬，试图在内卷的电商价格战中错位竞争❶。

但在电商平台们整体价格战的背景下⑤，很难说小红书主打的生活方式概念还能收获消费者的青睐⑱。去年 618 期间❷，小红书一度在低价上加码⑨，推出“买贵 3 倍赔”等活动❶，同时也吸引不少低价白牌商家入驻②。《山上》此前体验发现⑮，不少小红书上的白牌商家来自于 1688 等平台⑱，相同产品较原有平台价格要高出不少⑰。

几年电商探索之后⑮，小红书从去年底开始逐渐加大平台生态开放力度⑮，先后与京东联盟⑩、唯品会④、淘宝联盟①、美团等平台达成合作⑪，推出小红盟⑬、小红链▓、小红星以及小红团等产品①，但这些合作仍停留在商家的种草营销层面⑩，未直接打通从种草到购买的闭环⑪。

5 月 7 日淘宝天猫与小红书达成的进一步战略合作⑦，可以看作是小红书此前开放生态的升级版本⑱。和此前的营销层面合作不同❸，淘天与小红书的“红猫计划”可以直接让商家在小红书笔记下方加入“广告挂链”功能❶，用户点击投放内容可直接跳转至淘宝天猫的购买页面⑥。

小红书此前向媒体表示⑫，今年小红书的种草发展重点是“种草全链路升级”⑩，因此❸，从“小红星”到“红猫计划”⑰，是小红书商业系统的更新迭代⑭，也是对商家切实经营诉求的直接回应⑯。

小红书 COO 柯南在活动上称⑳，于品牌而言⑱，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点❶，更是全链路经营的第一起点❸。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势▓，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营①，实现更为直接的增长⑤。

但淘天不会是小红书唯一的合作伙伴⑬。从商业化角度而言❶，与多个电商平台均达成合作才能最大化小红书的内容变现①，这也符合此前小红书在与电商平台营销层面合作的“广撒网”模式⑮。从品牌商家的角度来说⑨，京东在 3C 数码⑲、家电领域更具优势⑩，可以帮助小红书扩宽更多商家群体④。

过去几年⑮，京东⑧、淘天等都试图在自建平台内容生态⑫，在平台内完成对消费者的种草②，但都难言成功⑩。

某种程度上①，这是电商平台们在内容化面前的共同难题⑲，消费者很难养成在电商平台上消费内容的习惯⑩，他们提供的内容大多也过于“直给”❷，淘宝的逛逛⑥、京东的“逛”乃至拼多多的“多多视频”⑤，打开后是相似的短视频内容⑧，类似的直白的商品介绍和购买链接⑫，看不出来有多大差别②。

过去一年来⑫，电商平台们逐渐从低价的内卷式竞争中走出⑲，开放互通成为整个互联网行业的共同主题词⑨，淘宝开放微信支付①、京东物流接入淘天⑲，都标志着平台们的进入了竞合竞争的新常态⑮，这次阿里⑫、京东先后与小红书达成的合作或许只是一个开始⑤。

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